电商黑马LED照明传统渠道出路！
简介：
“电商黑马”品一照明的倒闭，或多或少将会给整个照明行业带来一定的影响，但从现阶段来看，传统销售渠道依然具有不可取代的地方。电商平台带给了多数企业重生和再创辉煌的机会，对于LED照明企业来讲，在传统经营模式的基础上必须接受电商，让其为自己服务，凭借优质的产品和服务在行业中或者消费群体中建立良好的口碑。但电商远没有达到取代传统渠道的地步，传统销售模式与电商相结合才是最合理的方式。
现阶段，照明企业经营天猫、京东等综合性电商平台，其真正的痛点是电商的运营成本过高。电商平台导致灯具产品的价格透明化，多数照明企业将时间、精力花费在“价格战”上，从而忽略了产品的品牌质量，这仍是多数照明企业的困惑所在。LED照明企业需在保证产品质量的同时进行创新，将传统销售渠道与电商平台相结合才是未来的出路。
我认为，目前的综合电商平台处于瓶颈阶段，如果将电商与实体产业进行融合，照明灯饰行业将借助这种新的商业模式获得新的市场先机。
照明行业垂直电商平台的优势在于专注和专业，能提供满足特定人群的消费产品，满足某一领域用户的需求，从而形成独特的品牌价值。目前来看，行业垂直电商平台还要从技术创新、营销服务方面不断挖掘用户需求，赢得自己的消费群体，培养自己的核心竞争力，才能帮助照明厂商走出电商困境。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
国际化战略布局升级LED企业海外并购再爆发！
简介：
近两年来，中国照明企业海外并购持续升级，更有愈演愈烈之势，其意图通过国际品牌优势迅速布局全球市场，升级加速国际化战略。2015年，中国大批照明企业掀起海外并购潮，引起行业瞩目;2016年，新一轮中国企业海外并购再上演，就在上月底，中国财团成功“拿下”欧司朗光源业务，木林森股份也由此备受瞩目。
“要争”还得“会抢”?
国际品牌有价有市
细数可发现，中国照明企业在2015年便掀起了海外并购潮，期望通过收购国际知名品牌，迅速布局全球市场;进入2016年，中国照明企业收购海外案例成绩更为喜人。其中，国际性知名品牌、专利技术性企业等海外企业更受青睐，如飞利浦照明、欧司朗照明、日本东芝等国际照明巨头，自然是中国照明企业争抢的对象。
2015年3月31日，金沙江创投宣布，经过激烈竞购，由“GO Scale Capital”牵头的几家投资机构与飞利浦达成协议，拟以33亿美元收购飞利浦旗下Lumileds 80.1%的股份，这其中，勤上光电等国内照明企业参与此次并购。尽管飞利浦照明业务出售计划以失败告终，但从其对中国资本的吸引力就可见“飞利浦在国际市场的重要性”。2015年，欧司朗照明光源业务出售消息传出后，木林森股份、飞乐音响、德豪润达、雷士照明等中国照明企业参与抢购，最终以木林森股份等合伙人组成的中国财团以超过4亿欧元并购而告终。
进入LED照明时代，中国照明企业LED技术的逐渐成熟，并拥有多年的资源沉淀，在国内已经取得了一定的市场份额和行业地位。事实上，在国际品牌强势市场优势之下，中国照明企业要想在国际市场上脱颖而出，迅速形成其国际市场地位，其中难度之大毋庸置疑。
为此，通过资本并购海外国际品牌，获取其巨大的品牌优势，无疑是中国照明企业取得更大突破的最佳途径之一。当然，中国照明企业并购海外品牌，除了因其拥有国际品牌地位以外，还有的就是看中被收购海外品牌在某细分领域的技术优势、产能优势、渠道优势等。
事实上，在众多行业人士看来，中国照明企业并购海外知名品牌，是其市场竞争的一种方式与手段，海外知名品牌可以帮助自身快速在国际市场竞争中处于相对有利竞争地位，这也导致国际知名品牌企业一旦有“出售消息”传出，就变得非常抢手。然而，是否真的能“拿到即赢到”?还需市场及时间进一步验证。
“拿到”即是“赢到”?
国际战略步步为营
中国作为全球最集中的照明产业聚集地，可谓占据了全球产业“半壁江山”，凭借强大的制造优势及价格优势，使其LED照明产业持续保持着较高的增长态势，且在出口方面也交出了亮眼的成绩单。
然而，随着LED照明产业利润空间持续缩小，经营成本压力加大，飞利浦、欧司朗等照明企业纷纷选择剥离照明业务，转而专注高技术和高利润的产业。为此，中国照明企业布局全球市场的战略机会来了，迅速展开国际化市场布局，摆脱国内高压低价竞争态势，成为当前众多中国照明企业的重大战略之一。
随着LED照明在全球市场的高度渗透，中国照明企业要在全球市场谋求更大的发展，如果还是停留在依靠价格优势赢取市场，已经难以保持强劲的动力和稳定的市场地位，现今必须迅速具备品牌、技术等优势。
从近期的海外并购案来看，“布局全球市场，实行国际化战略”成为中国照明企业海外并购最主要和最普遍的目的，如木林森收购欧司朗光源业务意在推动公司的国际化进程，并完善公司在LED行业的战略布局;飞乐音响收购喜万年品牌迎合了其“品牌、国际、资本”三大战略的发展方向;东山精密收购美国MFLX公司提升国际影响力，迅速建立中国企业在海外市场的认知度;开发晶通过收购美国BridgeLux得以进入全球高端LED产业链，为未来发展筑就广阔的成长空间。
展望未来，随着中国照明企业逐步进入国际市场，通过并购国际品牌企业占据一定的市场地位后，中国照明品牌国际化将更为突出。在品牌发展上，中国照明企业通过收购或控股国际品牌，进而取得在国际市场上的优势地位，进一步提升行业竞争力;在渠道拓展上，中国照明企业收购或控股国际品牌后，将直接获得这些国际品牌原有的渠道资源，迅速打开国际市场份额;在技术研发上，收购或控股国际品牌后，中国照明企业也直接获得国际品牌的专利技术或使用权限。
“舍得”源于“值得”?
多起并购案达数十亿
中国照明企业收购国际品牌的前景或是美好的，但“付出的代价”也必然是巨大的。据统计数据显示，在所统计的中国照明企业海外并购案例当中，并购金额超过10亿元的案例并不在少数，占据近半数之多。当然，中国照明企业如此“舍得”花费巨资收购国际品牌，可能还是考虑“值得”两字，如木林森股份等中国财团收购欧司朗照明业务后，将直接获得欧司朗丰富的渠道资源和高额营收业绩等。
近两年来，超过10亿元的海外并购案例随处可见，如木林森股份等中国财团以超过4亿欧元(人民币近30亿元)收购欧司朗照明业务;上海飞乐音响通过全资子公司飞乐投资在英国设立的特殊目的载体INESAUK Limited以现金预计13840万欧元收购Havells Malta Limited经整合的80%股份，同时通过全资子公司飞乐投资以现金1040万欧元收购Havells Exim Limited(简称“香港Exim”)的80%股份;东山精密投入40.72亿元募资额收购美国MFLX公司;康佳照明与东芝照明达成战略合作与供货协议，涉及金额超过10亿元等。另外，此前以失败告终的金沙江创投等财团计划以33亿美元收购飞利浦旗下Lumileds 80.1%的股份;德豪润达和飞乐音响及关联方分别拟收购欧司朗照明业务的事项以失败告终，但其中涉及资金巨大;三安光电以自有货币资金22600万美元收购GCS 100%股权，最终收购计划受阻而转为联合成立合资公司。
出巨资收购国际品牌以后，这必将对收购企业自身资金压力产生一定影响，因此收购后如何管理好国际品牌企业，充分利用其优势资源为自身布局全球市场就更为关键。首先，国际品牌在国际市场上已经拥有较高知名度和信誉，中国照明企业既要发挥好其品牌优势，更要尊重和保护好这些品牌的知名度和信誉;其次，中国照明企业要结合自身强大的制造优势和资源沉淀，依托国际品牌原有的渠道资源，进一步开拓国际市场份额;最后，国际品牌拥有的核心技术优势可提供强大的竞争优势，中国照明企业也要积极转型升级，谋其创新发展之路。由此，企业花钱“大手笔”，但这钱一定要“花得值”，还需中国照明企业“善待”这些被收购的国际品牌。
“费心”而且“耗时”?
海外并购阻挠重重
纵观近两年来的这些海外并购案例发现，并非并购双方“你情我愿”就会轻易成功，既要解决并购双方之间诸多的问题，更要历经重重的外在阻挠，众多海外并购案例并购历程颇为艰辛，并且需要经历长时间的谈判。
首先，并购谈判环节复杂，困难与风险需一一化解。企业并购并非简单的资本与资源的交易，双方还需考虑对方的业务资源与自身是否匹配或冲突，理清对方的企业管理、跨国企业文化差异、企业运作等内容。更为重要的是，并购方还需在并购前摸清对方的“底细”。待并购双方基本解决这些并购问题后，已经消耗双方数月或更长的时间。
其次，并购双方考量诸多，重重外在因素加剧考验。事实上，重大的国际并购案关乎国家切身利益，因此必须得到相关国家部门的审批通过。2016年1月，原本敲定由金沙江创投等财团收购飞利浦照明业务的案例，最终却遭到美国监管部门的反对而告吹。2016年7月，三安光电收购美国GCS的案例也未能得到美国外国投资委员会审批通过，双方“姻缘”只能改为合作。国际并购案不简单，这些繁冗的行政审批流程等不可预见的多种风险因素随时都将影响到并购案例的进展。
最后，竞争对手纷至沓来，并购案进展再添难度。因国际品牌是一个“馋人的香饽饽”，吸引众多资本方加入抢购，这就使得原本困难重重的并购案又多了不可控因素。欧司朗照明业务出售消息吸引了飞乐音响、德豪润达、雷士照明等中国照明企业第一时间加入并购，但这并非谁最先提出并购就能如愿，还要看并购方的品牌实力等因素，木林森作为欧司朗照明业务并购案的“后来者”，经过数月的谈判最终赢得了此次并购案。
那些年，那些擦肩而过
——盘点未能“走到最后”的海外并购案
在中国照明企业海外并购“胜利果实”的背后，其实以遗憾告终的海外并购案数量并不少，这些未能走到最后的并购案可为中国照明企业进行海外并购提供经验借鉴。纵观这些未能走到最后的海外并购案，其中“未能走到最后”的原因主要包括：
1、以国家安全等为由，反对国际并购案例;
2、竞争对手更胜一筹，在资本、产业、品牌等方面更占优势;
3、并购双方在业务经营、商务条件等方面存在较大分歧;
4、并购双方资产收购难以达成期待的协同效应;
5、并购双方条件不成熟，或造成并购方经营风险和成本等。
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如何预防和应对“老赖”？LED照明商家
简介：
各行各业，做生意都不容易，而“老赖”让商家有苦难诉。近日，商家终于不再忍受……
忍无可忍
江西南昌经销商微信联盟“抵制老赖”
近日，一场“抱团抵制老赖”的行动在江西南昌经销商微信群联盟展开，由南昌华林汇照明总经理辜俊华发起的联盟行动在短短几小时迅速集结了100多位南昌经销商，并迅速建立起“以成立商会来抵制老赖”的微信群。
其中，辜俊华提议经销商公布不诚信客户名单，并采用一定方式促其还款，对于坚决不还款的“老赖”，公告至南昌全体经销商，此提议迅速得到大家认可。南昌星明浩灯带经销商万柳斌提议，做一份“老赖”名单，让“老赖”以后在南昌发不了货……南昌其它经销商亦纷纷发表了自己的看法。
据悉，南昌邦纳艺术经销商公布了一家自己的欠款客户。“市场寒冷、人不能停”，商家们一方面在努力开拓市场，另一方面也需要不断净化市场，努力培育一个健康、良性、有序的经营环境。另据悉，目前，南昌经销商成立商会的事宜正在紧张进行中。
同心同德
遇到“老赖” 法律或协商保护自己
山东临沂世林照明董事长刘明贤
建立诚信体制，维护自身合法权益是企业或者个人应该尊崇的“商道”。通过微信联盟公布“老赖”的方式维护或者提振公信力，或能挽回或避免不必要的损失。这样的做法前提是在公布“老赖”时一定要将债权人和债务人的沟通事实和准确信息同时公开，做到事实和论据充分，并做到有证可查!同时规避因行业竞争或故意因素导致诋毁出现的负面影响，在公开、公平、公正的基础上公布“老赖”，以促进或者避免损失及不必要的纠纷。
对于商家来讲，如果在经营中遇到“老赖”，一般采取法律途径或协商途径来解决，若协商不成，将在法治社会依据事实基础用法律维护自身合法权益，到最后一刻是不会进行公示的。为了避免遇到“老赖”，在合作之初就应该对合作的彼此有过了解，“一个巴掌拍不响”。做生意，谁都不想遇到“老赖”，情非得已或诉求无门才会出现公布“老赖”的行为，但还是要看事情的本身和“老赖”的性质再做定论，或采取以上办法或付诸法律途径解决为佳。
预防“老赖”与应对“老赖”同样重要
山东宇太光电总经理刘成
我认为，“公布欠款客户”是对失信人的信用惩戒，也是对其他未曝光人的震慑。失信“老赖”在曝光下，不仅会减少其他商家的损失，同样也会促使曝光公众视野下的“老赖”们主动履行还款义务。
在经营中，如果碰到“老赖”，应该采取：1、找业务员发催款传单、发短信、打催款电话、进行上门催款;2、若对方欠款难以追回，准备好证据向法院提起诉讼，若法院起诉获得胜诉，而“老赖”没有现金还款，我们则会申请强制性执行;3、如果老赖恶意拖欠个人债务，我们则会在欠款人居住地进行起诉，若其恶意拖欠至超过诉讼时效，我们将在可维护自己权益的2年内向法院进行起诉;4、若手上证据不足或证明力度不够，我们将搜集更多相关证据。
预防遇上“老赖”，我们可以这样做：1、在借钱之前，对借款人品质与还款能力做一个评估;2、在对方向自己或公司借款或货物款项签订时，要第三方证明人在场，并准备好相关的合同或证明材料;3、必要时将带上录音设备，对“老赖”进行起诉时，法院支持录音证据。
透支信用“换取利益”得不偿失
四川成都宏泰工程总经理刘雨鑫
南昌商家发起微信联盟，个人觉得值得推广，它能在一定程度提醒其他商家减少损失。不过照明的圈子很小，有些商家透支多年信用，换取短期利益，实在是得不偿失。我以前也遇过“老赖”，记得一次有个地市客户临时打电话需要一批T8灯管，过两天付款。由于之前合作过几次都很愉快，为了不耽误客户的生意及时给他发货，可过后货款一直没有收回，而早前还能打得通的电话却一直没打通，一年多后连人也找不到，只能不了了之。
由此，我认为，生意需要进行正规化经营流程，先期支付一定的订金或先打款再发货，并对财务报表进行及时更新。“抱团抵制老赖”在圈内公布名单，促使尽快还款外可防止其他商家“上当。”
现在信息传播速度惊人，各种信息充斥区域市场圈子。市场竞争压力加剧，若没诚信做支撑很难在这行业生存，因此出现“老赖”的几率很小，若遇到只能尽快催其还款。
律师观点
防“老赖”不能少了一纸合同
广东安国律师事务所律师王靖
“凡事预则立，不预则废”。做生意尤为如此，为防“老赖”，厂商们更应该在交易前做好风险防控。举个小例子，笔者的客户A企业与某地的杨研素有交易，双方从不签订供货合同，仅以电话下单，由A企业委托托运部送货至杨研的经营处，再由杨研本人签收。2015年3月，杨研在电话下了一批价值5万元的灯具，发货后A企业苦苦等待仍不见货款到账，对方也联系不上，到处打听才发现这个客户店铺已经关张，且杨研也是假名，真名叫杨艳。A企业找到笔者，希望通过诉讼收回货款。
笔者通过A企业提供的材料发现以下几个问题：第一、双方未签供货合同，官司在哪里打有争议;第二、杨研是假名，如何证明杨艳就是杨研，即被告主体不确定;第三、诉讼成本费用过高(包括但不限于调查取证费、差旅费、律师费、公证费、诉讼费等)，双方未约定该费用由谁承担;第四、双方未约定违约责任，即使官司胜诉，也只能要回货物或货款，不能另行追究其违约责任。通过以上分析，笔者认为，这场官司取证困难重重，即使胜诉也只能“杀敌一千，自损八百”，遂建议A企业通过报警处理。
通过上述案例，笔者认为，要预防“老赖”就要签订供货合同。签订合同应当注意以下细节：第一、明确合同主体，并附个人身份证复印件或营业执照复印件;第二、明确供货名称、数量、标准，尤其是货品标准，以免日后对方以质量问题赖账;第三、明确货款支付时间及方式;第四、明确违约责任，逾期支付货款应当收取若干违约金，并约定供货方有解除合同的主动权;第五、约定主张权利的费用由违约方承担，加重对方违约成本，让对方不敢轻易违约;第六、明确管辖地，把管辖地法院约定在供货方所在地，节省诉讼成本。
厂商们应该摒弃签合同会影响双方信任的落后观念，说到底合同只防“老赖”不防君子，立字为据对双方更有保障。
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我为中国自豪：奥运奖牌榜第一
最近，在朋友圈刷爆的里约奥运会已进行2天，而最令人瞩目的便是中国荣获3名金牌，2名银牌，3名铜牌，排行奥运奖牌榜第一位，小编内心已...
简介：
最近，在朋友圈刷爆的里约奥运会已进行2天，而最令人瞩目的便是中国荣获3名金牌，2名银牌，3名铜牌，排行奥运奖牌榜第一位，小编内心已无法用语言来形容。相信所有中国人都在为中国自豪。
8月7日晚22：00，里约奥运会女子10米气手枪决赛，比赛中首次出战奥运会的张梦雪发挥出色，以总环数199.4夺冠，用打破奥运会纪录的方式夺得里约奥运会中国代表团第一枚金牌！
北京时间8月8日凌晨3点，2016里约奥运会女子双人三米板比赛，中国组合吴敏霞/施廷懋一路领先，最终以总分345.60分夺得冠军。这也是里约奥运会中国代表团获得的第二枚金牌，同时也是吴敏霞个人的第五枚奥运金牌，与邹凯并列成为中国奥运史上夺金最多的运动员。
北京时间8月8日，中国选手龙清泉在男子举重56公斤级的比赛里，强势以307公斤（抓举137公斤、挺举170公斤）的成绩夺冠，并打破由土耳其神童穆特鲁，在此前保持的305公斤总成绩世界纪录。而已经四年不败的朝鲜严润哲，这次虽然举出了他在大赛当中的最好成绩303公斤，但面对龙清泉的神勇发挥，他还是只能遗憾地屈居第二名。
奥运，除了获得的=是荣誉，更多是给中国增光，我们中国健儿都在用行动向全世界证明，我为中国自豪，我为奥运加油！
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