LED照明“征战”传统市场 渠道应怎样变更
简介：
近年来，无论是一线品牌还是二线品牌的传统照明市场份额，大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说，传统照明已经走到了十字路口。而LED企业，特别是工程照明领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统照明市场。
随着LED技术的不断发展，未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势，渠道争夺战被推至风口浪尖。
一、培育“高忠诚度”经销商
伴随LED产品线、技术等方面的不断完善，渠道战也将成为LED企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议?一方面，厂家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和LED产品渠道的缺失，导致LED企业在渠道建设上不能很好地沉淀，欲与当地市场成熟的经销商合作，减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。
“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”，抛开了传统的“根据地”策略，
着眼于市场销量，而忽略了对经销商的培育。而企业与经销商的关系有别于公益，感情不是留住经销商的长久之计，让经销商真正赚到钱，渠道也才能长远的发展。
LED照明企业不计其数，同时，由于LED企业产品线不完善，经销商“不得已”由原来的单一品牌代理转变为“一店多牌”;企业为拓宽渠道，则希望在当地市场找到更多的合作伙伴。如此一来，厂商合作问题日益凸
其实企业与经销商合作更多时候可以做到心照不宣，彼此双方保持理性的互动而不是相互牵制。
二、深化渠道向县市级市场深耕
尽管不少业内人士认为：LED照明渠道应该多元，其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看，借力传统渠道依然是当下新兴LED或者老牌传统照明企业转型LED拉动销量增长最为快捷有效的方式。而欧普、雷士、佛照、三雄·极光等流通和工程领域的强势品牌，其深广和优质的渠道自然成了“众矢之的”。
营销会议年年有，今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场，不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。LED照明企业里能称得上“土豪”的不多，为数众多的不知名品牌在LED市场成熟的一二线城市日子越来越不好过。
而不少县级甚至乡镇一级市场仍是块“处女地”，除了几大传统照明品牌，那里大品牌的触角尚少，价格的优势使得它们能在该市场生存下去。据了解，木林森在全国已建立起17000多个销售点，覆盖了全国省会、地级市、县城、乡镇市场;欧普照明目前拥有37个办事处，国内各类渠道终端销售网点超过30000家，为了巩固原有渠道，欧普照明拟用4.7亿元用于营销网络的建设;阳光照明在国内拥有1500家专卖店，2000多个经销商，阳光照明方面表示，2015年的重点工作是在家居渠道方面加强单店的建设;在户外、工程照明渠道方面，今年的目标是开拓100家500万元级的工程经销商。今年，索正光电方面表示，将在全国规划建立20万个零售终端，即每个省一万个，反向推到每个县，大概是一两百个店铺。朗能照明在五金渠道和家居照明专卖店渠道有着独特的优势，今年更是在产品与渠道布局上动作频频。
三、培养文化理念及价值观的一致性
近段时间，受到照明企业产能过剩、资金链断裂等方面的影响，众多企业的销售状况并不理想，甚至企业跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，照明企业的市场策略是进还是退? 在市场环境不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后寻找新的销售机会。越来越多的营销会议偏重政策讲解，例如品牌、产品、销售人员、助销物料、政策支持等方面，如此清晰的政策传达，便能让经销商吃一颗定心丸，才能感受到做品牌的优势。如今谈到厂家与经销商之间的关系，已经从单纯的利益合作向价值观认同层面的合作转变。
厂商之间一旦抛开利益上的合作关系，还有没有其他的因素能影响到彼此的关系?2014年凤光跑路的消息传出，(在未正式确认消息真假之前)有代理商表示，会继续凤光品牌的经营，也有代理商表示会联合其他的代理商重新运营凤光品牌。且不谈后来凤光企业的变数，至少经销商对凤光的价值与品牌的认同感很强。
“赢”不仅仅在于选择对了渠道，选择对了渠道运营模式，更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感，从卖产品到卖理念，不要只专注于网点数量的增加，经销商签约的增加。要想赢得经销商的心，金钱能做到的有限，但是文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的方向，便能走的更远，正如古人云“道不同，不相为谋"。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
LED行业危中有机 以“质为先”缓解供需失调创造新机会
简介：
首先，引用媒体的一张图看清“供给侧改革”：
看完上图，便可以通俗理解“供给侧改革”——
罗永浩
“工匠精神在我们国家的文化里一直都是缺失的”
“供给侧改革”，意味着我们国家开始努力终结罗永浩所提的“缺少工匠精神”的时代。未来，在中国，“事儿逼企业家”将更有市场，而如今无处不在的“差不多先生”受欢迎程度将大大降低。
雷军
国货需要用精益求精的“工匠精神”来适应消费升级的时代需要
连性价比之王雷军在两会都大谈“工匠精神、精益求精”，难道这不意味着求速求量的年代将要过去，求质提质终才是新王道？
3.15，你问智库君，不选择曝光品质问题企业，说这“供给侧改革”有什么用？大家都懂了国家意思，消费者才能更快享受到好产品呐。
所以，这对LED行业意味着什么？
数据显示，2015年中国LED照明需求乏力，尽管在5-7月需求有所攀升，但供过于求及上半年的市场争夺使得LED产业链价格普遍下滑30-50%，国际企业产品价格亦有超过20%的下滑。再回看2015年上市公司财报，业绩增长的来源多属于并购整合，而非内力增长。
这些说明，LED行业目前存在的问题是产能过剩，需求下降；而未来将面临的问题是好产品的供求失衡。那么危中有机：
一言蔽之——如果“供给侧改革”执行到位：
1、低端、劣质产品别再抱侥幸存活心理，淘汰是必然。
2、“差不多质量”的产品，如果想在明年的3.15还活好，赶紧消化并转型。
3、别光守着国内市场，为了化解产能，趁着国家“一带一路”战略新机走出去。（此处boss要求挂个广告：欢迎各位参加中国国际竞争力TOP10评选，或者来听国际市场分析大会）
4、把焦点放在创造高质量、高用户体验的产品上。
5、向智能照明、车用照明、植物照明、紫外LED、可见光通信、第三代半导体等尚未完全开发的市场转移，不仅有利于去产能，降压力，还能创造新的市场机会。
今天电媒体消息，为了缓解LED产业供需失调的现状和价格下跌的压力，晶元光电做了一个艰难的决定——选择性减产。
智库君认为，这真是机智的决定，这将有望为LED杀价的烧钱战进行止血，并有助于缓解跌价压力。国内各环节企业如若面临相同困境，不妨积极效仿。
如今上至国家领导，下至农民百姓，都或多或少感受到了全球整体经济的不景气、中国经济增速的放缓，日子越来越不好过。
再加上国家受了“国人疯抢外国好产品”的刺激，将开始特别重视“供给侧改革”，企业若不赶紧选择性减产，不想方设法对内对外缓解产能，不聚焦高品高效产品，想必就是想加快完蛋速度的节奏。
所以，“供给侧改革”，虽然拗口，甚至有人觉得晦涩难懂，但其实也不是什么高深玩意。说白了，就是以前大喊“质为先”，但做着“量为首”。而如今，国家则真正将“质”提上日程。
所以，智库君不想（gan）曝光质量问题企业背后的“良苦用心”是：一、这是传统套路，会有平台帮智库君干好这件事；二是个人坚信这些企业，将会很快消失在我们的世界里，讨伐或者讨好，纯属浪费。最重要的是，需要强调，有“工匠精神”的企业，一定会以新的姿态重新回到舞台。那时候不妨再一起鼓掌和跪舔。
OK，最后，引用华为任正非对“供给侧改革”的理解作为本文结束语：
供给侧改革中核心是质量。质量的关键是要提高成本。低成本就不可能有高质量，低成本必然带来地沟油、假冒伪劣。高质量为什么不能卖高价格呢？卖不了高价格，政府就要减负，企业才能有余钱投入创新。我在达沃斯讲了我们坚决不走低价格、低成本、低质量的道路，这会摧毁我们二十多年后的战略竞争力。
LED庭院灯的保养状况
1、不得在灯上挂置物品，如晾棉被等。 2、频繁地开关，会大大减少其使用寿命，因此使用灯具时要尽量减少灯具的开关; 3、在使用中或清洁时发现灯罩倾斜，应随手校正，以保持美观; 4、在调正灯罩时，注意避免灯具内的三叉撑架在亮灯时反射暗影; 5、按标志提供的光源参数及时更换老化的灯管，发现灯管两端发红、灯管发黑或有黑影、灯管跳不亮时，应及时更换灯管，防止出现镇流器烧坏等不安全现象。
简介：
1、不得在灯上挂置物品，如晾棉被等。
2、频繁地开关，会大大减少其使用寿命，因此使用灯具时要尽量减少灯具的开关;
3、在使用中或清洁时发现灯罩倾斜，应随手校正，以保持美观;
4、在调正灯罩时，注意避免灯具内的三叉撑架在亮灯时反射暗影;
5、按标志提供的光源参数及时更换老化的灯管，发现灯管两端发红、灯管发黑或有黑影、灯管跳不亮时，应及时更换灯管，防止出现镇流器烧坏等不安全现象。
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LED照明等战略性新兴产业发展概述
我国战略性新兴产业的快速崛起，填补了传统制造业的下滑空缺，稳增长作用凸显，成为我国经济增长的新引擎。然而，融资难、制度瓶颈仍制约着新兴产业潜力的释放。下一步，要通过推进改革、实施重大行动进一步挖潜增效。
简介：
我国战略性新兴产业的快速崛起，填补了传统制造业的下滑空缺，稳增长作用凸显，成为我国经济增长的新引擎。然而，融资难、制度瓶颈仍制约着新兴产业潜力的释放。下一步，要通过推进改革、实施重大行动进一步挖潜增效。
根据国家发改委宏观研究院日前披露的数据，我国战略性新兴产业2015年收入规模有望接近20万亿元，增加值占GDP比重将超过8%，完成十二五既定目标。在全球经济复苏缓慢、国内经济面临较大下行压力形势下，战略性新兴产业保持了近年来的良好态势，集聚了经济发展的新动能，对经济增长的贡献持续走强。
新动能持续发力
战略性新兴产业正成为支撑我国经济增长的主要动力。其强劲增长填补了传统制造业的下滑空缺，稳增长作用凸显。
2015年上半年战略性新兴产业重点行业收入和利润增速均超过10%。其中，工业部分收入增长是同期工业总体收入增速的5倍以上;工业部分利润同比增长超过15%，而2015年上半年工业总体利润负增长0.7%。
中国科学技术发展战略研究院与中采咨询的跟踪调查显示，2015年战略性新兴产业的采购经理指数连续11个月处于荣枯线以上，除去季节性波动影响，全年处于较高景气水平。而同期制造业采购经理指数连续11个月在荣枯线以下，下行压力较大。分行业来看，中国战略性新兴产业七大行业全年PMI平均指数都处于荣枯线以上，均高于同期的美国制造业和中国制造业PMI指数。其中，新材料、新能源和新能源汽车PMI指数位列新兴产业前三位。
国家发改委宏观研究院副院长王昌林分析，去年上半年，包括金融、文化旅游、物流、新一代信息技术、生物与健康、高端装备、节能环保等新增长点收入合计比2014年同期增加了3.6万亿元左右，增加值约为1.08万亿元，对经济增长的贡献率达60%。
战略性新兴产业已成为当前投资热点。2015年前三季度，战略性新兴产业部分重点行业固定资产投资完成额同比增长15.4%，高于总体10.3%的增速水平。其中，信息传输、软件和信息技术服务业投资增长超过30%，生态保护和环境治理业等领域投资增速也超过了15%。
去年，我国首架国产大型客机C919下线、由我国主导的4G网络标准TD-LTE技术不断成熟并大规模商用等一批科技成果亮点闪烁，一系列新模式、新产业、新市场崛起，从战略性新兴产业与传统产业结合而形成的客户到制造(C2M)新型商业模式，到信息与生物技术融合而推动的可穿戴医疗设备与系统、康复工程及器械等产业，再到干细胞医疗、基因测序服务、分子诊断和生物芯片检测服务等，市场前景诱人。
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