2016年LED企业该如何闯过“世界关”？
简介：
随着国家一带一路战略的深入推进，中国LED产业全球化趋势越加明显。但全球化，是风口，还是关口？在经济全球化趋势下，以智能化、“互联网”为主的新工业革命来势汹汹，中国LED企业如何拥抱风口、重构世界观？随着各国LED照明产业新规频出、壁垒效应席卷而来，中国LED企业又该怎样闯过“世界关”？笔者特邀请深圳雷曼光电科技股份有限公司副总裁黄海畅谈企业的海外市场攻略。
今年，雷曼股份在海外市场最大的动作莫过于签约葡萄牙职业足球联盟，成为首家冠名欧洲足球联赛的中国公司，对外宣告全方位打通体育产业链。如此大的动作，不仅惊动了足球圈，也在LED行业引起了强大轰动。这是不做LED，转向体育吗？答案显然是否定的。
“两年前，雷曼光电就确立了‘LED+体育’的双主业发展战略，以LED高科技制造和体育资源运营作为两大战略方向。”黄总说道，“LED显示作为LED的主业当中最核心、最重要的业务，将会持续地作为集团投入和发力的重点。国际市场作为我们最重要的主战场。在国际市场当中，我们会加大各方面的投入力度，从而使我们的双主业战略能够真正地落地，为我们企业的发展提供源源不断的动力。
提及雷曼股份最初的海外市场开拓经历，黄总侃侃而谈，“雷曼显示自2005年成立以来，就一直将海外市场作为最重要的战略方向。当时，LED封装和显示是雷曼的主营业务，为避免与自己的客户形成直接竞争，我们分别做了封装面向国内、显示面向海外的战略布局，并在海外市场开拓方面，制定了非常明确的战略方向和具体的细分市场。”
初期进行海外市场开拓，难免“水土不服”。黄总坦言：“在初期的市场开拓中，遇到了很多困难，我想跟咱们同行业的友商有很多类似的地方，具体来说，体现在海外的品牌影响力需要初建、客户的信任度需要培养，挖掘客户也有困难。怎么克服这些困难？我们先是通过一些展会或友商的推荐开拓最初的客户。有了最初的客户后，我们会量体裁衣，根据客户的不同需求，提供最真诚、优质而带附加值的服务，从而逐步加深跟客户的合作关系，逐渐在我们的目标市场和细分市场，树立品牌影响力。
“实际上，LED显示在全球的发展已进入新的阶段，这个阶段需要我们每一个参与到其中的企业重新定位、加强创新。”黄总表示，雷曼显示非常注重厘清自己的定位，在整个全球LED显示产业链中有所为有所不为。在整个LED产品定位清晰之后，再从我们的立足点出发，朝着我们的战略方向不断地进行创新。这个创新不仅仅局限于产品上的创新，或营销方式的创新，还有思维方式、逻辑以及原则。事实上，我们的创新工作取得非常大的成效，跟客户的合作越来越紧密，越来越深入，从而为雷曼的“LED+体育”的双主业发展以及雷曼显示在国际市场上的进一步扩张打下了良好的基础。
采访的最后，黄总表示，LED显示全球都看中国，作为中国的LED显示制造商，雷曼责无旁贷。我们相信，中国LED显示制造商群体能够支持甚至引领全球LED显示的发展方向，为行业的升级和发展做出巨大的贡献。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
如何创造销售奇迹 一个卖LED灯的!
简介：
在营销界有这样一个经典案例：一个老太太去买LED灯，路过四间灯饰门市，四间门市卖的灯都大同小异，但老太太并没有在最先进入的第一家和第二家买灯，而是在第三家买了一盏，更奇怪的是在第四家又买了两盏，这是为什么呢？
第一家灯饰店
老太太去买灯，路过门市A，看到卖灯的老板，就问道：“你的灯怎么样啊？”
店主回答：“我的灯价格实惠，又耐用”。
老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）
第二家灯饰店
老太太又到一个灯饰门市，问：“你的灯怎么样？”
店主措手不及：“刚出的新款灯，还没来得及了解他的好处，不过以往我们的灯都很不错的，这款灯也一样”。
老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出来的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）
第三家灯饰店
旁边的店主见状问道：“老太太，您要什么灯，我这里种类很全！”
老太太：“我想买对眼睛好的台灯”。
店主：“我这里有好几款护眼灯，您可以来看一下喜欢什么样的款式”
老太太：“那就这一盏吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
第四家灯饰店
这时她又看到一间灯饰门市，便去询问：“你的灯怎么样啊？”
店主：“我的灯很不错的，请问您想要什么样的灯呢？”（探求需求）
老太太：“我想要灯光别这么亮的台灯”
店主：“一般人买灯都是要亮一点的，您为什么要暗的呢？”（挖掘更深的需求）
老太太：“我孙子不喜欢这么亮的灯光”
店主：“老太太您对孙子真是体贴啊，将来您孙子的成绩一定名列前茅。（适度恭维，拉近距离）我这里经常有人来买台灯给孙子的（讲案例，第三方佐证）他们都经常说我这里的台灯好，孩子成绩有了不少进步呢，(构建情景，引发憧憬）你想要什么价位的？（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）
老太太：“我要最贵的吧”
老太太被店主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。店主又对老太太介绍其他的灯。老太太临走时还高兴的说下次要给店主介绍顾客。
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2016上半年LED业息息相关的新政策！
简介：
踏入6月份，不经不觉2016年又将要别去半载。今天，小编特别搜集了近这半年以来，由上至中央下至地方颁布的一些重要政策和规定，它们或直接或间接地都与我们LED行业有所关联，是我们LED企业从业者们须知的发展风向标，了解它们当然也是不无裨益。
《关于实施制造业升级改造重大工程包的通知》
(出处：发改委产业协调司网站 发改产业〔2016〕1055号)
2016年5月13日，按照党中央、国务院的部署，为做好制造业稳预期、稳信心、稳投资、稳增长工作，促进转型升级、提质增效，加快制造强国建设，国家发展改革委、工业和信息化部组织实施制造业升级改造重大工程包。经国务院同意，正式发布了《国家发展改革委工业和信息化部关于实施制造业升级改造重大工程包的通知》。据介绍，制造业是国民经济的主体，是科技创新的主战场。改革开放以来，我国制造业持续快速发展，有力地推动了工业化进程，显著增强了综合国力。但是，我国制造业大而不强、自主创新能力弱、生产方式比较粗放等问题仍然比较突出，转型升级任务十分艰巨，迫切需要组织实施升级改造重大工程包。
实施制造业升级改造重大工程包，要贯彻落实党的十八大，十八届三中、四中、五中全会精神和中央经济工作会议精神以及《中国制造2025》，坚持市场主导政府引导，聚焦国家战略需求，创新组织方式，加大支持力度;坚持立足当前着眼长远，在着力扩大总需求的同时，加快推进供给侧结构性改革;坚持创新驱动协调发展，统筹推进传统产业升级和新兴产业发展，推动制造业迈向高端化、智能化、绿色化、服务化。重大工程包实施周期为3年(2016-2018年)。通过实施重大工程包，力争通过3年努力，规模以上制造业增加值年均增长7%以上，企业技术改造投资年均增长15%左右，企业自主创新能力、工业新产品产值率明显提升，先进产能比重、资源能源利用效率、清洁生产和企业安全水平明显提高。
进一步创新项目组织和财政资金支持方式，鼓励社会资本参与重大工程建设，充分发挥行业骨干企业、科研院所、行业协会等单位的优势，针对不同类型项目特点，分别依托产业联盟、企业联合体、行业骨干企业组织实施。对具有较强外部性、公益性的项目，采用直接投资或投资补助等政策性方式支持;对具有营利性、竞争性的项目，利用专项建设基金和产业投资基金注资等市场化方式支持。贯彻落实“十三五”规划纲要和《中国制造2025》，聚焦制造业高端化、智能化、绿色化、服务化，组织实施10大重点工程。包括有智能化改造工程、基础能力提升工程、绿色制造推广工程、高端装备发展工程、关键新材料发展工程、航天航空能力建设工程、电子信息升级工程、质量和品牌提升工程、服务型制造转型工程、重大产业基地建设工程。
《关于促进外贸回稳向好的若干意见》
(出处：中国政府网 国发〔2016〕27号)
2015年5月5日，国务院印发《关于促进外贸回稳向好的若干意见》(简称意见)，提出要多措并举，促进外贸创新发展，努力实现外贸回稳向好。《意见》分别从加强财税金融支持、巩固外贸传统竞争优势、培育外贸竞争新优势、着力优化外贸结构、进一步改善外贸环境5个方面提出了促进外贸回稳向好的14条政策措施。14条政策措施包括：充分发挥出口信用保险作用;大力支持外贸企业融资;进一步提高贸易便利化水平;调整完善出口退税政策;减免规范部分涉企收费;进一步完善加工贸易政策;支持边境贸易发展;实行积极的进口政策;加大对外贸新业态的支持力度;加快国际营销服务体系建设;加快培育外贸自主品牌;发挥双向投资对贸易的促进作用;加强外贸知识产权保护;加强组织实施。
《意见》还要求，各地区、各部门要进一步提高认识，加强协调，形成合力。各地区要提高政策的精准度，出台有针对性的配套措施;各部门要明确责任分工，抓紧制定实施细则。外贸是国民经济重要组成部分和推动力量。当前，外贸形势复杂严峻，不确定不稳定因素增多，下行压力不断加大。促进外贸回稳向好，对经济平稳运行和升级发展具有重要意义。此次《意见》的出台，将有利于加快优化我国LED照明外贸进出口结构，改善政策环境，提振企业信心，为继续深化促进外贸回稳向好创造良好条件。
《高新技术企业认定管理办法》
(出处：中华人民共和国科学技术部网站，国科发火〔2016〕32号)
2016年1月29日，科技部、财政部、国家税务总局联合发布修订完善后的《高新技术企业认定管理办法》(简称认定办法)，进一步完善了高新技术企业认定管理工作。根据《企业所得税法》和《企业所得税法实施条例》的有关规定，早于2008年，科技部、财政部、税务总局就制定了认定办法，联合成立了高新技术企业认定管理工作领导小组，指导各省级认定机构负责具体认定工作。认定办法实施8年来，总体运行平稳、效果良好，但随着形势发展也显露出一些问题。一是技术领域范围滞后，一些新兴产业特别是现代服务业在技术领域中体现不足。二是认定条件已不适应发展新要求，对中小企业支持力度不够。三是认定程序有待优化，后续监管也需要进一步加强。为了贯彻落实党的十八届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，落实推进供给侧结构性改革的各项举措，用税收减法换“双创”新动能加法，以促进产业结构调整，增强持续增长动力，科技部、财政部、税务总局在广泛深入调查研究的基础上，修订完善了认定办法，经国务院批准后印发。
此次修订的内容主要涉及五个方面：一是调整“研发费用占销售收入比例”指标。二是调整“科技人员占比”指标。三是调整认定条件中对知识产权的要求。四是缩短公示时间。五是增加异地搬迁内容。其中，作为认定办法的附件，《国家重点支持的高新技术领域》亦作了相应修订，与原技术领域相比，主要有三个方面的变化：一是扩充服务业支撑技术。如新增“检验检测认证技术”“现代体育服务支撑技术”“智慧城市服务支撑技术”等行业特征明显的内容，并对“研发与设计服务”“信息技术服务”“文化创意产业支撑技术”“电子商务与现代物流技术”等技术领域进行了补充。二是增加相关领域新技术，淘汰落后技术。如新增“增材制造技术”“石墨烯制备与应用技术”“重大自然灾害监测、预警和应急处置关键技术”“新能源汽车试验测试及基础设施技术”等先进技术，并排除了落后的产业技术与产品内容。三是增强内容的规范性和技术特点。突出领域的关键技术要求，尽可能去除产业类、产品化描述，加强领域间的协调，避免重复和遗漏，表述上更加准确、精炼、规范、专业。
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LED照明色温与蓝光的关系
简介：
随着LED照明产品的大规模普及，健康、舒适、安全等问题更应该被关注。据了解，色温段较低的照明产品相对来说更安全、更健康。从白光LED的发光原理来看，目前主流封装厂都是运用蓝光芯片加黄绿色荧光粉，利用蓝光激发黄绿色荧光粉发光再加上蓝光芯片本身发光而产生白光。
色温是由蓝光与黄绿光的组成来决定，蓝光成分越高，色温越高；蓝光成分越低，色温越低。所以说色温其实是由蓝光比例来控制的。蓝光由于波长较短，容易对人眼造成损伤。目前市面上出现的护眼灯，其原理就是从光源上改变蓝光比例，从驱动上消除光源频闪来到达“护眼”的目的。
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