正伟照明浅析太阳能路灯的市场前景
相信很多人都知道太阳能路灯，因为经常在外面公路上都可看到，就连现在农村也都安装了太阳能路灯，所以说太阳能路灯已经是城乡亮化建设的必然之物。太阳能路灯正在成为一种新的发展趋势，并引领灯饰行业的新发展。
简介：
正伟照明浅析太阳能路灯的市场前景
相信很多人都知道太阳能路灯，因为经常在外面公路上都可看到，就连现在农村也都安装了太阳能路灯，所以说太阳能路灯已经是城乡亮化建设的必然之物。太阳能路灯正在成为一种新的发展趋势，并引领灯饰行业的新发展。
太阳能路灯是光电技术转换的一款应用产品，具有节能、环保、安全、无需布线、安装简便、自动控制、可根据需要随时转换照明模式等优点。太阳能路灯的主要类型有：太阳能庭院灯、太阳能路灯、太阳能草坪灯、太阳能景观灯、太阳能信号灯。
随着地球资源的日益贫乏，基础能源的成本日益攀高，各种安全和污染隐患无处不在，国际常规能源价格不断上涨，国内能源供应紧张，能源替代已上升到国家能源战略安全的高度，太阳能作为无限可再生能源，逐步替代城市生产、生活常规能源已是大势所趋。太阳能照明随着太阳能热水器普及之后应然而生，现在已成为太阳能最重要的利用方式之一，越来越受能源行业和照明行业的关注。
太阳能路灯以太阳光为能源，白天利用电池板给太阳能充电，晚上蓄电池给庭院灯源供电使用，安全节能无污染，节省电费免维护，前景看好，绿色环保，无论是农家小院还是高尚住宅，或是养殖场、工地，别墅、公园、道路、农家乐，都有广阔的市场前景。
如想要了解更多关于照明灯具资讯请关注我们，可以点亮你的生活。正伟照明有限公司是一家从事路灯、LED灯、景观灯、太阳能路灯等户外照明灯具产品、设计、研制，安装为一体的综合路灯厂家、四川灯具厂家。欢迎您来电咨询：028-84608930。
场景智能 开启道路照明新时代
道路照明的目的是为车辆和行人提供安全的交通环境，由路灯和路面两个要素共同构成，路灯光色和路面的参数的配合程度决定了道路照明的效果，不同材料以及相同材料在不同干湿度条件下具有不同的复合反射系数，这个复合反射包含了漫反射和镜面反射。
简介：
自1417年英国伦敦市长亨利巴顿率先命令伦敦市道路悬挂灯具至今，路灯照明已经有600年左右的历史，路灯光源也从最早的油灯先后发展到汞灯、高压钠灯、无极灯以及目前的LED，这其中每一种光源的出现和普及都是科技进步的象征。进入21世纪，随着传感技术、通讯技术及相关电子技术的成熟，LED智慧路灯逐渐由概念走向成熟，路灯通过智能控制实现了节能，同时作为构建智慧城市的重要物理载体，路灯杆也发挥了得天独厚的优势，但是即便如此，道路照明本身并没有本质的变化。
道路照明的目的是为车辆和行人提供安全的交通环境，由路灯和路面两个要素共同构成，路灯光色和路面的参数的配合程度决定了道路照明的效果，不同材料以及相同材料在不同干湿度条件下具有不同的复合反射系数，这个复合反射包含了漫反射和镜面反射。DIAlux针对不同的路面材料以及路面的潮湿情况给出了不同的设计基数，便于人们针对不同的路面材料选用与之对应配光曲线的路灯，使之达到符合标准要求的照明效果。在《CJJ 45－2015 城市道路照明设计标准》中提到“干燥状态下的照明指标在潮湿状态下就达不到，比如亮度总均匀度，干燥状态下为0．4的路面在潮湿状态下要达到0．2都很困难”，显而易见的是均匀度越低越容易引起交通安全隐患。国际照明委员会在CIE115中也是类似描述，并且建议潮湿街道的照明遵照CIE 47－1979《Road Lighting for Wet Conditions》进行设计。因此不同反射系数的路面需要不同参数的路灯与之适应，才能达到照明标准。
一、目前道路照明存在的问题和不足
1、照明公司能力良莠不齐。很多照明公司并不具备扎实的道路照明设计能力，对道路照明的理解还局限于路灯的造型设计、功能集成、排列方式、工程施工等方面，对于道路照明标准的光学要求没有足够的设计能力，或者没有更丰富的产品应对；
2、路面材料技术和施工工艺发展日新月异。材料科学家们针对路面材料的老化、渗水性、摩擦系数等性能在不断努力，每一次的突破都代表材料的反射系数极有可能随之变化，而无论是DIAlux这样的企业还是CIE这样的国际组织，都很难及时将所有路面材料进行准确的反射系数测试，此外施工工艺的不同也有可能会造成反射系数的改变，没有及时准确的路面数据就无法为之设计更合适的照明；
3、路面材料老化、磨损和翻新导致反射系数发生变化。这点DIAlux给出了充分的考虑，并给出了R1～R4的分类，然而实际上路面的老化和磨损是一个线性的过程，对于路面材料变化的这一过程，目前的路灯无法做到适时调节参数与之适应，所以目前的路灯技术只能满足某一时间段拥有好的照明效果；
图2、路面材料老化、磨损或翻新
4、下雨天气导致路面反射系数发生变化。这点CIE、PHILIPS均给出了一致的意见：潮湿街道的照明应该按照CIE 47－1979《Road Lighting for Wet Conditions》进行设计，DIAlux也用W1～W4对潮湿路面做了分类。然而大部分地区都不会一直下雨或一直不下雨，无论是按照干燥路面进行照明设计还是潮湿路面进行设计，在天气交替的时候路面的照明效果就会变得糟糕。
图3、路面潮湿使得道路照明变得很糟糕
图4、常规照明下某道路同一位置干燥状态和潮湿状态时候的照明亮度对比
潮湿状态下路面平均亮度更亮，但是与干燥状态相比，亮的地方更亮，暗的地方更暗，均匀度极差，并且在平视范围出现很强的有害眩光。
二、创新设计
针对长久以来道路照明面临的问题，我们提出了路灯照明参数动态调节的方案，对未来照明设计、照明应用将带来新的改变。具体而言我们设计了路灯的光学组合方案，一盏路灯可以包含两种以上角度不同的模块，在路面反射系数的改变时调节不同角度模块的发光强弱，从而获得混光后灯具配光曲线的改变。
该方案的实现得益于各项技术的发展达到一定程度，首先，LED出现之前其他光源出现要实现这一目标则一盏路灯上至少要准备两个灯泡配备不同的光学反射器，从结构上难以实现，此外其他光源在无极调光方面也存在较大的技术困难，而LED光源体积和光学透镜都很小，一盏路灯上可以包含上百个独立光源，可以轻而易举实现两组不同配光曲线的模块；其次LED成本的降低，也催化了该方案的实现意义，该创新方案为了配光曲线的混合调节通常需要多安装30％左右的LED，早期LED光效低价格高，成本结构中LED占据较大部分，而目前LED占据路灯成本结构已经很少，多30％的LED对总体成本也没有大的影响；再者，随着NB－IoT＼Lora＼zigbee＼PLC技术的逐渐完善，以及控制技术的成熟，都为这一创新方案的成熟奠定了基础。
目前可行的调节方案包括：
1、成熟的公共照明智能管理系统，通过NB－IoT＼Zigbee＼PLC等通信方案，人工远程调节，或者设置有数据接口从气象部门获得当地的天气，根据天气情况调节配光曲线；
2、设置路面湿度监测仪，对路面情况进行适时监测，为整条道路照明提供调节依据；
3、单灯集成雨水传感器，在下雨天气每盏灯都可以独立调节自身的照明参数；
4、由摄像头感知路面亮度分布，并对亮度进行分析计算反馈至路灯，直至得出最优化的亮度分布。
以上设计方案在成本、成熟度方面各有不同，实际应用过程中也会达到不同的效果。目前基于以上方案提出的设计技术已经获得了国家专利。
图5、技术方案简图
三、未来道路照明展望
采用创新的路灯设计概念，未来除了道路照明将变得更好更安全，项目实施方式也将有所改变。
道路照明设计方面：路灯角度可以调节，工程完工后根据路面情况，自动或人工修正至最佳的照明效果。因此，设计师无需担心路面材料参数和理论数据不一致，从而导致照明设计效果和实际效果的差异，照明公司无需担心照明效果差而遭到甲方苛责；
道路交通安全方面：在路面材料发生了老化、磨损，或因为天气变化导致路面环境发生变化，路灯参数适应性改变，始终为人们提供更合适更安全的照明。我国机动车数量增加迅速，城市交通日趋复杂对交通安全要求更高，而我国平均年下雨天数普遍在110～150天，下雨天数最多的遵义年下雨天数甚至达到240天，一年有1／3天数的夜晚因路面潮湿造成照明效果差引发安全隐患，是否值得我们重视并改善呢？交通部门统计，雨天交通事故率达到平时的5倍。照明企业有责任从照明角度为交通安全做力所能及改善。
图6、始终保持最佳的照明效果
图7、路灯照明参数随环境发生变化
四、合作
根据中国市政工程协会城市照明专业委员会统计，中国在2015年时路灯保有量为3000万盏，近千亿的市场规模，未来如果所有路灯都能够实现参数可调，将具有非常大的社会意义和经济意义，但是从技术实现到落地还任重道远，特别是在控制、软件、算法等方面还有大量的工作要做，以一己之力难以实现，市场是共有的、价值是社会的，我们将以开放共享的姿态与志同道合的同行携手推进，也欢迎大家探讨交流。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749
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新时代下LED照明厂商如何才能玩转展会营销？
古镇灯博会、香港照明展、法兰克福照明展……开春以来，国内外各大展会如约而至。然而，随着互联网的快速普及，行业信息日渐透明化，买家参展和采购决策也变得更加的理性。在这样的新时代背景下，照明灯饰厂家如何才能玩转展会营销，赚个盆满钵满呢？
简介：
古镇灯博会、香港照明展、法兰克福照明展……开春以来，国内外各大展会如约而至。然而，随着互联网的快速普及，行业信息日渐透明化，买家参展和采购决策也变得更加的理性。在这样的新时代背景下，照明灯饰厂家如何才能玩转展会营销，赚个盆满钵满呢？
新时代下的展会“新形势”
从国际形势来看，中国已经成为全球的第二大经济体，在国际上的影响力和话语权越来越强大，全球的各大国际展览公司已经将中国企业作为重点招展对象。
2018年法兰克福国际灯光照明及建筑物技术与设备展，来自55个国家和地区的2700多家参展商参展，中国企业成为本届展会的主力军。在被称为“亚洲精品区”和“创新之角”的10号馆，三分之二参展商来自中国，其中有木林森、佛山照明、兆驰照明、洲明科技、广明源、超频三等。
特别值得一提的是，作为中国照明领军企业，欧普照明以“CONNECT＠ OPPLE”为主题成功跻身“国际馆”，与世界顶尖照明品牌一同向全球用户展示在照明领域取得的先进成果。随着LED技术的日趋成熟与广泛普及，中国照明企业的优势逐渐得到国际认可。
随着“一带一路”国家发展战略的进一步推进，未来中国照明企业还将更多地参展国际竞争。而通过参加全球知名展会增加品牌的曝光度和影响力，将是中国优秀照明企业走向国际市场的关键路径。
广州光亚展
从国内形势来看，照明灯饰展览会越来越多，比较具有影响力的有广州国际照明展、香港照明展和古镇灯博会。
与法兰克福展联手多年之后，广州国际照明展已经发展成了全球最具影响力的综合照明展；
香港照明展因特殊的区位优势和多年的历史沉淀，一直都是国内企业走向国际市场的一个重要平台；
而古镇灯博会举办地位于全球最大的灯饰集散地———中山古镇，“1＋7”的创新办展模式也改变了全球买家对古镇灯博会的原有认知。
除了这三大展会之外，北京、上海、深圳、成都等也举办了规模大小不一的照明展。展会越来越多，参展企业也是越来越多。然而，参展企业却普遍反应：由于互联网的快速普及，买家了解厂家的渠道越来越多，行业信息也越来越透明，企业的直接参展效果不再那么明显。
展会营销失效的四大症结
同样参加同一场展会，有的企业赚得盆满钵满，喜笑颜开，而有的企业却竹篮打水一场空，怨声载道。为什么会出现如此大的落差？问题究竟出在哪里？资深会展营销专家、北京兴旅国际会展有限公司负责人王嵘山认为：企业展会营销没有发挥应有作用，主要由四个方面的原因造成：
原因一
缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。
原因二
在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节；
原因三
在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向———展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。
第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再甄选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜；
原因四
展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。
但经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。
平台、团队、产品三者不可或缺
只要参加展会，少则投入八万十万，多则投入数百万元，如何才能确保参展效果？
冠雅照明每年都要参加十几个展会，每年的参展费用超过300万，是照明行业展会营销的推崇者之一。该公司副总经理陈少忠认为，展会是企业拓展客户资源的主要平台，参展就会有收获，否则冠雅就不会每年都投入那么多资金去参展了。要做好展会营销，平台、团队、产品三者不可或缺。
香港照明展
首先，展会的本质就是一个展贸平台，选择一个平台即参加一个展会之前企业首先要做好评估工作：
一方面是对平台的评估，即展会的历史沉淀、同行对展会的评价和展会的主要观展群体；
另一方面是对企业自身的评估，即产品定位、团队配置和投资能力。
其次，团队是关键，没有一支训练有素的参展团队（特别是现场负责商贸洽谈的营销团队），参展效果就会大打折扣。
再次，产品是核心。产品没有足够的吸引力，参展的结果必然好不到哪里去。
展前、展中、展后环环相扣
展会营销活动是个系统工程。展前、展中、展后环环相扣，任何一个环节做不好都会直接影响到参展的效果。一场展会的成败与否除了产品和宣传策划外，更重要的是展会前期的三步准备工作。
第一
参加展会的信息的发布，要有针对性地邀约目标客户来参加展会的洽谈。比较常见的手段有电话邀约，短信提示，实地拜访和专业媒体广告投放等。
第二
展场的设计和建设与宣传资料的制作。宣传资料包括招商手册、产品手册、企业视频等。好的宣传资料应该是从设计上与品牌风格和参展主题相吻合。展场设计和建设工作，应作为重点单列。
第三
做好人员培训。企业参展是对人员综合素养的考验。企业的形象和产品都是通过人的言行作为载体来予以展示。
展前培训一方面是要确保团队能够深入了解产品知识与销售政策，以便在商务洽谈中高效决策，而不用凡事都要向跟老板汇报才能定夺，另一方面则是要让客户感觉得到团队的良好精神面貌，从而增强合作信心。
一个大型国际展会，少则数百家参展商，多则几千家参展商，为了吸引买家的关注，大家都必须各显神通：有美女模特、世界名车；也有活体雕塑、人体彩绘；还有明星助阵、价格政策诱惑等等。每年的照明展会大家总会看到一些比较吸引人的宣传手段。这些手段在一定程度上确实吸引了客流，但是却无法筛选有效客户，更不用说和客户建立联系。有时还会浪费资源、分散精力。
古镇灯博会
其实，经销商或设计师来观展，无非就是要了解新品牌和新产品，参展商应该紧紧围绕这两个方面去做好文章，比如在展会期间举办如新产品发布会、订货会、招商会，工厂形象好的还可以策划组织目标客户参观工厂。
展后的回访特别关键。最佳的回访时间是在展后的三天之内完成，最久也不能超过一个星期。客户在展会期间接触的参展商数量繁多，很容易忘记。如果错过了最佳回访时期，要么被竞争对手抢先，要么被客户遗忘掉，展前和展中的努力就会前功尽弃。
展后的宣传推广也是特别的重要，毕竟来到现场的目标客户是少数，要让更多场外的经销商和设计师了解自己，就要借助各大行业媒体平台和企业自媒体平台做好二次传播。
参展商说
别活在别人的成功经验里
每个企业实力有很大的差异，所处的发展阶段不同，产品线也不完全一样，各自参展的需求和目标也会有所不同。因此，不能照搬照抄别人的经验，而应该根据自身的诉求来参加展会，小企业小展位肯定不能像大品牌大企业那样砸重金搞特装展形象玩灯光效果，要踏踏实实地展示自己的产品。
另外参加展会一定有要好心态。毕竟现在是供过于求的时代，要像以前那样通过一场展会就能在现场接到订单的可能性越来越小，不能因为直接的参展效果不好就自我否定或抱怨展会主办方。参展成功与否，取决于平台、团队和产品，三者不可或缺。此外，没有足够的资金实力，也会影响到参展的投入和产出。
无法完全理性评估展会
即便是运作相对规范的上市公司，我们也没有办法完全理性地评估一个展会是否值得参加，只能是理性与感性相结合。
现在木林森股份旗下有很多子公司，我们都是让各个子公司根据自己的需求来选择参展，这一届法兰克福展，有七家参展企业是与木林森相关的，但每个企业的参展目的都有所差异，很难统一行动。尽管不能统一参展形成更大的声势，但我觉得这样的参展效率会更高，效果会更好。
记者手记
展会，本质上就是要把“展”和“会”有效联动起来，以达成最好的展贸效果，否则现代展会跟传统的专业卖场就没有多大的区别了。这里不只是要求展览公司要把展会期间的会务活动策划好、组织好，也要参展企业把各种“会”如新品发布会、招商会等开好。否则，以守株待兔的老套路参展，想有好效果是不大可能的。
如想要了解更多关于照明灯具资讯请关注我们，可以点亮你的生活。正伟照明有限公司是一家从事路灯、LED灯、景观灯、太阳能路灯等户外照明灯具产品、设计、研制，安装为一体的综合路灯厂家、四川灯具厂家。欢迎您来电咨询：028-84608930。
又是一年清明時 文明祭祀低碳出游
又是一年清明時 文明祭祀低碳出游 一一 清明节是我国民间重要的传统节日，据传始于古代帝王将相“墓祭”之礼，后来民间亦相仿效，于此日祭祖扫墓，历代沿袭而成为中华民族一种固定的风俗。清明祭祀是传统习俗，但生者对逝者的追思，不只是通过扫墓、祭祀的方式来表达。情到深处，一杯清茶，几枝鲜花，同样可以寄托哀思。
简介：
又是一年清明時
文明祭祀低碳出游
一一
清明节是我国民间重要的传统节日，据传始于古代帝王将相“墓祭”之礼，后来民间亦相仿效，于此日祭祖扫墓，历代沿袭而成为中华民族一种固定的风俗。清明祭祀是传统习俗，但生者对逝者的追思，不只是通过扫墓、祭祀的方式来表达。情到深处，一杯清茶，几枝鲜花，同样可以寄托哀思。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
