LED外贸企业如何转战内销的经营战略？
简介：
2016年美科制定了“巩固国际市场，探索国内市场”发展战略。这当中，美科转战内销的经营战略呈现出“舍得、共赢、低调、拼搏”的浙商特色。
第一眼见到他时，他身穿美科制服，温暖的橘色在光的映衬下俞显精神，金色边框的眼镜增添几分儒雅。看到我们时，他起身迎接，朝我们笑了笑，就像现今的美科在探索国内市场般谦逊好学。他就是本期的主人公，浙江美科总经理陈尿中。
2016年美科制定了“巩固国际市场，探索国内市场”发展战略。这当中，美科转战内销的经营战略呈现出“舍得、共赢、低调、拼搏”的浙商特色。
舍得：探索国内市场，产品推广需舍得
对国内LED照明行业的巨大市场潜力，陈尿中感叹：“美科在国内销售没有经验，内销与出口有本质的不同，对于国内市场的开发，从新产品研发到产品被消费者认知、从消费者产生购买欲再到最终成交，整个涉及到消费者和经销商、代理商的环节，都需要大量的渠道费用与营销成本的投入。为了让经销商没有后顾之忧，更好地服务客户，美科必须建立强大的产品库存进行铺垫，所以需要企业‘舍得’”。
共赢：代理商+客户+消费者，让利共赢
被问及现在很多企业采取去渠道，直接扁平到终端的方式，而美科却反其道而行的原因时，陈尿中表示：“美科通过这几年的努力，在LED光源国际市场上积攒较高的美誉度，但相对于国内市场美科还是一个菜鸟，因此美科希望与国内知名代理商建立伙伴关系，取长补短、合作共赢。通过大力发展省市代理，以点带面，快速提升市场占有率。目前美科在湖南、河南、安徽、山东、广东等省市成立了运营中心，取得了非常好的效果。美科相信与代理商经销商合作共赢的模式，可以让更多的国内家庭点上与欧美家庭一样品质的LED光源。”
低调：改变与适应“高调”
美科给大家的印象是低调而有实力。一直以来美科不做产品宣传推广，致力于产品研发与创新，产品解决方案广泛被同行研究与模仿，在国际市场上建立了较高的市场占有率和美誉度。但面对国内市场，美科的营销策略进行了相应的调整。改变适应“一定程度高调”才能让广国内消费者了解到高品质的美科光源产品。
接下来美科将以下四种方式：一是与专业知名的媒体合作；二是参加国内光源展会；三是参与同行的学术交流；最后专业组织各省市的产品推广发布会的方式推广欧美品质的美科照明解决方案。
拼搏：爱拼才会赢
当被问及加入美科的原因时，他淡淡地笑了笑：“公司80后的创始人余钢先生呈现的那股拼劲深深吸引着70后的我，因为我也爱拼”。人以群分，美科吸引了一批爱拼的家伙，美科晚上9点办公楼灯火通明的照片是供应商微信励志的图片。
既然选择了LED这个行业，唯有应对挑战。他表示“未来三年竞争会更激烈，跨入这个行业你就别无选择，只有往前冲。往前冲的同时自身也要硬（高品质+低成本），在竞争的行业中自身不硬也是冲不过去。”当时陈总脸上熠熠生辉，眼睛透露的真诚及坚定让人难以忘怀。
谈到下半年内美科的发展规划，他透露：“一是下半年美科将紧贴市场，根据客户需求，完善产品线。二是将美科全系列产品推向市场。为此需加快建立与供应链渠道商的伙伴关系，坚持‘让利给客户与消费者’的经营理念。”
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LED手电筒是泛光还是聚光？
常听到有人提起泛光强光手电和聚光LED强光手电，很多人都搞不清二者究竟有什么区别。今天，探客就来告诉你什么是泛光强光手电，什么是聚光LED强光手电吧。
简介：
常听到有人提起泛光强光手电和聚光LED强光手电，很多人都搞不清二者究竟有什么区别。今天，探客就来告诉你什么是泛光强光手电，什么是聚光LED强光手电吧。
泛光强光手电筒不是聚光灯、投射灯、射灯。泛光灯制造出的是高度漫射的、无方向的光而非轮廓清晰的光束，因而产生的阴影柔和而透明，用于物体照明时，照明减弱的速度比用聚光灯照明时慢得多，甚至有些照明减弱非常慢的泛光灯，看上去像是一个不产生阴影的光源。而聚光灯投射出定向的、边界清楚的光束，照亮一个特定的区域。泛光灯在强光手电筒的应用中主要有伸缩调焦或者旋转调焦的强光手电筒，照射出来的都是泛光。
聚光led强光手电筒，日常是指使用聚光镜头或反射镜等聚成的光。聚光我们实际说的是强光手电筒的中心聚光点，照出来比较亮，中心点亮度很高，边缘亮度低，现在是比较流行的手电筒。
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LED照明灯具把文化和智能照明结合起来会产生什么效果？
简介：
LED照明灯具把文化和智能照明结合起来会产生什么效果？如今“互联网＋”正成为各行各业的热门话题。“互联网＋”作为创新2.0下的互联网发展的新业态，正日益受到各行各业的欢迎和应用。然而，“互联网＋”并不是简单的“互联网＋传统行业”，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。
有人透过历史，有人透过建筑，而我们却透过路灯。作为城市最基础的公共照明设施，路灯即是展示城市形象的窗口，又是朔造城市形象的重要元素。它不仅为城市提供功能照明，也能成为城市文化的容器、载体和舞台，让城市变得有人情味、有情调。
从目前来看，现代城市中景观路灯具备两个特点：一是公共性，二是艺术性。这两个特点使路灯成为城市空间中居民进行交流和互动的良好平台。人们将文化蕴涵在景观路灯的设计当中，通过光的语言加以刻画和表示，成为表达文化的一种物质手段;同时，路灯也向城市的居民传递着文化信息，两者相互作用。
在重庆某街道的景观照明项目，可以清晰的看到以当地文化特色量身打造，精雕细琢的石刻莲花花瓣灯臂造型，细节装饰莲花及佛教万字花纹石刻造型图案，神似佛像的莲花底座，地区文化色彩浓厚，将创意与艺术相结合。正是这种地域文化的表现使景观路灯具有活力和亲切感，让人潜意识的对它印象深刻，最终让当地人从精神上给与认同。
智能城市现代化的内涵
可以预知，定制化、个性化是道路照明未来发展的方向，但是不管如何演变，节能减排都是永恒的话题。智能照明控制系统不但可以对路灯进行科学、有效的管理，实现节能减排的目的;更为路灯的创新应用提供了丰富的可能性，体现城市现代化的内涵。
俗话说：“巧妇难为无米之炊”，然而有米有炊无巧妇，自然也做不出像样的米饭。就如只有路灯和文化的融合，缺少智能控制的参与，这样的组合也只能是黯然失色。
纵观景观路灯行业的发展，已经呈现出多元化、包容性的趋势，城市化彰显个性，个性化体现价值。未来城市的景观路灯必然是科学和艺术的完美统一。在这里提醒城市的建设者，只有用心去读懂和分析城市的文化本质，方能打造出富有城市文化秉性，又具有现代精神的城市景观。
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如何选的LED路灯瓦数？
在购买LED路灯的时候，人们最关心的话题就是它的质量和瓦数。一般情况下，大公司或者大项目都会大批量的订购LED路灯，但瓦数要是不够...
简介：
在购买LED路灯的时候，人们最关心的话题就是它的质量和瓦数。一般情况下，大公司或者大项目都会大批量的订购LED路灯，但瓦数要是不够的话，就会造成很大的损失。所以如何选LED路灯的瓦数是消费者最关注的话题。
下面给大家分享一些小经验：
一：要测试的条件及测试的区域：举个例子吧！例如：1.测试道路宽12m，路面材质为混凝土，路灯按单侧布置进行测试（测试时双侧路灯灭掉一侧），路灯高10米，灯臂长1.5米（伸出路面部分约0.9米），仰角约10度；2.测试设定应用区域12m×33m，质量评价以该区域数据为准。考虑到较窄道路对路灯的道路横向配光的要求不高，同时提供应用区域9m×33m的数据，供不同宽度的道路参考选用。
二：需要测试的时间及数据：
数据为三次测试平均值，光衰根据第一、第三次结果计算，时间跨度113天，每天正常开关灯(亮灯时间共约1200小时)。
三：应用光通、应用光效、横向照度均匀度评价指标：
1.应用光通为设定应用区域内的路面总光通，其计算公式为应用区域的平均照度×面积;
2.应用光效为设定应用区域内的路面有效光效，其计算公式为应用光通÷输入功率;
3.横向照度均匀度参考纵向照度均匀度概念，为道路横向的测点最小照度与最大照度的比值。
在路灯工程应用中，道路应该安装多少瓦数的路灯，应结合厂家的路灯效果。同一道路，A厂家提供100W的LED路灯能满足照明，而B厂家提供的路灯，也许只要80W甚至更低瓦数即能满足照明。
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