投融界专访王伟再次创业，便只顾在LED行业里风雨兼程！
信息浪潮推动信息技术改变城市建设，国内不少城市启动“智慧城市”战略。智慧城市的兴起，带动了LED智慧路灯市场的发展，而物联网技术的突破与火爆，为LED智慧路灯的发展又起到了推波助澜的作用。 王伟在LED行业摸爬滚打了13年，从做芯片到照明，从技术开发到销售，每一步都走得稳健扎实，在自己热爱的行业里兢兢业业。2016年初，王伟借“智慧路灯”的风潮，开始了LED智慧路
简介：
信息浪潮推动信息技术改变城市建设，国内不少城市启动“智慧城市”战略。智慧城市的兴起，带动了LED智慧路灯市场的发展，而物联网技术的突破与火爆，为LED智慧路灯的发展又起到了推波助澜的作用。
王伟在LED行业摸爬滚打了13年，从做芯片到照明，从技术开发到销售，每一步都走得稳健扎实，在自己热爱的行业里兢兢业业。2016年初，王伟借“智慧路灯”的风潮，开始了LED智慧路灯方案工场项目。
二次创业 ，LED行业是不变的选择
作为LED行业的“老前辈”，也作为一个二次创业者，王伟比一般人更知道如何利用优势将企业做大做强。谈起创业，王伟有些感慨，他告诉记者：“对于当年的第一次创业，多少还是觉得有些遗憾。当时以技术入股的形式和别人合伙开了LED工厂，纯粹地想要做好产品。但是在发展过程中，由于人太多，思维理念无法一致，进而使得公司发展失去了明确的方向。第一次尝试失败后，我开始自我反思，意识到经验和人脉资源的重要性，渐渐地从单纯地做产品做技术转到销售。”
俗话说，从哪儿跌倒就勇敢地从哪儿爬起来。再次起航，王伟仍旧坚持在LED行业，他说：“一个人能找到自己喜欢的事业不容易，我是幸运的，既然找到了哪还有理由放弃呢?”如今，王伟的新团队有五个核心人员，主要集中在技术和销售，他们改变了以往意见向左的尴尬局面，五个人团结一致，齐心协力，试图成为LED行业的领头羊。
除了真正的热爱，LED行业的发展前景也是王伟坚持的理由。他提到：“LED属于新兴产业，这十年的发展很快，而我对LED行业的历史、发展趋势比较清晰。就技术而言，它远远没有到尽头，还有很多功能没有彻底被市场挖掘出来，提升空间很大。这几年，LED行业像一块吸铁石，不断地吸引创业者进入，无惧中上下游激烈的竞争，从这一点可以判断出这个行业巨大的市场前景。应市场需求讲求跨界，LED和别的行业技术正不断融合，不断发展，智慧路灯项目在此浪潮中不断成长。”
智慧路灯，它的功能比你想象中强大
智慧照明的发展势不可挡，移动互联网以及物联网技术的发展，为智慧照明发展提供了新的整合途径，同时，智慧城市的建设也为LED照明产业带来了无限的想象空间。
在“智慧城市”热潮中，智慧路灯似乎成为智慧城市的一大突破口，王伟告诉记者：“作为智慧城市重要载体，路灯将不再是简单的照明工具，智慧路灯将发挥更大的‘综合体’作用。比如有无线Wi-Fi、充电桩、数据监控、环保监测、灯杆屏等都可以依托LED路灯和智能控制平台来实现。”
王伟专注的LED智慧路灯“方案工场”，既要有提供方案的能力，又要有保证品质、成本和交期的能力，对于此两种能力，王伟给出了具体的解释：
1、对内具备整灯的规划、设计、测试、认证和装配生产的能力，关键功能模块的测试评估能力，软件开发的能力，光源模组的研发、制造能力。
2、对外具备现场为客户策划方案，提供技术支持与服务的能力。
强大的功能，离不开项目的多重优势，王伟说，项目主要有两种优势，分别是竞争优势和政策支持。
1、竞争优势。项目的核心技术是“光源模组”的开发，LED路灯需求多样，要实现快速反应，及时供应，光源模组是整个系统的核心，要求适应性强，本项目的光源模组相比与同行的优势在于：
(1)应用更灵活，适用的结构壳体增多，功率不用受模组散热器固定体积限制，几乎适合目前所有结构的壳体，方案选择性更大。
(2)利于路灯外壳的设计，在不增加重量体积的前提下，路灯内部空间增大，可放置无线/有线控制器、WIFI模块等功能模块，实现路灯平台化。
(3)系统成本降低，生产组织快速灵活，缩短交期，库存成本降低。
2、政策支持。在国内，政府路灯管理部门已将优化路灯管理系统，有效控制能源消耗，降低维护和管理成本，作为建设的一个重要组成部分被提上了日程。
抓住市场机遇，积极扩大目标客户群
清晰的目标客户群和市场定位对项目的发展起到了推动性作用，王伟向记者透露：“经过团队的协商和市场调研，我们初步将客户群定位为三大类，一类是大型EMC/PPP公司;二类是品牌照明公司，同第一类一样都集中在珠山角、长三角地区;三类是各省各地县的本地中小型工程商，目前正积极扩大这三类客户群体。”
针对市场定位，王伟介绍：“在中期，公司的定位是智慧照明的方案和产品供应商，而远期定位为智慧灯杆的方案和产品供应商。”在智慧城市的大背景下，王伟以智慧路灯为核心抓手，整合路灯灯杆各功能资源，为客户提供软硬件配套服务。
通过和王伟的交流，我们了解到当前的路灯已经不能简单满足于把灯泡和芯片对应起来，而是从芯片、光源、电源、控制器加灯壳组成的LED智慧路灯成为流行趋势。王伟分析：“以中国为例，未来LED路灯改造数量将超过2亿盏，而目前全国LED路灯的平均替换率还不到10%，只有广东省和山东省替换率稍高。按照100W的LED路灯替换250W的传统灯，每盏灯每天电量11小时来计算，企业改造100万盏路灯节约的电费可得收益4.6亿元，市场前景是非常广阔的。”
面对如此优越的市场条件，王伟积极加快项目发展的进度，计划前期融资200万元，主要用于产品平台的搭建、路灯的开发、产品的测试、场地租金和人员费用。王伟说：“通过投融界平台，目前有不少资金方正在洽谈，希望有资金、有客户资源、产业链技术资源的投资方能加入我们的队伍，一同成长。”
对于未来，王伟很是坦然，他对记者说：“既然选择了创业，便只顾风雨兼程，对于创业，我做好了一切思想准备。无论来自物质层面还是精神层面的压力，我都学着自我调节，尽量保持一个好心态;无论创业成功或失败，我都无怨无悔。”
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
到底该由谁来买单？LED厂都在逃避“客诉”
简介：
近期，我们接到很多LED中小屏企的爆料，称自己的显示屏出现大面积死灯、瞎点现象，被客户投诉，而当自己向封装供应商反映情况并要求处理时却遭到拒绝。
无论是对屏厂还是封装厂来说处不处理“客诉”都是两难的问题。不处理会失去自己的客户，如果处理的话，本身就已经“低利润”，再“赔”一笔只有把自己给“贴”进去了，所以有时候双方会采取模棱两可的态度，不主动、不拒绝，但要清楚相互推诿、回避永远不是解决问题的办法......
近期，我们接到很多LED中小屏企的爆料，称自己的显示屏出现大面积死灯、瞎点现象，被客户投诉，而当自己向封装供应商反映情况并要求处理时却遭到拒绝......
这是真的吗？为了了解事件的详细情况，笔者也对行业内部分封装厂和屏厂进行了走访，关于这一现象我们也听到多种不同的“声音”：
封装厂1
我们的产品没有出现大面积死灯等情况，即使有个别不合格产品出现，只要客户反馈到我们这里，我们都会进行跟踪处理。
封装厂2
我们供应给屏厂的产品都是经过严格的检验后才出货的，而产品出问题大多都是有些屏厂没有严格按照标准的生产工艺，例如贴片、过炉、老化等环节都有可能导致产品出现死灯等问题，所以我们无法做正常的客诉处理。
屏厂1
“客诉处理”这事要分你遇上的是怎样的供应商，一般情况下碰到类似情况，我们向供应商提出的处理要求，正常来讲大多数还是能得到有效解决的。
屏厂2
我们的生产流程都是遵循严格的工艺水准的，是你供应给我的灯不合格才会造成显示屏大面积死灯！当然也必须由你来承担责任才对，你不处理我的客诉说白了就是不重视我们！
如果采取冷处理“产品客诉”的态度会有怎样的后果？要是这种显示屏死灯、瞎点现象一直都得不到改善，而这样的劣质产品肯定还是会源源不断地流向市场，试想一下大范围客户都看到甚至买到这样的产品，那么他们还会对同类LED显示屏产品有信心吗？市场上显示产品那么多，OLED、LCD、投影等等，干嘛非得买劣质的LED显示屏？最终会阻碍整个行业的健康发展！
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BIS认证或致贸易方式转变国内LED出口印度大幅下滑!
简介：
近日，有媒体报道称，印度在10月31日迎来一年中最重要的排灯节，但是由社交媒体掀起抵制中国货的浪潮波及印度多地，中国生产的排灯节灯笼和LED灯，在孟买的销量下降了30%到50%。
《每日经济新闻》记者向从事印度LED贸易的相关人士求证获悉，其所从事的贸易中，国内LED出口至印度的数量下降了近八成。但主要是印度政府在去年颁布了对进口至印度LED的BIS认证，在今年严格执行，并非社交媒体抵制的结果。
一位从事印度LED贸易人士称，基于上述因素，已经开始转变从事印度LED贸易的方式，未来将以出口LED零配件和高端LED为主。
BIS认证成下滑主因
公开资料显示，BIS认证是指由印度标准局(TheBureauofIndianStandards，以下简称BIS)进行的具体负责的产品认证。
一位从事印度LED贸易人士介绍，BIS认证类似于国内的3C认证，从去年5月份开始实施，最近开始严格执行，使得国内没有获得BIS认证的LED企业无法进入印度市场。
LED照明企业木林森(002745)印度执行长林依达认为，印度排灯节前确实出现了抵制中国LED的现象，但只是少数。而当前一些媒体报道印度排灯节出现的LED销量变化，因为很多是以零售为主，数据很难测算。
林依达进一步解释，会出现国内LED出口至印度的数量大幅下滑，主要是因为国内生产的LED一直都不符合相应的标准，严格执行BIS认证后，国内的LED无法进入印度市场。虽然这项要求针对印度进口的所有LED，但是国内生产的LED占据了印度LED非标市场的主流。
广东电器照明协会秘书长郭修分析，到目前为止，印度电压的不稳定，导致无法提供有效使用LED的环境，而且印度的LED市场比较混乱，对于LED的价格非常敏感，商家更看重的是LED的价格。而国内LED企业生产符合标准与不符合标准的LED之间，价格相差3倍左右。这导致国内出口至印度的LED，多为国内中小企业制造。
不过，除了印度政府严格执行BIS认证外，此前国内生产的LED具有的低价优势也渐渐消失。林依达介绍，现在印度国内生产符合规格的LED，在价格上已经和中国的LED相近，这减弱了印度消费者在购买LED时对价格因素的考虑。
出口LED零配件和高端产品
严格执行BIS认证与低价优势的消失，虽然令国内LED出口至印度受阻，但是基于对未来印度LED市场的巨大需求，国内LED企业与贸易商，开始转变贸易出口方式。
中山市翰锋照明有限公司总经理罗端星表示，企业还没有正式进入印度LED市场，但是一直都在关注，准备在未来择机进入。虽然BIS认证令国内大量的LED难以出口至印度，但是在国内采购LED配件，再到印度去组装的方式，印度政府将会给企业退税和补贴，让这些企业优先使用当地资源，因为带动了当地的就业，而且当地的劳动力成本远低于国内。
郭修介绍，原先许多印度采购商到中国来采购LED，多是接触了低端的LED制造企业，也是因为那些有穿针引线作用的贸易商在其中起了作用，让这些企业占据了印度LED的非标市场。而那些成功转型做高端LED的企业，因为没有从中沟通的贸易商，就很难进入印度的LED市场。
据《每日经济新闻》记者了解，目前国内的LED上市公司中，仅有木林森(002745，SZ)在印度设立了较有规模的工厂。主要负责木林森在印度市场业务的林依达称，虽然印度国内的消费水平低，但是未来印度市场对LED的需求很大。此前印度政府要求更换全国7亿多颗球泡灯，令木林森考虑直接在当地生产，或是提供LED半成品。正是因为目前木林森提供的都是LED原器件和半成品，作为LED零配件的供货商，只要采购商有BIS认证就可以了。
一位从事印度LED贸易人士认为，未来做印度LED贸易的趋势会转向LED零配件，提供更加专业的技术服务。另外，基于印度国内贫富差距比较大，从更细分的领域来看，会考虑从事高端LED的贸易。
然而，目前印度LED市场也只能做到LED产品的封装。林依达介绍，目前印度进口的LED原器件多数来自中国，印度国内根本不具备生产条件。
郭修分析，印度的很多国家级工业园区也来国内招商，但是印度的技术工业比较落后，交通、物流等配套也不完善，销售网络搭建困难，而国内是已经形成了较为完善的LED产品生产线。
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利用LED灯藏毒运毒高材生从“天堂”跌落“地狱”
高材生制毒跨国销售：2014年返乡创业，LED灯管内的神秘晶体。警方缴获盐酸、硫酸、乙酸乙酯等原材料4.6吨，缴获疑似毒品611.3公斤，并在王波家后阳台发现20余个LED灯。 当再一次进入公众的视野，33岁的王
简介：
高材生制毒跨国销售：2014年返乡创业，LED灯管内的神秘晶体。警方缴获盐酸、硫酸、乙酸乙酯等原材料4.6吨，缴获疑似毒品611.3公斤，并在王波家后阳台发现20余个LED灯。
当再一次进入公众的视野，33岁的王波(化名)选择了一种截然不同的方式。
在家乡湖北黄冈，王波数度成为街谈巷议的明星人物：高三获得全国中学生化学竞赛决赛二等奖，保送北京一所著名学府；2014年返乡创业，成为地方政府重点关注的对象。
10月27日上午，他的名字出现在黄冈市公安局对外公布的公安部督办特大制造、贩卖、走私毒品案中。如今的王波已是犯罪嫌疑团伙的核心人员。
因涉嫌制造、走私数百公斤国家管控的新精神活性物质(一种新型毒品——记者注)，非法获利450万元，今年6月，王波及其团伙被公安机关抓获。
从北京著名学府毕业生、返乡创业明星到犯罪嫌疑人，王波的人生轨迹缘何逆转？连日来，中国青年报·中青在线记者来到黄冈展开走访。
LED灯管内的神秘晶体
在黄冈中学的官网上，至今还能查到，2001年，王波以保送生的身份入读北京某著名学府化学与分子工程学院。
黄冈当地的公开报道显示，2014年，作为地方政府引进的“创业人才”，王波回到黄冈，成为当地一家生物科技有限公司的创办人之一，从事“非天然氨基酸、新型抗癌药物的研发与生产”。当时的市政府主要领导还专程到王波公司考察，寄予厚望。
今年6月，这样一名曾经的“创业明星”悄然殒落。
案发在今年3月。黄冈市公安局黄州分局禁毒大队和陈策楼派出所进行联合例行检查时，在上述公司位于当地某化工厂的一处厂房内发现，用于生产的原材料硫酸、盐酸等未按规定报备。外围了解显示，实验室的人员活动比较隐蔽。系列秘密调查随即铺开。
6月初，一则信息被深圳警方通报至黄州公安分局：从黄冈市快递至深圳龙华新区某国际物流公司的LED灯管内，藏有500克浅黄色晶体，疑似毒品；寄件人自称“小张”，通过QQ与物流公司联系，要求发货至西班牙、荷兰、波兰等国。
两起异常情况，是否暗藏关联？一支由黄冈市公安局联合黄州分局组成的专案组成立。侦查员兵分三路，对发件人QQ号、黄冈相关快递公司、以及当地某化工厂等进行摸排。
调查显示，可疑QQ号的使用人员系一名户籍地黄州区某小区的29岁女子伍云(化名)，而“小张”的真名，竟是王波。
更进一步的信息显示，伍云与王波是夫妻关系。位于当地某化工厂内的生产车间系王波租用，并且，王波聘请了堂弟王飞(化名)等人，在厂内制造疑似毒品。
缴获新型毒品600余公斤
6月8日，在黄州城区王波的家中与当地某化工厂内，王波、伍云、王飞和现场工人被抓获。
警方缴获盐酸、硫酸、乙酸乙酯等原材料4.6吨，缴获疑似毒品611.3公斤，并在王波家后阳台发现20余个LED灯。
同时查获的还有3台笔记本电脑、留存的55张快递单，以及大量利用他人信息办理的U盾及银行卡等。
611.3公斤产品到底是不是毒品？专案组展开审讯。办案民警称：“一开始，王某只说产品是氨基酸，并不是毒品。”
但是，不同于一般案件的是，王波用来与买家联系的往来邮件全部系英文，且包含有大量化学分子式。
民警当即请来英语教师翻译，并将样品送至工业园其他公司的化学博士鉴定，也一时难以拿出准确结果。
同时，另一路样品被送至公安部禁毒局实验室鉴定。结果显示：王波团伙生产的产品均系国家已管制的新精神活性物质。
研发销售“一条龙”运作
案件引发了公安部、湖北省公安厅的高度重视。两级领导亲自审讯了王波团伙。一条集发布广告、联系买家、采购原料、研制毒品、走私销售在内的产业链条浮出水面。
根据警方的调查，2010年5月至2014年年初，王波与妻子同在上海一家医药公司工作，王波担任研发团队负责人，带领约30人的队伍开发卡西酮等新精神活性物质的合成工艺，掌握相关产品生产技术。伍云原本在公司负责原材料采购。
了解到该类物质在国外需求量大、利润高，2014年年初，夫妇俩辞职回乡创业，组建团队独立生产、销售新精神活性物质。
团伙分工十分明确。王波是主要负责人，在化工专业网站英文版上发布广告，寻觅国外买家，随后与客户联系；伍云负责通过网络购买原材料，联系物流销售产品；王飞负责按照王波提供的工艺，组织工人进行大规模生产，同时还在王波指导下开展新精神活性物质研发实验。
2014年以来，伍云团伙从网上联系江苏、山东、武汉等地的化工公司购买原材料，其中包括国家列管的易制毒化学品。生产窝点则隐藏在武汉、黄石、黄冈黄州区的工业园内。产品制成后，该团伙再通过黄冈的物流公司，发往上海、深圳的国际物流公司，走私至国外。
一个细节是，王波团伙在通过物流销售产品至国外时，包装上产品名称、寄件人姓名与电话等，均不是真实信息。
根据警方的盘点，2014年以来，王波团伙通过快递公司共寄出甲卡西酮类毒品630公斤，获利近千万元。其中，非法获利450万元。
原来，2015年10月1日之后，尽管国家明确将2-甲基甲卡西酮、3-甲基甲卡西酮、4-氯甲卡西酮等产品列为毒品，王波团伙依然在2015年11月生产了370公斤左右的4-氯甲卡西酮，以及20公斤左右的2-甲基甲卡西酮，在今年3月生产了600公斤左右的4-氯甲卡西酮。
“由于新的管控目录出台，2015年10月1日，成为办理该案中的重要时间节点。”黄冈公安分局禁毒大队负责人谭作宏介绍，2015年10月1日后，上述产品已属毒品，生产、持有、销售均属非法。
暴利下的疯狂
10月27日，中国青年报·中青在线记者来到王波此前位于黄州某化工厂内的制毒基地。
近1000平方米的厂房，被划分为大厅、实验室、存储室等多个空间。大厅内陈设着反应釜、拖车等，外表看起来与一般化工车间无异。
在园区管理人员汪师傅的印象中，王波打着生产普通化学品的名义，每月用约1万元租用该车间，但平时甚少过来，约每月来一次，该车间主要是其堂弟王飞与几名工人出没，“白天似乎没啥生产活动，主要是夜间生产”。
园区有工人曾反映，夜间传出刺激性味道，但均被王飞以“属于正常生产、对人体无害”为由搪塞过去。
直到案发后，另一个细节才引起汪师傅的注意。此前，一有环保、安全生产等方面的检查，王波的车间便暂停生产、大门紧闭。王波王飞兄弟亦甚少与园区其他人员来往。
记者了解到，团伙3名主要人员中，不仅王波有光鲜的学历背景，伍云与王飞也是大学毕业生，分别毕业于湖南某高校制药工程专业、湖北某学院材料化学专业。其中，伍云29岁，王飞26岁。
今年6月9日，三人因涉嫌制造毒品被刑事拘留；7月15日，被黄州区人民检察院批准逮捕。
10月26日，在黄冈市看守所内，记者见到了高高瘦瘦的王波，他言谈思路十分清晰。
在他看来，学习对自己来说，自幼便不是什么困难事，尤其是化学，学起来并不费力。高三上学期，他凭借竞赛获奖顺利保送北京某著名学府。
大学毕业后，王波曾在湖南一家国企短暂工作过，但很快便辞职了。后来，他到上海工作、生活数年。2013年，孩子降生，夫妇俩在上海买了一套房子。
多方信源亦显示，在当地，王波自幼家境优渥，父亲是一名公务员。优异的学习成绩，使王波一度在当地被当做小孩读书的“标杆”。他缘何走上这样一条路？
警方的调查显示，王波曾分析发现，3-甲基甲卡西酮与一种毒品的分子结构十分相似，但不能肯定是不是毒品。王波曾咨询过几个朋友，均被建议不要生产。但是，王波“在查询后认为，该产品在我国没有管制，不属于毒品，而且利润空间很大”。事实上，短短一年多的利润，就让王波家有了奔驰越野车等高档物品，还有50余万美元存在国外银行。
今年年初，客户要求他用LED灯装产品，他“也曾怀疑过，但自己并未查询到2015年10月1日后产品已被列管”。
但是，与这一表述相矛盾的是，一份王波与国外客户于2015年10月21日的往来邮件中，在与买方议价时，王某有“我们可能会被跟踪，×××现在在中国是高风险的化学产品”等表述。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
