智能照明带领LED领跑市场 智能家居迈入新时代
国内智能照明在LED照明领域已火热多年。然而，在过去几年，智能照明多是“雷声大雨点小”，主要体现为，国内智能照明产业尚未形成一定规模、市场接受程度较低、智能照明技术不成熟等问题。到了2017年，这一局面有了很大改观，智能照明不再“不温不火”，站在风口的智能照明更显“钱景无限”。
简介：
国内智能照明在LED照明领域已火热多年。然而，在过去几年，智能照明多是“雷声大雨点小”，主要体现为，国内智能照明产业尚未形成一定规模、市场接受程度较低、智能照明技术不成熟等问题。到了2017年，这一局面有了很大改观，智能照明不再“不温不火”，站在风口的智能照明更显“钱景无限”。
进入LED时代，LED技术持续升级以及市场不断扩大，近几年，LED照明产业出现了高速增长态势。无论是LED照明企业还是经销商，都在过去几年尝到了LED照明新兴产业增长的“甜头”。同时，具有电子属性的LED行业兴起，也让开关等电工产业的关联性增强，电工行业发展也受益其中。如SOK推出了LED球泡灯、LED吸顶灯、LED T5一体支架、LED筒灯、LED灯带、LED射灯等一系列的LED灯饰及照明产品。
然而，近年来，因LED照明电工行业准入门槛较低，涌入LED照明行业希望分得一杯羹的人越来越多，LED照明电工行业也从过去的“暴利时代”，到如今出现“产品薄利”“市场惨淡”等状况。大照明走访全国一线市场获知，不少LED照明电工经销商感叹“生意难做”。
在此背景之下，LED照明电工行业经销商该从哪些领域突破发展困境?谁又会是LED照明电工行业的“救世主”?
回想过去几年，“智能”一词一度成为LED照明电工行业讨论热烈的词汇。不少LED照明电工企业纷纷“试水”智能领域，经销商也开始关注“智能产品”及其市场需求、盈利能力等，广大LED照明厂商似乎“嗅”到了智能照明(家居)领域美好的“钱”景。虽然LED照明电工企业努力探索与尝试，但表现较为突出的智能照明(家居)企业未出现，智能照明(家居)市场普及程度并不如意。但可喜的是，进入2017年，形势有所改观，让人看到：智能照明(家居)已然站上风口，等待翱翔!
不可否认，经过多年的探索和尝试，LED照明灯具智能控制技术不断进步，开关等电工产品的智能化也开始呈现非凡景象。智能照明(家居)作为新兴产业，如今的市场接受程度最令人关注。如锦力旗下品牌——SOK，自成立以来销售业绩快速增长，目前营销网络已经覆盖全国各省市，并在全国各主要城市都有设立了专卖店,重点城市设有旗舰店。并获中国电工十大领军品牌和经销商最具合作价值品牌奖项。
智能照明作为智能家居的一个组成部分，与智能家居概念类似，在这些年来被火热探讨过。虽有不少企业积极参与其中，但智能照明(家居)在实际应用中，依然处于初级阶段。同时，在厂商的探讨和推动下，尽管有智能照明(家居)产品出现在市场上，但其市场接受程度依然有待提高。此前，大照明对全国LED照明经销商进行调研的数据显示，认为智能照明(家居)市场接受程度“相当不错”的比例仅占24%，认为“差强人意”的经销商比例为38%，还有38%的经销商直言“智能照明(家居)市场接受程度‘不甚理想’”。
智能照明(家居)市场接受程度不高，其中原因是多方面的：
1、智能照明(家居)技术不够成熟，;
2、智能照明(家居)市场培育不够;
3、智能照明(家居)产品价格普遍偏高;
4、智能照明(家居)市场推广力度不够等。
这其中，又以“技术不够成熟”和“市场培育不够”成为智能照明(家居)产品普及的最大难点。换言之，智能照明(家居)企业技术不成熟以及社会用户对智能照明(家居)产品的认识度不高，成为过去几年智能照明(家居)产业不成熟和难以普及的难点。
一份来自腾讯家电的网络调查显示，高达95.19%的网友表示对智能家居有兴趣。但如果让网友自己描述“什么样的生活叫智能家居生活“，实际上很多人没有办法说清楚。事实上，这在智能照明行业亦如此。同时，智能照明企业技术不成熟，使得智能照明(家居)产品仅停留在简单调光、调色的“伪智能”阶段，用户也就无法真正体会到所谓的智能照明。
智能照明产品市场接受程度不如意，但同时市场需求也在持续扩大。据全球市场研究咨询公司MarketsandMarkets发布的市场研究报告指出，到2020年，总的智能照明市场预计将达到81.4亿美元，2015年到2020年之间的复合年增长率为22.07%。可以预见，未来智能照明(家居)市场份额还有待深度开拓。
为此，这些年来，广大企业专心提高智能照明技术，积极培育智能照明市场及提升用户智能照明体验，经销商以及对于智能照明(家居)产品的认可度和接受度也在逐步提高。如今，诸如华为、海尔、小米等跨界品牌切入智能照明领域，鸿雁、欧普、雷士、锦力等实力照明电工品牌在智能照明(家居)领域表现越来越突出。如锦力旗下的两个实力品牌——曼科和SOK，都有在智能照明领域有所涉足。2012年曼科大举进入LED照明行业，并在次年延续“电气价值的典范”的传统，提出“替换先锋”的口号，通过技术革新，持续提升品质，降低成本，服务社会。
行业资深人士表示，智能照明逐渐走向成熟，主要反映在两个方面：1、跨界合作，智能照明技术走向成熟，智能领域出现了更多可能;2、广大LED照明经销商开始关注智能照明(家居)，甚至逐步尝试转型升级，希望通过智能照明获得盈利。
首先，在智能照明企业层面，广大企业积极向智能照明(家居)转型。2015年，国务院印发《中国制造2025》，明确指出要统筹布局和推动智能照明电器等产品研发和产业化，预示智能照明(家居)将迎来“蓝海”。
2017年，“互联网+”也迅速成为LED照明电工产业转型升级的工具，同时在巨大的市场潜力之下，诸如华为、海尔、美的、小米等跨界巨头切入智能照明(家居)领域，并且吸引了大量资本和创新技术，智能照明(家居)迅速走向成熟。
另外，在LED照明行业，鸿雁、欧普、雷士、三雄极光、锦力等传统巨头企业积极布局智能照明(家居)产业，这些企业在LED照明电工原有优势的基础上，更加专注智能照明技术研发，如今已经站在智能照明(家居)的发展前列。
其次，在终端销售市场层面，经销商开始认识到智能照明的发展前景，并且尝试转型升级。大照明全国智能照明(家居)市场调研数据显示，超过67%的LED照明电工经销商开始考虑代理和销售智能照明(家居)产品，并且表示愿意进一步接触和了解诸如鸿雁电器、欧普照明等企业的智能照明(家居)产品。不少LED照明经销商已然意识到智能照明(家居)的重要性，甚至是“急企业所急”，希望厂商双方能携手做好智能照明产品的市场推广和普及工作。如SOK逐渐把智能家居与其LED产品进行结合，推出家居智能系列，皓月系列、雅致系列、L9揽胜系列、V2.0系列、V2.1系列等。
在智能照明(家居)全国市场调研中，江苏欧派照明电器董事长薛洪度表示，愿意进一步接触智能照明(家居)产品，但目前因技术不成熟，智能照明产品还难以很好地销售。江苏乐亭照明董事长顾志欢介绍，目前智能照明(家居)市场接受程度还不高，企业要从根本出发普及知识。江苏盐城西门子电器总经理曹进认为，目前企业对智能照明(家居)这块也没有太重视，智能照明(家居)未来可能会受到消费者喜欢，但目前消费者接受度不高，还存在很多的问题需要媒体和企业帮忙普及。
智能照明(家居)产业或已逐步驶入“发展快车道”，这其中国内众多照明电工巨头企业起到引领作用。未来，无论企业还是经销商，在智能照明(家居)领域将会有更多的发展机遇和空间。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
全球照明1号：“线上+线下”开创照明行业新时代
2017年6月9日至10日，2017广州国际照明展览会及同期举办的阿拉丁照明论坛将再度于广州中国进出口商品交易会展馆隆重举行。本次会展之所以不同于往期，不是话题改变了，不是规模扩大了，不是脸孔变化了，而是“线上+线下”相结合的“全球照明1号”的隆重发布，并即将开启创照明行业的全新时代。
简介：
2017年6月9日至10日，2017广州国际照明展览会及同期举办的阿拉丁照明论坛将再度于广州中国进出口商品交易会展馆隆重举行。本次会展之所以不同于往期，不是话题改变了，不是规模扩大了，不是脸孔变化了，而是“线上+线下”相结合的“全球照明1号”的隆重发布，并即将开启创照明行业的全新时代。
“线下”是什么？“线下”是深耕照明专业展10年之久的中国专业会展标杆企业——广东光亚会展集团，“线下”是广东光亚会展集团拥有照明行业最优质的供应商资源，“线下”是广东光亚会展集团的品牌影响力和号召力，“线下”是广东光亚会展集团对照明行业产业链长度和宽度深刻理解。
“线上”是什么？“线上”是SAP Ariba 全球最大采购商业网络，“线上”是覆盖全球192个国家和地区的300万家企业级用户，“线上”是年交易额超过1.3万亿的采购资源，“线上”是SAP Ariba 的全球供应链（BPO）战略授权合作伙伴，“线上”是中德两国总理共同见证下的国内首家“采购驱动型”工业电子商务平台，“线上”是覆盖采购寻源、订单执行和采购协同的全流程采购管理流程，“线上”是可以帮助企业降低15%——30%的“互联网+降本增效”强大平台工具。
“线上+线下”，是因缘际会，是强强联合，是优势互补，是一场即将改变照明产业的世纪婚礼！
“线上+线下”，是“全球照明1号”，是一个时代的启示。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
LED行业的“价格差”时代应该过去了!
2016年离开德豪润达后，我到东莞跑客户，老板是个80年的企业家，他把一排物料清单写在白板上，一个个指着告诉我，他的企业和跨国公司造价差：芯片，OSRAM成本140元，我80元，支架，OSRAM成本50元，我45元，线，OSRAM成本18元，我16元，胶水荧光粉，欧司朗10元，我6元。再算上包装制造成本，我比OSRAM便宜30%以上，做出来和他的一模一样。
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2016年离开德豪润达后，我到东莞跑客户，老板是个80年的企业家，他把一排物料清单写在白板上，一个个指着告诉我，他的企业和跨国公司造价差：芯片，OSRAM成本140元，我80元，支架，OSRAM成本50元，我45元，线，OSRAM成本18元，我16元，胶水荧光粉，欧司朗10元，我6元。再算上包装制造成本，我比OSRAM便宜30%以上，做出来和他的一模一样。
一溜成本算下来，老板很豪气地说道：“我就做出来和他一模一样，OSRAM做是280元，我做180元，OSRAM现在还在卖450元，我卖380元，这是个很赚钱的项目。”他大声讲出这段话的时候，中国的LED产能俨然全球第一。
在过去的几年里，这种降成本的方案对于我来说并不陌生，在从事研发的工作中，在BOM成本的COSTDOWN时间投入已经占了日常工作的90%以上。在这几年里，同样的商品，企业家们以令人惊讶的成本控制能力，包括BOM成本、制造工艺成本、人工成本、营销成本等等，硬生生地打垮了韩厂、台企等一个个国际型企业，再一次创造了MADE IN CHINA的神话。
在我从事销售工作的2年里，在抢客户时，同样的产品参数，中国的一线封装厂以20%以上的价格差从跨国企业的手中抢到订单，然后需要持续与同类厂家保持5%的价格差才能抢到更大的订单份额。
溯至今日，这个价格差，我们还守不守得住，我们还应不应该继续去守它。不久前在和一个企业家聊起时，他说：如果不守，现在就死，如果守，那就晚点死。我说：在深圳这个地方，也就只有材料可以省了啊!
这段对话隐含着一个事实，那就是我们这几年的巨大价格优势，除了各项成本差以外，主要来自于原材料质量的刻意下降。此外，作为产业中的模仿者，不需要在技术迭代上进行研发投入。
小小的LED，是我青春的全部，也是这个时代的缩影，制造业可谓中国经济的基础，他的持续增长需要量与质的均衡递进。三十余年的产业升级，从纺织、机电、半导体，一次次的产业升级，赖以致胜的人口红利早已经烟消云散，发达国家不会默许我们像建设低端污染产业一样建设高端产业。
让人感到失望的是，如今的LED行业绝大多数制造商还没有意识这一趋势的存在，在白光领域被打得奄奄一息后的小企业，跑到UV、IR、LD等自己认为很高端的领域，我们仍然目睹的是陈旧的“价格差”战略的延续。
一些上市公司的玩法依旧是把300块成本卖300块，利润怎么办?
· 砍价力度=采购量
· 利润=销量*股价盈利
这两个公式，完美地契合了中国制造业抢占市场的历史进程，当成本与销售价一致时，性价比的时代来了，几乎所有的人都认为这和枪弹取代石头木棒一样必然。
我们都相信新产品一定会替代旧产品，我相信大企业和小企业的决心，我知道都有不得已和局限性，但我真的不相信这个商业模式的未来。
所谓的“价格差”作为短期的促销攻击策略，是值得尝试的，但他不应该是一个企业的绝杀技，更不可能将一个企业带到一个更深的层次。
在过去的几年里，无数次证明，LED从来不缺乏将产品变便宜的企业，但是经过爆发沉淀和洗牌，最终留下来的，只有那些有本事把产品卖贵的企业家。
有朋友曾问我，在这个大环境下，企业没有价格差怎样卖好一个产品。我不知道怎样回答他，这里我想回答一下。
这世上只有“富人思维”，没有“富人公式”，我们都会慢慢地意识到企业文化对于一家公司的重要性，大环境下的诱惑太多，当几个部门的领导为要不要换更便宜的物料来接个大订单争得面红耳赤时，同样的价值观就会站出来解决这个问题，这不仅是效率问题，他还是自然筛选的法则，一个价值观同步的结果。
我奶奶说，什么样的锅配什么样的盖，这样的价值观不是带你走向行业前三的必要条件，但是，对于所有可能和你的公司产生交集和买卖的所有人，包括你的供应商、客户、员工，在他们的心中有安全感定位，这家公司的所作所为，有很高的底线，无论是对外还是对内。
至于连光效、功率傻傻分不清只认识价格差的客户，如果你能教育和引导那固然很好，如果不能，那由着他吧。不怕你不喜欢，只怕你拒绝去了解。
最后，在一个充满无限可能的五月里，因为只有在五月，MAYI LOVE YOU才能翻译成“在五月，我爱你”，祝大家都能把自己拼劲全力做出来的产品，在客户面前都卖出个好价钱。
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明码实价在照明行业为何会讳莫如深?
据统计，中国家庭装修房子，大约需要选择8种主材，28种辅材，35项基础工程，52件灯具、家具和配饰产品，购买近200个商品。消费者要到80多家店铺和将近100位销售人员讨价还价，如果完全亲力亲为至少需要100天时间才能完成。 假如都实行明码实价，则能让消费者节省90%讨价还价的时间，大大提高选择装修材料的效率。
简介：
据统计，中国家庭装修房子，大约需要选择8种主材，28种辅材，35项基础工程，52件灯具、家具和配饰产品，购买近200个商品。消费者要到80多家店铺和将近100位销售人员讨价还价，如果完全亲力亲为至少需要100天时间才能完成。
假如都实行明码实价，则能让消费者节省90%讨价还价的时间，大大提高选择装修材料的效率。
“明码实价”最早出现于秦朝制定的《金布律》，规定“同一商品价格，实行明码实价”，以此限制非法商业活动。现代意义上的“明码实价”概念大约形成于1879年的美国，流行于二十世纪。我国在计划经济时代，商品买卖就已实行明码实价。
改革开放至今，“明码实价”虽然在现行法律中没有明确规定，但国家发改委9号令早已对其有了明确的定义：“明码实价”是指经营者收购、销售商品和提供服务，承诺并履行按规定标价，按标价结算，不接受还价的行为。
如今明码实价已成为国内外众多行业、品牌和市场经济诚信原则的基本要求。然而，对于灯饰行业而言，则显得有点讳莫如深了。
1、走访灯具市场
笔者走访星光联盟、华艺广场、利和广场、佰盛灯饰广场等卖场时发现，几乎每家灯饰门市都会在展示的灯饰产品上挂价格标签，但当顾客询问价格时，销售人员便会用计算器快速地敲入数据报出打折后与标价大相径庭的价格。
本报全国记者站在灯具市场大调研中也发现：全国各地灯饰经销商店面绝大多数灯饰产品都有明确的标价，但真正成交的价格却是五花八门，甚至出现同一个品牌、同一款产品在不同的代理商销售价格截然不同的现象。
中国灯饰行业产品销售价格忽高忽低，杂乱无章，不同消费者拿到同一款产品的价格完全取决于其与销售人员斗智斗勇的水平。
当然，乱象之中也不乏几家率先实行“明码实价”的先行者，但实际推行过程普遍受阻，厂商表示难以坚守。
例如：星光联盟某水晶灯品牌旗舰店实行明码实价，消费者听说不能讲价后愤然离去，把卖场同类产品的门市走遍一圈，然后回来说：我对比过了，灯饰产品普遍都是打3-7折，如果你打3折，我就马上刷卡，搞得销售人员哭笑不得;更有甚者，上海灯具城某灯饰品牌专卖店执行明码实价后，竟然一盏灯都没有卖出去。
2、原因
究其原因，主要在于：首先，“讨价还价”仍然是目前灯饰行业销售的常态，大多数消费者对打折、礼品、特价等促销手段习以为常。长期的价格不透明，使得灯饰品牌与消费者之间信任感遭到的极大伤害，要改变消费者的这种习惯认知，挑战消费惯性，绝不是能在短期内一蹴而就的。明码实价的实现，依靠单方面的承诺和自律，是不够的;更需要消费者有“明码实价”的意识和习惯。
其次，灯具市场往往有上百家经销商聚集，单一品牌专卖店实行明码实价很容易就会受到其他商家有意或无意的攻击。在这种情况下，“明码实价”在前期的执行过程中，经销商面临消费者的质疑，面对销售订单的流失，品牌企业若不能与经销商进行风险分担和利益补偿，恐怕经销商在亏损煎熬中会转向代理其他品牌。没有灯饰卖场绝大多数主流品牌参与，单靠一家或少数几家灯饰品牌推行，明码实价是不可能实现的。
最后，企业的产品设计、品牌溢价能力，在消费者的心目中是否值“明码实价”之“价”，这个“价”是否真的货真价实?是否能够给消费者为这个“合理利润”买单的理由。目前，灯饰企业毛利普遍在30-50%左右，但经销商销售利润却在300-500%，因为每卖出去一盏灯，就要背负卖不动的数盏灯的全部成本。这种因落后经营模式而产生的额外成本，消费者并无义务为此买单。
互联网信息化时代，灯饰行业的产品价格已被击穿，明码实价是灯饰行业走向规范化、品牌化的必然结果。随着消费者的消费意识、消费习惯和权益保护力度的不断加强，如果“亮点奖”各品类十大品牌企业能够倡导推进，中国灯饰行业实现明码实价便可指日可待。
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