LED产业该怎样正确理解总理记者会上之词
3月16日(星期三)上午十二届全国人大四次会议闭幕后，国务院总理李克强在人民大会堂三楼金色大厅会见采访十二届全国人大四次会议的中外记者并回答记者提问。
简介：
3月16日(星期三)上午十二届全国人大四次会议闭幕后，国务院总理李克强在人民大会堂三楼金色大厅会见采访十二届全国人大四次会议的中外记者并回答记者提问。
在答财经记者提问时，李克强总理再一次提到了“大众创新，万众创业”这一概念。李克强总理充分肯定了创新对于中国经济转型升级的积极意义，一个民族的创新、创造活力对于一个国家繁荣进步的积极意义。他表示：”可以这么说，如果把亿万群众的创造力、积极性调动起来，可以形成投鞭断流的气势，再加上背水一战的意志，就可以顶住经济下行的压力，而且促进经济的转型。一个国家的繁荣进步，还是在于亿万民众的参与。”
从国家战略层面转向我们LED行业，创新的重要性同样不容忽视。纵观当前中国整个LED显示屏消费市场，不难发现，今天的消费者对LED显示屏的要求已经不再仅仅停留在功能满足，即显示信息这个最简单、最基本的应用层面上了。随着LED显示屏技术的不断发展和完善，应用领域的不断拓宽，人们开始对LED显示屏提出了更高层次的要求，什么要求?那就是“个性”。
顺应市场需求，LED显示行业众多的细分市场一一被开拓出来。这其中有小间距相关产品(小间距电视、小间距广告机、小间距租赁屏)、户外表贴产品、LED广告机、3D LED显示屏、COB相关产品(COB电视、COB广告机)、LED透明屏、LED异形屏、软模组、OLED相关产品、LED显示屏体感互动等。就是这些极具个性的新兴产品的大量涌现，极大地丰富了我国LED显示行业的产品种类，为整个LED显示行业不断注入新鲜血液，助力行业不断向前发展，不断迈向新台阶。
这几年，中国游客赴日“爆买”的新闻屡屡登上国内各大新闻门户网站的头版头条，在国内引发了不少的争议和讨论。中国有这么大的消费市场，为什么还要跑到日本去“爆买”，而且买的却是药品、化妆品和马桶盖?为此，专家总结出了几点原因，除了安全性可靠、价格实惠之外，还有一点也不容忽视，那就是日本产品极具“个性”，这恰恰是中国同类产品极度缺乏的。
中国是全球最大的LED显示屏单一国家生产和消费市场。我国LED显示屏行业经过多年发展，在技术和创新上已经成功主导世界LED显示屏行业的发展，俨然成为了全球LED显示屏行业的领头羊。但是我们依然面临产品过度同质化，恶性价格战的严峻挑战。而要走出这种恶性循环的怪圈，无疑创新才是唯一的出路，唯有“个性”才能让企业走出低价竞争的泥潭。
李克强总理记者会已经释放积极信号，那就是中央将会继续加大力度，简政放权，减税降费，为中小企业松绑、减负，营造良好的市场竞争环境，激发市场创造、创新活力。处在这样的大好形势下，LED显示企业还不能放手一搏吗？
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
日本4大植物照明工厂规模及技术介绍
植物工厂的概念源于上世纪60年代的北欧国家。但让植物工厂真正掀起热潮的是日本，尤其在经历了311海啸和福岛核灾后，日本政府投入146亿日元，希望通过扩建植物工厂的数量为国民提供价格合理又安全的绿色蔬菜。
简介：
植物工厂的概念源于上世纪60年代的北欧国家。但让植物工厂真正掀起热潮的是日本，尤其在经历了311海啸和福岛核灾后，日本政府投入146亿日元，希望通过扩建植物工厂的数量为国民提供价格合理又安全的绿色蔬菜。
据了解，日本国内的植物工厂目前已经迎来了第3次投建热潮，截止2012年3月末，日本国内的植物工厂数量已经增至127个，其中超过100个都为密闭空间的“人工光型”以及“人工光与太阳光并用型”植物工厂，“人工光型”植物工厂主要培育种植生菜、菠菜等叶类农作物，“人工光与太阳光并用型”植物工厂则主要培育种植西红柿、辣椒等农作物。
目前，植物工厂已经成为全球(尤其是经济发达地区)解决人口资源环境及食物安全(非粮作物，数量与质量安全)等突出问题、发展现代农业的重要途径。它被认为是继陆地栽培、设施园艺、水耕栽培等依序发展之后的又一新技术，也被称之为“第四农业”，业内人士称之为是农业技术的一次革命。
大阪府立大学植物工厂
大阪府立大学的植物工厂，被认为是目前世界最先进的完全人工光控制型的植物工厂，是最新型植物生产的样板，也是全球研究和培训中心。
据了解，大阪府立大学植物工厂中心是产学研官的创新结组合体。该植物工厂由日本农林水产部资助5亿日元(约合人民币2600万)、经济产业部资助6亿日元(约合人民币3000万)，大阪府立大学理工学系、生命环境科学系、经济综合再生学系、大阪环境农林水产综合研究所、大阪产业技术综合研究所等联合企业伊东电机、三进金属工业、日传株式会社、大阪信用金库等共同建立。多方共同研究、开发，共同命题、共同实验、印证，项目内的技术共同拥有，资金共同确保，风险共同承担。
大阪府立大学植物工厂中心分三个单元，第一单元占1000平方米，主要用于要素技术的开发研究。第二单元也占1000平方米，钢筋水泥二层建筑，用于叶菜类的实际栽培研究。第三单元有1300平方米，是产官学研携手共建的典范，展示的是最新技术。
大阪府立大学植物工厂主要的新技术有：
1.世界上首例用机器人选苗技术，根据幼苗时间基因的活性度来自动选出优良好苗，以及自动栽培的组合作业机器人;
2.日本国内首次导入的自动运输机器人，以及自动搬运线;
3.从育苗到栽培工程全部使用LED光源，大幅减少了电力消耗;
4.最适配的空调系统，每一层的栽培区域都有送风，使得原本光源产生热而造成的周围环境的温度差不再成为问题，而改善了栽培室的温度不均衡问题，就能实现蔬果均衡栽培和生产。
该大学还同相关单位做了许多共同研究开发，对于影响植物生长的各种因素都做了研究，包括光质、气温、湿度、二氧化碳浓度、营养液管理、卫生管理、产品销售、流通、市场评价、降低成本、省能源等的组合，以及植物基因的确认、调节，植物新陈代谢的精确控制等。
千叶大学未来公司植物工厂
日本千叶大学未来公司植物工厂面积为1500平方米，植物生产架立体叠加10层，每天可以生产100克重的叶菜10000棵。每棵菜的售价为20元，目前工厂运营正常，盈亏平衡。
为了确保植物不被害虫侵害，植物工厂犹如半导体业中的洁净室，工人进去之前，必须先洗净身体，换上连衫裤和戴上头罩、手套和口罩。由于植物工厂是个密封空间，植物的生长不再受到天气等自然环境的影响，蔬菜的供应量也可以保持稳定。此外，由于是在干净无尘的环境中生长，加上没有使用杀虫剂，植物工厂种植出来的蔬菜，不需要清洗就能直接放进口中品尝。
其中，日本千叶大学在“植物工厂”的技术研究开发中走在前列，其在无土栽培方面具有30多年的经验，目前共运营5座太阳能植物工厂和2座人造光植物工厂。日本千叶大学原校长古在丰树教授，是日本乃至世界植物工厂技术装备及产业发展的奠基人和倡导者，出版了《人工光性植物工厂》、《太阳光利用型植物工厂》等著作。
株式会社未来(Mirai)公司则一直致力于从事植物工厂技术开发和商业性推广。其在2009年获得政府补贴并与日本国立千叶大学进行科研合作，建立了规模约为3000株的植物试验厂房。试验获得成功后，便开始大规模的商业化生产。2013年成立了未来大田(北京)贸易有限公司，进军中国市场。2014年7月，株式会社未来在日本宫城县多贺市建成了全球规模最大的植物工厂。未来公司目前拥有三家每天能生产10000棵叶菜的工厂，并首次在国外——蒙古建一座500平方米的植物工厂，每天可以生产叶菜3000多株，运营稳定良好。
京都Spread公司植物工厂
该公司将建造一座大约4400平方米、全球首个完全自动化的新植物工厂，每日的生菜产量将达3万棵。
三菱化学公司植物工厂
该公司拟早在2010年1月就开始销售40英尺(长12.2m，宽2.4m，高2.9m)集装箱改装的植物工厂设施，第1台为卡塔尔订货，价格为5000万日元/台，目前每年销售10台左右，该设施每日可收获50棵莴苣和小松菜等叶类蔬菜。
目前，日本封闭式LED植物工厂已插旗入驻新加坡、俄罗斯、中国等。
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中国汽车照明市场代表厂商分析
随着LED在通用照明领域的普及，市场竞争已经进入白热化。利润被压缩、同质化严重、创新空间有限等现况让厂商们叫苦不迭。近年来，厂商纷纷转向利基市场，而汽车照明作为门坎较高，并且利润相对稳定的蓝海，开始成为越来越多厂商发展的重点。
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随着LED在通用照明领域的普及，市场竞争已经进入白热化。利润被压缩、同质化严重、创新空间有限等现况让厂商们叫苦不迭。近年来，厂商纷纷转向利基市场，而汽车照明作为门坎较高，并且利润相对稳定的蓝海，开始成为越来越多厂商发展的重点。
尽管出于成本、技术以及市场需求的考虑，目前国内配套市场LED车灯的渗透率还不高。但大部分厂商已经开始研发生产LED车用照明产品，并逐渐加重LED产品的比重，可见车灯转向LED化的趋势已经明朗。
从全球整体车灯市场来看，大部分外资或合资整车厂在车灯配套体系中都有比较稳定的供货商，如日系车灯供货商有小糸、斯坦雷等，欧系有海拉、欧司朗等。所以中高端乘用车领域基本被这些外资和合资企业所垄断。而中国的车灯市场则相对分散，市场集中度较低。外资背景车灯企业依赖技术质量优势以及体系内配套关系牢牢占据着一定的市场份额;而受到技术实力和客户资源限制，本土的车灯企业市场更偏向于中低端乘用车以及后装领域，但部分内资车灯企业也在积极采取低价策略争夺优质客户和项目。
此次挑选中国车灯市场中各具代表性的重点厂商，详细解读它们在车灯领域的商业模式以及发展策略。
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全球LED产能过剩 LED家居照明渠道战又应如何布局
简介：
在LED企业普遍加码产能扩张的形势下，晶元近期却做出了选择性减产的决定，以缓解LED产业供需失调的现状和价格下跌的压力。
全球LED产业景气持续低迷，2016年产能供需失调依然严重，台湾LED晶粒大厂晶元为减缓现金流出及供过于求压力，近期启动选择性减产，透过推动厂区集成，初估超过100台旧型机台产能遭到冻结，相当于晶元原有产能15~20%。LED业者认为，晶元采取调节产能措施，可望为LED杀价的烧钱战进行止血，并有助于纾解跌价压力。
全球LED产能过剩
台湾LED业界部分人士认为，大陆为支持当地LED芯片厂大规模扩产，高额补助添购MOCVD磊晶机台，导致LED晶粒供给过剩，加重价格跌势。业界估计2015年LED芯片供过于求比率高达22%，尤其部分LED厂商纷赶在大陆补助政策落幕前完成机台采购，使得大陆新机台产能加速释出，导致全球LED产能过剩情况更趋恶化。
LED业者指出，由于LED价格跌幅已深，第1季降价压力稍缓，主要以0.5瓦以上产品跌价较明显，目前LED终端客户为避免跌价风险，倾向急单拉货，使得整体LED订单能见度极短，尽管3月包括LED背光及照明新订单酝酿浮现，但业界对于第2季传统旺季仍相当保守，并预期全年跌价幅度将逾2成。
晶元选择性减产
近期业界传出晶元悄悄关闭包括先前合并璨圆的生产厂房，以进行集中管理，业界估计晶元这一波冻结机台规模逾100台，达到选择性减产目的，且2016年将降低大陆封装客户供应比重，以避免亏损扩大。晶元减产策略虽有助于降低营业费用，但短期内亏损压力仍大。
晶元与璨圆合并后，合计MOCVD磊晶机台约500台，晶元原本有意采取低价策略，趁势扩大市占率，以制衡大陆LED晶粒势力壮大，然因LED价格跌势凶猛，加上库存水位升高，使得晶元被迫改采降低产出策略。晶元董事长李秉杰坦言，若LED产能供需无法平衡，2016年重返获利将会很困难。
晶元表示，2015年第4季起逐步推动各厂区集成，并非针对单一厂区，主要是考量集成有利于提升生产效率，减少营业费用和现金支出，并优先关闭折旧费用较低且效率较差的机台，预期第1季底或第2季将展现效益。
目前晶元产能利用率约7~8成，3月订单已有复苏迹象，减少产能供给，将有助于减缓整体LED价格跌势，未来若蓝光LED市场需求回温，将重新启动冻结的产能。晶元2015年税后净损逾新台币30亿元，尤其第4季单季亏损超过26亿元，明显拖累营运表现。
LED家居照明
近年来，无论是一线品牌还是二线品牌的传统照明市场份额，大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说，传统照明已经走到了十字路口。而LED企业，特别是工程照明领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统照明市场。
随着LED技术的不断发展，未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势，渠道争夺战被推至风口浪尖。
一 培育“高忠诚度”经销商
伴随LED产品线、技术等方面的不断完善，渠道战也将成为LED企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议?一方面，厂家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和LED产品渠道的缺失，导致LED企业在渠道建设上不能很好地沉淀，欲与当地市场成熟的经销商合作，减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。
“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”，抛开了传统的“根据地”策略，
着眼于市场销量，而忽略了对经销商的培育。而企业与经销商的关系有别于公益，感情不是留住经销商的长久之计，让经销商真正赚到钱，渠道也才能长远的发展。
LED照明企业不计其数，同时，由于LED企业产品线不完善，经销商“不得已”由原来的单一品牌代理转变为“一店多牌”;企业为拓宽渠道，则希望在当地市场找到更多的合作伙伴。如此一来，厂商合作问题日益凸
其实企业与经销商合作更多时候可以做到心照不宣，彼此双方保持理性的互动而不是相互牵制。
二 深化渠道向县市级市场深耕
尽管不少业内人士认为：LED照明渠道应该多元，其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看，借力传统渠道依然是当下新兴LED或者老牌传统照明企业转型LED拉动销量增长最为快捷有效的方式。而欧普、雷士、佛照、三雄·极光等流通和工程领域的强势品牌，其深广和优质的渠道自然成了“众矢之的”。
营销会议年年有，今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场，不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。LED照明企业里能称得上“土豪”的不多，为数众多的不知名品牌在LED市场成熟的一二线城市日子越来越不好过。
而不少县级甚至乡镇一级市场仍是块“处女地”，除了几大传统照明品牌，那里大品牌的触角尚少，价格的优势使得它们能在该市场生存下去。据了解，木林森在全国已建立起17000多个销售点，覆盖了全国省会、地级市、县城、乡镇市场;欧普照明目前拥有37个办事处，国内各类渠道终端销售网点超过30000家，为了巩固原有渠道，欧普照明拟用4.7亿元用于营销网络的建设;阳光照明在国内拥有1500家专卖店，2000多个经销商，阳光照明方面表示，2015年的重点工作是在家居渠道方面加强单店的建设;在户外、工程照明渠道方面，今年的目标是开拓100家500万元级的工程经销商。今年，索正光电方面表示，将在全国规划建立20万个零售终端，即每个省一万个，反向推到每个县，大概是一两百个店铺。朗能照明在五金渠道和家居照明专卖店渠道有着独特的优势，今年更是在产品与渠道布局上动作频频。
三 培养文化理念及价值观的一致性
近段时间，受到照明企业产能过剩、资金链断裂等方面的影响，众多企业的销售状况并不理想，甚至企业跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，照明企业的市场策略是进还是退? 在市场环境不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后寻找新的销售机会。越来越多的营销会议偏重政策讲解，例如品牌、产品、销售人员、助销物料、政策支持等方面，如此清晰的政策传达，便能让经销商吃一颗定心丸，才能感受到做品牌的优势。如今谈到厂家与经销商之间的关系，已经从单纯的利益合作向价值观认同层面的合作转变。
厂商之间一旦抛开利益上的合作关系，还有没有其他的因素能影响到彼此的关系?2014年凤光跑路的消息传出，(在未正式确认消息真假之前)有代理商表示，会继续凤光品牌的经营，也有代理商表示会联合其他的代理商重新运营凤光品牌。且不谈后来凤光企业的变数，至少经销商对凤光的价值与品牌的认同感很强。
“赢”不仅仅在于选择对了渠道，选择对了渠道运营模式，更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感，从卖产品到卖理念，不要只专注于网点数量的增加，经销商签约的增加。要想赢得经销商的心，金钱能做到的有限，但是文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的方向，便能走的更远，正如古人云“道不同，不相为谋"。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
