LED光照技术 让葡萄园节省成本大跃进
在节省成本的考量下，国内果农长期习惯以螺旋灯泡作为夜间灯照设备的灯具，因应节能减碳的趋势，透过LED省电功能的灯具必将成为高经济作物在夜间灯照的最佳设备。工研院在经济部产业升级转型服务团—传产中分团的支持下，整合创新科技，跨界应用在农业，让农民肯定LED光照科技在葡萄光照的应用成效，共同创造双赢。 台湾电费低廉，近年来随着发电成本日益攀升，电费也节节上升，让深度倚赖夜间灯照的彰化县农家利润钜幅下滑，开始思考透过照明灯具的改善，降低用电成本，维持
简介：
正伟户外照明灯具厂浅谈LED光照技术 让葡萄园节省成本大跃进
在节省成本的考量下，国内果农长期习惯以螺旋灯泡作为夜间灯照设备的灯具，因应节能减碳的趋势，透过LED省电功能的灯具必将成为高经济作物在夜间灯照的最佳设备。工研院在经济部产业升级转型服务团—传产中分团的支持下，整合创新科技，跨界应用在农业，让农民肯定LED光照科技在葡萄光照的应用成效，共同创造双赢。
台湾电费低廉，近年来随着发电成本日益攀升，电费也节节上升，让深度倚赖夜间灯照的彰化县农家利润钜幅下滑，开始思考透过照明灯具的改善，降低用电成本，维持应有的利润。彰化县溪湖镇的葡萄农友在工研院中分院温室系统中心的支援下，率先采用LED灯具，根据推估，约可省下80%以上的电费，工研院计画扩大推广至其他葡萄园，协助农友降低电费的支出。
工研院中分院黄添富代主任指出，台湾地处北半球亚热带，昼短夜长，冬季时常造成农作物因光照不足产生品质欠佳的问题，为补充农作物所需光照量，现有葡萄园在冬季生长期利用螺旋灯泡补光，作为生长辅助，每年电费高达3,000万元。
工研院中分院花士豪经理针对植物成长特性提供最适化LED光源，可助于葡萄着果率提升并减少夜间光照葡萄时数且达到照光用量节能80%以上效果。研究发现经LED光源照射的葡萄果粒具有高度均齐性，且花青素成分与甜度集中等均优于使用一般螺旋灯泡照射的葡萄果粒，为农民多创造出10%以上的收益。
工研院研发团队指出，一旦LED灯价格更为“亲民”，葡萄农可快速回收在更替新灯具上的投资，“在葡萄园测试数年成果，约可省下70%的电费，对果农而言，更具吸引力。”
工研院中分院研发团队在2011年与农民合作进行LED灯照射促进生长应用，LED灯为吊挂式灯盘，采用斜角广角发光设计，由下往上照射。考量农场自动洒水系统，设计防水灯罩，使LED灯具备防水功能。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749
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商机：菲律宾力推节能，将更换9千万盏路灯
简介：
正伟户外照明灯具厂浅谈菲律宾力推节能，将更换9千万盏路灯
根据台电2014年对各国平均电价的比较发现，菲律宾无论在住宅用电或工业用电，在邻近国家中皆是最高。以一般中产阶级家庭每月平均耗电量200～300度来计算，每度电价为新台币7.69元，是台湾地区电价的2.5倍，由此可知高电费对一般家庭的负担，使当地的节电需求更显迫切。近日，菲律宾更新了许多电子产品的规范，其中针对灯具的规范部份，不再要求荧光灯标示效能，此举表示菲律宾往后对照明灯具的重心将移往LED等新兴光源产品。
菲律宾近期有9千万盏路灯将陆续更换
在菲律宾家居照明市场中，LED照明属刚起步阶段，且菲律宾居民普遍对“产品价格”高度敏感，传统型节能灯和白炽灯价格仅是LED灯泡的十分之一，势必会影响LED照明商品的市场渗透率。据悉，国际知名品牌飞利浦在菲律宾照明市场中，10%的盈收来自LED照明销售，而80%的盈收来自CFL灯。
大马尼拉都会区部分城镇开始汰换卤素街灯成LED照明，首都马尼拉更透过都更计划，和南韩Global Gold Goal企业公司建立合作关系，包括协助在马尼拉首都装设10，000单位太阳能(板)发电装置和协助设置内建LED灯的路标指示牌。目前，位于大马尼拉都会区的仙范市、帕西格城镇Ortigas，及奎松市大部分区域皆已顺利将路灯更换成LED;估计还有9千万盏路灯将陆续更换。
住宅区照明的部分，依据Euromonitor(2014)产业报告，因住宅区开发案的增加带动照明商品销售成长，尤其以LED和CFL成长最为显著，分别达15%及8%。产业专家认为，消费者已开始意识到LED照明所带来的各种益处，除了有效节电外，使用寿命更长，在高电费的压力下促使LED商品成了消费者购买首要选择，预期LED和CFL复合成长率(2013～2018)可分别达10%及7%。
2014年优平方案-新兴市场消费需求深度调查指出，在菲律宾照明市场，消费者所重视的商品特性排序前三为：节能(54%)、物有所值(44%)、实用耐久(35%)。消费者购买LED照明主要驱动因素为“节能”需求，渴望提高能源使用效率以节省开支;消费者也会以价格衡量价值，认为产品价位应与产品使用效期和能源效率表现成正比。然而，菲律宾存在电压不稳问题，使用电力商品普遍寿命不长，有意进入菲律宾之厂商应正视此问题。
根据欧洲认证厂商DEKRA资料，菲律宾最近更新灯头和其它灯具的标准。菲律宾在2015年7月发布了新增规范，补充到DAO 05： 2008规范中。其中，自镇流灯、单灯头荧光灯、双灯头荧光灯、磁性和电子灯头等产品的效能表现和标签的标准被删去。但是，上述产品仍需符合标签规范，如DAO 15-01附录一所述：交易名称/品牌名称、商标、款式或类型、进口商名称和地址或制造商名称、制造国家和用途等。菲律宾此次更新电子产品规范删去了对荧光灯的效能标示要求，透露其对照明灯具的重心将移往LED等新兴光源产品的讯息，给相关LED出口厂商留下了想象空间。
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中小芯片厂“好日子”走向尽头
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正伟户外照明灯具厂浅谈中小芯片厂“好日子”走向尽头
自2013年下半年LED照明市场需求快速增长以来，一大批曾经快撑不下去的中小芯片企业又重新获得了复苏生机，而这种良好的态势也仅仅持续了不到两年的时间。
GGII统计数据显示，2014年中国LED行业总产值达3445亿元，同比增长31%。
其中，LED上游外延芯片产值达到了120亿元，同比增长43%。而2015年中国上游外延芯片产值仅同比增长8.3%，产值为130亿元，其增速明显放缓。
有熟悉的LED芯片企业负责人告诉记者，目前国内芯片市场的格局已经基本确定，目前封装企业所使用的芯片，基本上就是来自于那么几家主流芯片厂,而那些采用低价策略的中小芯片厂的生存更加艰难。
LED上游外延芯片行业大者恒大的格局正逐渐清晰起来。
去年以来，随着LED照明需求的快速提升，带动了上游外延芯片企业的销售趋旺。在芯片销售持续走旺的情况下，芯片企业规模有了较大增长，部分企业近两年来“毫不犹豫”地不断进行扩产。
在市场需求和政府补贴即将停止的双重刺激下，MOCVD设备采购出现高速增长，2014年全国MOCVD保有量达到1172台，比2013年的机台保有量提高了15.2%。2015年中国LED芯片行业仍然处于快速发展期，外延芯片大厂继续扩产，新增MOCVD数量将近超过250台。
国内部分LED芯片大厂为把握旺市契机，一方面积极与中游封装大厂签订采购合同，加紧产能优化配比;另一方面，则通过资本运作不断扩充产能，加快规模效应的显现，进一步加强自身市场竞争力。
而中小芯片厂只能以低价参与竞争。但随着大厂不断扩产后成本下降，中小芯片厂尤其是背后没有雄厚资本支撑的话更是举步维艰。
LED芯片行业的集中度正越来越高，国内LED芯片厂之间两极分化的现象愈发严重，资本竞争与规模竞争的时代已然到来。
记者从各大芯片企业了解到，主流芯片企业2015年的产能利用率都在90%以上，大部分企业都处于持续的满产状态。经过两年激烈的市场竞争，国内本土芯片厂商竞争格局进一步明显。芯片行业的市场集中度加大，少数几家厂商供给该行业大部分产品，对市场价格和产量有一定的话语权。
2015年开始，LED照明需求增速明显放缓，上游芯片厂也开始陷入普遍的“增收不增利”窘境，其中更不乏营收增长低于10%的芯片企业。
而一些营收增长的芯片厂，也因为芯片价格的持续下滑，盈利能力转弱。
显而易见，未来规模放量仍在很长一段时间内主导芯片市场。除了投资推动和寻求合作，芯片厂的技术提升也会成为增强企业生存力和竞争力、缩减成本并提高利润的重要砝码。
加强LED芯片布局，强化“立足封装，做大做强，兼顾上下游垂直一体化发展”的发展战略。
事实上，随着LED在通用照明普遍应用，未来3年LED芯片行业仍将呈现持续向好的发展态势，同行之间的竞争也将进一步加剧，兼并、洗牌将在所难免，一些规模小、技术实力不强的芯片企业的生存之路将变得愈发艰难，而外延芯片企业的数量也会逐步减少，行业集中度会进一步提升。
另一方面，紫外、深紫外等医疗健康领域的LED芯片将有很大的市场空间，未来有望成为LED芯片的蓝海市场。
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LED企业值得反思：为什么你的产品卖不出去?
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正伟户外照明灯具厂浅谈LED企业值得反思：为什么你的产品卖不出去?
你会发现，90%的陌生客户在咨询你的产品或者想做你的代理时，她对你的产品或者你这个人是有所了解的，甚至已经观察你很久了，咨询表示她已有强烈的购买意向，否则她不会咨询。你需要做的只是：验证你过去说过的话，坚定她购买的信心。但是很多做微商的人根本就不知道这个道理，容易犯一些很低级的错误，因为自己聊天有问题，最后让客户产生了害怕的情绪。
有学员给我留言：老师，我做了3个月了，一直没有赚到钱。
一位小美女说：52天了，我赚了1000多元。
我为他们总结了不成交的四个原因：
第一，缺乏信心
销售就是信心的传递，情绪的转移，一个产品卖不出去，很大程度上和销售人员的信心有关。
销售人员的信心分为四种：
1、个人信心：客户在接受你的产品之前要接受你，对你有信心。
2、产品信心：你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。
3、公司信心：公司所积累的大客户见证给客户信心。
4、品牌信心：品牌就是降低客户的选择成本，让客户最快速度做出选择的信心。
如果你不能有这样的认知，你的销售就会出现问题。
第二，产品卖点太多
最怕你产品的卖点太多。你总觉得你的产品适合所有人，优点很多，比如：你是做面膜的，你总想说你们公司很牛叉，范冰冰都用你家的面膜，那个客户用了效果很好，你家的面膜即能补水又能美白……说了一大堆，最后客户回了句：哦，我知道了。你傻了吧。
卖点越多，越难销售出去东西。这说明一个问题：你不清楚你的产品哪点是客户最关心的，所以你需要和客户解释很多。你解释越多，成交难度越大。因为你说的越多，反而给客户增加的疑虑点越多，越说明你自己不自信。
成功的销售人员，其实只有一套说词，就可以让他们无往不利。
你的成交时间越短，对你的客户越好，你不但减少了客户的“痛苦”，也不浪费彼此的时间。
第三，销售太含蓄
客户咨询你，就是想买你的货，每次你都比客户还含蓄，让客户很迷惑。做微商，客户咨询你，很大程度是为了求证事实，需要的只是你把事实重复一下，给她购买的信心。
做销售的就应该以成交为导向，你越直接客户越能接受，千万不要拿着谈恋爱的心态去嫖娼，最后大家都郁闷。
第四，没有做好客户管理
前期工作：陌生客户咨询时，你要先进入她的微信或者QQ空间，大概了解客户是个什么样的人，她的生存状态是什么样的，正所谓“知己知彼，百战不殆”，你聊天也有一个方向。后期工作：客户咨询后，如果因为某种原因没有成交，你一定要做一件事，给这些客户重新分组，特殊符号备注起来，这样方便后期寻找，最重要的是你能很清晰地知道这些客户是否一直和你互动，是否继续关注你，你可以寻找新的突破口。
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