LED照明行业异军补光高效节能突起！
简介：
随着社会经济的快速发展．城市的日益繁荣，城市照明也在不断地发展、壮大，用电负荷逐渐攀升。因此。通过节能降耗来提高资源利用效率，减少损失浪费，以尽可能少的资源消耗，创造尽可能大的经济社会效益．已成为照明行业的当务之急。
LED灯以其高效、节能、环保、寿命长、易于控制等特点在照明行业异军突起，倍受业内人士欢迎。其优越性、实用性是其它光源所无法媲美的．它将愈来愈多地使用于城市、道路、街道照明和城市亮化工程，实现“变、亮、跳、省、长”的效果。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
为什么窄角度控光是led照明的主流？
随着经济的发展，夜景照明越来越多，我们在享受美丽的夜景同时也感受到了各种的眩光，刺激着我们的眼睛，其实这就产生了光污染...
简介：
随着经济的发展，夜景照明越来越多，我们在享受美丽的夜景同时也感受到了各种的眩光，刺激着我们的眼睛，其实这就产生了光污染。
看到上面这图，有没感觉到好眩光，眼睛受不？眩光对我们造成这么多不利的影响，那怎样可以减少这些光污染呢？
要抵制光污染，就用窄角度控光！！！
窄角度控光产品可以做到在不减灯的情况下，减少光污染，把周围的溢光、散光聚集起来，使被投射的区域不仅亮而且射程远，做到无眩光，见光不见灯的效果，完全不会影响居民的生活。
除此之外，窄角度控光在led照明行业应用广泛，下面小编更进一步的从照明设计的七大方面告诉你为什么窄角度控光是led夜景照明的主流？
建筑物泛光照明设计上要构造一个较完整的设计方案及效果图需要重点突出建筑物立面和顶部具有表现特点的部位，建筑外观照明的灯光投射方向和采用的灯具应要防止产生眩光，尽量减少外溢光和杂散光的。
桥梁照明设计要满足道路的交通功能要求，夜景照明的灯光不应对行人和驾驶者产生视觉干扰，带来不安全的隐患，需严格控制眩光和动态效果的照明光，避免夜景照明的光色影响或混淆交通信号的色光。
园林照明设计照明不宜过亮，更不能产生眩光，塑造幽静的自然景观环境，园内不同功能的分区采取不同的照明方式。标志性的建筑和建筑小品等应重点用照明来表现，灯具尽量隐蔽安装，或与建筑装饰结合在一起，保证景观的日间效果不破坏。静止水面照明时应注意灯光的反射效应所产生的眩光。
古建筑照明设计古建筑的夜景照明设计应以保护建筑为前提，灯具的安装、管线的敷设不应损害古建筑的结构。古建筑一般都沉稳、庄重，照明光源的色温不宜过高，应以暖色调为主，色彩不宜过多，不应有溢散光。
广场照明设计广场是当地人文显现的重要场所，照明设计应体现当地人文特点。应突出重点，特别是工程标志性的建筑应重点加以表现，使之成为工程整体环境的亮点。照明应做到明暗适度，不能有眩光，特别是休闲区不宜过亮。
商业街照明设计商业街照明应保障有足够的亮度和照明均匀度，不能有暗区、盲区，防止不安全事故发生。重点突出店标，广告和橱窗，但应注意控制眩光。灯具种类和型号选用不宜过多过杂，避免主体不突出，没特色。商业街照明设计应体现建筑特点和街区特性，不应设置闪率高的动态光源，给行人的视觉带来不适感。
立交桥照明设计被照明的路面不能有过暗的区域，路面上各处的照度应有太大的差异，满足人的视觉要求，防止不安全事故发生。立交桥体上安装的灯具不应损害桥体结构并具有抗风压能力。照明的灯光不应对行人和驾驶者产生视觉干扰，带来不安全隐患，严格控制眩光和动态效果的照明光。照明应重点突出桥体的两侧和桥面两侧及桥体的腹部，桥面两侧的照明不应过亮，更不能产生眩光，影响驾驶者的视觉。
综上可见不管是什么场景的夜景照明设计，都要求控制光污染、减少眩光、溢光，而窄角度控光产品具有降低光污染，防眩光的特性，它可以通过发出干净的光束让被照面在可控的宽度和长度内发光，从而实现想要的各种艺术效果，所以说窄角度控光是led照明的主流。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
LED产品对欧出口或迎新利 中欧自贸2020年圆梦？
简介：
日前，欧洲联盟外交和安全政策高级代表与欧洲委员会通过了一项标题为《欧盟对华新战略要素》的联合战略文件，清晰地勾画出未来5年的中欧关系蓝图，进一步推进中欧关系深化发展，尤其表示要推动中欧签署双边投资协定，之后启动中欧自由贸易协定谈判。无独有偶，近期中国国内也有研究机构提出，应在2020年建立以服务贸易为重点的中欧自贸区，这将对中国经济转型升级、欧盟经济复苏以及全球自贸进程产生重大影响。
促进中欧自由贸易，我国也一直在努力。2016年6月16日，中国(海南)改革发展研究院发布的《中欧自贸区——2020：深化中欧合作的重大选项》研究报告认为，服务贸易成为全球贸易规则重构的焦点，是中欧经济转型与中欧合作互补的重要连接点。以服务贸易为重点建立中欧自贸区，将对中国经济转型升级，对欧盟经济复苏以及全球自贸进程产生重大影响。该报告建议，中欧自贸区应争取在2020年建成，或形成建立中欧自贸区的务实行动路线。
数据显示，2015年，中国与欧盟双边贸易额为3.51万亿元人民币，欧盟是中国最大的贸易伙伴，中国是欧盟的第二大贸易伙伴。今年1—5月，中国对欧盟出口同比增长1.6%。中欧贸易要实现2020年达到1万亿美元的目标，需要新的驱动力。港媒称，一份研究欧盟与中国自由贸易协定影响的报告指出，如果双方签署自贸协定，到2030年中国和欧盟的年度国内生产总值(GDP)合计可能会增加2000亿美元。
据了解，欧洲部分国家对高瓦特数白炽灯的开始实施禁售的政策影响，2011年欧洲LED照明市场已经突破20.8亿美金以上。欧洲整体照明市场相对较成熟，也较愿意支付较高的金额在照明产品上，未来欧洲LED照明市场将会持续快速的成长，为亚洲与欧美厂商兵家力争之地。如果能够在欧洲的展览上斩获订单，建立在照明产品供应链中的能见度，对未来LED照明市场可说是取得较稳定的领先优势。
而长期以来，欧盟一直是我国LED产品出口最大的海外市场，但是随着德、法、英等贸易壁垒提高后，我国不少出口商采取绕道这些周边壁垒较低的国家，或在这些地区建立组装中心，然而这并不利于我国LED照明以及显示屏产品对欧出口。
因此，随着中欧自由贸易实现，推动成员国之间在经济领域的协调;推动地区经济合作关系，谋求共同发展，消除成员国间的贸易障碍，如多领域取消或削减了关税和其他贸易壁垒，实行自由贸易，将进一步的推动LED照明及显示屏产品的出口。
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LED业务员须学10招销售套路 看订单怎么来得快！
简介：
与大家分享10个销售小套路，在我们行业我相信可以包打天下了，不管什么客户。足以完成任务，达成目标。今天只要讲10个就可以，还有其他更好方法以后做专题式分析，告诉知音们是如何想出这样方法的，如何去执行这样的办法。
1、单刀直入要求法
销售人员得到精准客户的购买信号后，直接提出交易。讲解完产品后客户觉得客户没有疑问，使用直接要求法，但要避免自我操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”
当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。关键词称为“直入式法则”
2、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
这就是让对方做选择题，按照我们预期假设方案来走，这就叫城市套路太深，同样我们在初次约见客户时也是适用。关键词称为“引导式法则”!
3、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。不用盲目去介绍自己产品，先思考着自己能给客户带来什么更好价值。
这就是站在对方角度思考问题，增值服务!关键词称为“利益交换式法则”。
4、优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。关注微信”世界500强职场法则“了解团队管理技巧。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
相信这一个方式是最多人用到得，也是在我们生活中遇到的，想想你吧台买单时，想想你在购物时，那些导购，那些收银员，呵呵!您懂得...关键词称为“权限让步式法则”
5、预先框式法
小时候，我们玩个一个游戏，那就是“抢地盘“你在别人画出的地盘上为自己争取地盘，但是在销售中我们能否演变成营销策略呢?您是否在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。
我们公司LED广告光源定位于中高端客户群群体，政府单位，企业单位，连锁品牌店，学校，医院，房地产等等要求较高广告项目标识工程等等。这类工程我们占有绝大部分市场，相信您公司也是做这样客户群，公司肯定会万品牌化，规模化，优质化的发展趋势，对供应商也不会随便选用一般LED产品光源。我想我们一定可以合作共赢。 嘿嘿.....这段话要天天背下来，融入骨髓，屡试不爽。关键词称为“头尾捆绑法则”
6、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。这样技巧，自己内心要能自我控制，俗话说：治外 先修内。所以我们恰到好处。关键词称为：“刺激刺激式原则”
7、从众成交法
在我们生活工作中，小到牙膏，大到千百万项目工程，客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。所以很多客户需要案例，需要销售人员自我证明，自我展示实力时间。同时时博得客户信任阶段，所以我们准备足够合作案例，特别注意案例与客户的产品定位想符合，这能综合客户内心想法。关键词称为“证明式法则”
8、惜失成交法
利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。
一般可以从这几方面去做：
(1)限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。
(2)限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
(3)限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
(4)限价格，主要是针对于要涨价的商品。
总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。
关键词称为“惜失法则”
9、因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。
通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。
在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。关键词称为“趋向式法则”
10、步步紧逼成交法
我经常会遇到很多订单迟迟不下来，甚至客户确定订购计划，很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事，而这个方法我们读小学诗词古文等等，在古时候诗人就喜欢先扬后抑方法，从古到今都是套路，还是套路。关键词称为“剥竹笋式法则”
从以上十个简单的销售法则，得出结论销售其实就一门国学。也是中国古文化传承。如果您能成功运用这个10个方法，相信您业绩不是问题。因为这10足够让您应对一般LED行业客户群体了。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
