厂商需多屏“作战”! 河南省LED照明灯具市场
简介：
近日，笔者针对河南省各地、县级市场的灯具市场展开调研，搜集一线市场行业信息，并为产业发展提供数据支持。调研让企业能针对地县级市场，开发消费者喜爱的新品，及时调整策略，以真正实现在地市“软着陆”。它是一份真正意义上的中国LED照明灯饰行业的权威数据报告，必将会带给行业带来无限“惊喜”。
套住这些经销商，你的品牌就落地了
据调研团回馈的信息显示，目前，主要经销商品牌比例中，欧普经销商所占比例最多，高达36%；其次是雷士，所占比例为27%。雷士欧普在全国各地拥有绝对影响力，有些地区甚至出现雷士欧普的经销商“吃肉”，而其他品牌经销商“喝汤”的现象。
以商丘市以及周口市为例，在周口市中意建材市场，两家欧普专卖店隔街相望，分别代理家装系列以及水晶灯饰产品，占了大部分家居零售市场份额。
在周口市铁路建材城，华丽灯饰、太平洋灯饰分别代理雷士以及欧普，专业化的店面和服务理念展示，基本占据了整个市场的高端消费群体和工程项目。
目前，灯具在行业内尚未形成品牌，而且大多数消费者在灯具方面并没有品牌消费意识。雷士和欧普的市场垄断，与其说是垄断了市场渠道，不如说是垄断了地县级市的优秀经销商。这些经销商在当地拥有绝对的实力、知名度以及信誉，他们通过大面积的门店展示以及专业的服务水平，吸引了当地的消费者。在当地，这些经销商们披着一件品牌的外衣，而其实真正的品牌却是经销商本人。
因此，二线品牌若要打入地县级市市场，最有效的方法就是套住这些优秀的经销商，只要这些经销商肯卖一个新品牌的货，基本这个品牌在当地就以及落地了。亦或者在当前行业还没有形成消费者品牌前，落实好产品质量，就自然会有市场。
多给年轻经销商些机会，他们会给我们带来很多惊喜
这两年，智慧照明、O2O等新技术新概念层出不穷，大部分人都把这些新兴概念作为照明产业的改革方向，然而当记者走访豫南市场发现，大部分经销商都延续着传统的营销模式，经营思路老化。LED智慧照明，线上线下等新概念基本没有落地迹象。这种现象并非区域现象，而是整个行业现象。
调研团回馈的信息反映，目前河南省经销商的年龄普遍分布在30-50岁之间。而40-50岁区间所占的比例高。这种现象原因由于欧普、雷士照明于2002年期间开始深耕渠道，当时所挑选的经销商都是当地比较有实力。经过十几年发展，当时的经销商大多已年近中旬，普遍在55岁左右。而20-35岁的年轻经销商们普遍较少，而且实力相对薄弱，但是经营思路相对跳跃，对O2O等新概念表现出较大的热情以及思路，是一股不容小觑的力量。
如今市场上的主导力量依然是50-55岁区间的经销商，但是这个年龄段的经销商们经营思路以及模式相对传统，在引导市场发展及消费升级方面缺少理念和想法。在新经济常态下，国家提出“供给侧”改革，旨在发挥优秀产能的引导作用，同时伴随着消费升级，传统的经营模式也将会逐渐概念改革，为新的理念和模式提供了巨大的市场空间。因此，伴随着宏观消费的变迁，85后经销商们作为行业的生力军，他们创新的经营理念可能会带给行业很多惊喜，所以作为厂家，要多给年轻经销商些机会。
经销商炼就“实力派”是关键
通过走访市场发现，河南省大部分经销商主要的进货路径分为两种，一种是从古镇进的货，另外是从郑州进货，也有一小部分是从武汉或者其他地方。从古镇进货的经销商一般多为走量较大（与经营面积城正比），此类经销商也分两种，一种是从古镇汽车站附近购买一些低端的灯具，这类卖家多走低端路线；另外一种是从星光联盟等专业卖场进货，主要是针对于中高端市场。
另外，走量少的经销商大都会选择在郑州进货，从武汉等地进货也有少数，这类经销商多是卖低劣产品的。华艺照明河南物流中心总经理刘腾龙表示，“其实很多的消费对灯具没有一个清晰的消费概念，也就是说，当地经销商卖什么产品，消费者就买什么”。因此，针对有些经销商只到古镇后汽车站近一些低端产品甚至到武汉进一些低劣产品的现象，刘腾龙表示，经销商一味迎合低端市场，不利于促进行业的进步与发展。
因此，一线市场的卖灯人应以引导市场消费升级为己任，“如果我们经销商都卖好的灯，消费者就买好的灯，厂家就生产好的灯，我们就不用陷入价格战，行业也就跟着进步了。”刘腾龙说。
傍大款OR自力更生？厂商需多屏“作战”
郑州作为河南省会，具有集中高端零售以及灯具批发的功能，受郑州市的产品集群以及地理优势影响，以郑州辐射周边地区的经销商大多数反映中高端消费被吸引走，从郑州出发到平顶山市，大部分经销商都在抱怨，特别是这两年整体市场环境，更让经销商头疼。
同时，经销商普遍抱怨生意难做，网络冲击导致的价格透明化，利润被压缩。如今，地县级市场的卖货单值普遍集中在2000元左右，扣除成本以及工人的费用后，基本上没有什么利润。
针对于这种现象，记者认为无论是当地客流量的流失，或是网络电商的影响，都不是直接影响销量下滑的主要原因，毕竟市场上还有很多经销商做得很好。因此，归根到底还是自身的经营模式有问题。因此，如何跳出十几年前沿用下来的经营模式，改变传统的“坐商”，主动地去迎合市场是每个陷入困境的经销商是亟需考虑问题。
当然，打市场不仅是商家的事情。厂家也应严格划分区域保护，保护每个区域经销商的基本利益。最主要的是要通过市场考察为经销商量身打造区域的品牌推广方案，协助商家抢占市场份额。因为引导行业，作战的是商家，指挥的还是厂家。
数据话事：
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749
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照明主角：led照明已进入成熟期
简介：
照明从火、传统、led节能照明的演变，已越来越成熟，而在今日，led照明已成为照明主角，并进入了成熟期。
北京一名于大爷表示自己有一台老式的台灯，只能用以前的白炽灯，但四处寻找都买不到，只能闲置一旁。
根据2011年国家发改委公布的《中国淘汰白炽灯路线图》，从2016年10月1日起，禁止销售和进口15瓦及以上普通照明用白炽灯。随着传统的白炽灯即将逐步退出历史舞台，被称之为“21世纪之光”的LED照明也将步入产业成熟期。
笔者调查过不少曾经售卖白炽灯商家，他们均表示白炽灯烫手，也不耐用，据了解，大部分白炽灯会把消耗能量中的90%转化成无用的热能，只少于10%的能量会成为光。至于照明时间，专家表示白炽灯的使用寿命通常不会超过1000小时。
而led可以将电能转化为光能的半导体器件。与传统光源相比，LED光源具有节能、环保、安全、牢固、体积小、寿命长、色彩丰富等诸多优势。同时LED耗电量少，并且可以高频率操作，用在同样照明效果的情况下，耗电量是传统光源的万分之一，荧光管的二分之一。
2012年，国务院安排22亿元支持推广节能灯和LED灯；商务部启动百城千店节能示范；发改委等六部委联合发布《半导体照明节能产业规划》。在国家政策的推动下，我国LED产业也迎来大发展，同时应用范围不断扩大，已从最早的单色信号指示，逐步发展到防爆灯、交通信号指示、汽车照明灯功能元件，广泛运用至手机等数码产品、汽车等领域，不断扩展LED的应用范围领域。
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LED灯的世界点亮澳大利亚乌鲁鲁大地！美极啦！
简介：
LED灯的世界点亮澳大利亚乌鲁鲁在地！美极啦！LED灯的世界你不懂，不懂就带你一起去看看！
花海一样的灯光，真的美极了，在澳大利亚乌鲁鲁红色浙江省漠中，璀璨灯火即将被点亮，与天上点点繁星交相辉映。来自艺术家布鲁斯？芒罗的灯光装置“光之大地”将在4月1日亮灯，届时总重达15吨的太阳能灯将无限地冲击你的视觉。芒罗（Bruce Munro）的代表性作品“光之大地”已经在伦敦、美国、墨西哥等多地展示过了，此次是规模最大的一次。装置占地面积等于4个足球场大，用了32趟国内外航班才运回澳洲。
布鲁斯·芒罗 SUPPLIED
虽然“光之大地”首次亮相是在国外，但灵感的源泉却是乌鲁鲁这块红色的巨石。1992年，芒罗在乌鲁鲁萌生了"光之大地"的想法，此后一直梦想着能用光来装饰这块澳大利亚最具标志性的岩石。这个念头一直在心里滋生，成长，直到现在终于有机会实现。芒罗终于带着他的作品重回了梦想开始的地方。
有机会去旅游旅游一下咧，哈哈~~此次展览名为Tili Wiru Tjuta Nyakutjaku，在当地语言是“快看，好多美丽的灯”的意思。这套装置将在乌鲁鲁放上一年，度过四季，在2017年3月31日关闭。
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LED照明效果要根据灯具尺寸与空间面积考虑！
简介：
随着装修热潮的来袭，业主们除了要仔细挑选施工方、套餐、主材、家具……也要在灯具上格外注意，尤其是客厅的照明灯具。很多人会选择在网上选购，但邮寄到家中，安装后才发现，有的是尺寸不合适，有的则是照明效果不佳，有的擦拭很费劲。对此，记者走访了几家大型销售灯具的家居市场，相关人士及装修公司设计师建议，首先，根据客厅面积选择灯具尺寸；其次，根据功能进行摆放；再次，考虑外观与装修风格要相匹配。
面积决定灯具大小
家居市场的照明灯具琳琅满目，选来选去就挑花眼。百合装饰设计师杨林给出了建议，他表示：客厅照明最好以吸顶灯和简约的吊灯为主，灯具尺寸与客厅面积相适宜，过大或过小会造成照明不良、让人心悸等不健康环境。
如果客厅面积在10平方米~15平方米，可以选购直径在50cm的照明灯具，光照度好，不会产生挤压感；客厅面积在16平方米~25平方米，可选直径在80cm左右的灯具；客厅面积在26平方米~30平方米，由于空间较大，可选直径在100cm左右的照明灯具，外观相对庄重、装饰性东西多一些都可以，适合大客厅；客厅面积在30平方米以上，举架相对较高，不妨选择复杂的吊灯，照明功能其次，主要是起到装饰性作用。此外，举架较低的客厅，要选择简单外观的吸顶灯，而举架高的空间，则可以考虑复杂工艺的吊灯搭配。
照明要考虑整体和局部
为了更加直白的让大家了解如何选择客厅灯具，室内设计经验丰富的业之峰装饰设计师顾晓旭表示：客厅是家人每天下班后在一起放松聊天的休闲空间，照明灯具的搭配非常主要，应考虑整体和局部照明。整体上，需要一个照明效果好的主吸顶灯，白色光源会让空间看上去清楚明了，而黄色暖光源则烘托出房间的柔和与温暖；局部上，可以在沙发一侧，选择一盏落地灯或在沙发几上放一盏精致的台灯，平时想要休息，但还要照明时，就可以考虑关闭主光源，打开局部光源，除了省电，夏季也会让房间稍微凉爽一些。如果家里有老人和孩子，壁灯也可以考虑，选择客厅适宜的墙壁，安装两盏壁灯，夜间如厕或去厨房时，仅仅开启微弱的壁灯，便可起到很好的照明效果，也不会影响其他家人的休息。
照明灯具外观要与装修风格匹配
水晶吊灯看上去精致华丽，却不适合中式或现代简约风格；中式宫廷外观的灯具很能烘托气氛，但擦拭很费劲……铭威装饰设计师曹丰田告诉记者：客厅灯具的外观要配合整体装修风格，现代简约、现代中式适合简约的圆形、方形吸顶灯；小美式风格则可选择简洁的铜质吊灯；欧式、大美式风格则可选水晶吊灯。另外，灯具的质量、照明效果，直接影响到生活安全和健康，大家一定要去正规的家居卖场或灯具专门店选购，不管是一个小灯泡或一个特价灯具，都需要商家开具消费单据，为后期服务质保做凭证。
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