品牌巨头发动渠道大扫荡，灯饰企业沦为OEM代工厂
简介：
正伟户外照明灯具厂浅谈品牌巨头发动渠道大扫荡，灯饰企业沦为OEM代工厂
从“行业品牌”到“大众品牌”的鸿沟
在中国，灯饰产业发展只不过短短的三十多年，但却经历翻天覆地的变化。对于很多老灯人来说，灯饰更多是一件舶来品，事实上最早做灯饰那批人也是从外贸代工开始，并逐步从早期的港台灯饰企业，到温州灯饰企业，再到中山、东莞等变迁。随着中西文化的交融，国内巨大市场崛起，各大厂家纷纷转战自主品牌国内销售。
然而，不同于欧洲人欣赏灯饰本身艺术美感的审美习惯，中国普通消费者很少单独去关注一盏灯，更多是将其作为整体家居装修或建筑风格之中的配饰来看待。在购买频率上，中国消费者既不同于美国人，用几年就扔掉换一盏新的;也不同于大多数欧洲人，用旧了宁可拿去厂家翻新，也不愿买一盏新灯。国内消费者对灯饰的低关注度、低更换率、上游品牌与消费者隔断等诸多原因，以至于产生“灯饰领域没有大众品牌”这一说法。
事实上，很多企业针对某一品类诸如欧式灯、中式灯、美式灯、新中式、现代灯、后现代等打造行业的单品冠军，而即便是单品冠军企业中的一小部分在完成单品突破后，逐步通过自身扩大生产或OEM延伸产品线，才从单一产品制造品牌进化为灯饰行业品牌专卖店，如华艺、琪朗、宝辉、金达、开元、新特丽等。然而，灯饰产品自身属性决定了企业很难实现从单品冠军到行业品牌的跨越，而大众品牌更是奢谈了。
从“单品冠军”到“行业品牌”的跨越
在产品方面，灯具属于低关注类产品，往往消费者在了解完灯具中已完成购买过程，下一次购买可能是几年乃至几十年后。另外，灯饰更像非定型类产品，不像很多照明类定型产品那样能采用规模化生产，使得灯饰很难普及进而形成品牌。
在费用方面，品牌专卖店背后巨大的研发、设计、物流、推广、终端形象展示等费用，不是一般的中小企业所能承受的，以一二线市场品牌专卖店为例，单单一个灯饰专卖店的费用就要近百万乃至数百万，这足以让很多企业和经销商望而却步。
在市场方面，中国市场庞大而复杂，地域特征明显，消费习性千差万别。随着消费的多元化、个性化，灯饰品类也逐渐丰富，比如中式灯、新中式、美式、小美式、后现代、新欧式等，整个灯饰市场也被切割成无数细块状，实现整合的代价和实力的要求非常高。
尽管古镇拥有灯饰相关品牌28000多家，但在终端灯具市场消费者能够接触到的灯饰上游品牌却不到2000家，而通过品牌专卖店系统展示的不到200家，从中不难看出灯饰品牌建设的原始形态和艰难。在市场景气且没有外界因素干扰下，灯饰领域诸多弊端被掩盖住，并维持着这种温和的生态环境，但竞争业态变得恶劣时，种种问题随即爆发。
渠道大扫荡下，灯饰企业“去品牌化”
目前，在消费者层面，80后、90后的消费群体正在崛起，他们更认可品牌，更舍得花钱，更偏爱网购。过去信息闭塞下，在消费者眼里“商家推荐哪个品牌，那它就是品牌了”，如今信息透明化下，商家话语权下降，品牌不仅在于信息推广，更在于产品和服务的认同，这有赖于厂商共同努力。
在经销商层面，新的业态环境下，很多过去打拳的“老师傅”失去了“看家本领”，一夜间对市场产生一种陌生感和不安感。对灯饰的经销商而言，甚至经营多年的“老灯人”，也感觉越来越看不懂花灯，开始越做越累，而此时如果能依托于品牌，站在市场更高点去做判断，厂商共担风险，则不失为一件幸福事情。
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常州市发展绿色照明 更换LED路灯超万盏
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正伟户外照明灯具厂浅谈常州市发展绿色照明 更换LED路灯超万盏
“这条路两边的高压钠灯已经使用了八九年，达到了使用年限，这次我们全部换成了LED路灯。”昨天下午，在新北区衡山路边，随着高架车吊斗缓缓降下，常州市区第1万盏LED路灯安装改造完毕，常州绿色照明之路上又亮起一盏明灯。
城市照明使用LED路灯有哪些好处
笔者把工人更换下来的高压钠灯灯具和新换的LED路灯做了比较，大小差不多，形状上新的LED路灯呈长方形，比过去老式的椭圆形路灯显得更加简洁大方一些。“更主要的还是LED路灯的能耗和寿命。”常州市城市照明管理处总工程师告诉笔者，衡山路这次是用210瓦的LED路灯替代了250瓦的高压钠灯，预计每天可以比过去节电20%以上，而使用寿命在理论上可以是过去高压钠灯的一倍。
当天晚上7点，笔者再次来到恒山路看到，新装的LED路灯已经全部亮了起来，和印象中那种白色的灯光相比，如今的LED路灯灯光颜色偏暖色调，显得更加柔和，但光照的亮度和相邻马路上传统路灯相比，丝毫不逊色。
这些年常州使用LED路灯的情况怎样
LED又叫发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED被科学界普遍认为是继白炽灯、荧光灯、高强度气体放电光源以后的新型第四代光源。
据了解，常州使用LED路灯已经有近10个年头了。常州市区从2007年开始进行LED灯具试点跟踪研究，并对LED路灯能否替代传统灯具进行过多次可行性分析。“常州第一盏LED路灯应该是在红梅路上，但由于当时LED路灯的技术并不是很成熟，LED路灯品质也良莠不齐，而且价格高昂难以普及，所以推广很难。”近年来随着技术的发展和进步，LED路灯品质稳步提升，价格下降也比较快，这一切都为常州城市照明升级改造LED光源提供了可能。
从2013年开始对老式的路灯进行全面升级改造，经过近两年的时间，目前市区范围LED路灯已经超过1万盏，市区范围内武青路、南大街、衡山路等路段的路灯都已采用LED路灯，新建的次干道和支路也已全部使用了LED路灯。
LED路灯能不能全面推广
“但现在还不能把常州所有路灯都换成LED路灯，全面推广还需要一段时间。因为主干道和高速道上车辆速度非常快，安全是路灯照明最重要的要求，目前用于主干道和高速路的大功率LED路灯在电源技术上依旧有瓶颈还没有突破，传统的高压钠灯照明亮度和稳定性上还是要优于LED路灯。”此外，虽然随着技术的发展，LED路灯的价格有所下降，但目前同等规格的LED路灯仍然要比传统高压钠灯的价格贵上近一倍，价格成本也成为LED路灯全面推广的障碍之一。
尽管如此，今后仍将继续有序推广LED路灯。“主要集中在两方面，一是市政道路，二是小区道路。”他说，市政道路方面他们将根据先新建次干路及支路、特殊商业地块、后主干路的顺序逐步推进LED路灯的应用;在小区道路方面，由于庭院灯具光源安装条件限制，小区内庭院灯立足于开发研究LED光源替换节能灯的切实可行的方案。
常州绿色照明这些年发展得如何
“虽然LED路灯还不能全面推广，但其实升级LED路灯只是常州迎接第四次光源革命、推广绿色照明其中的一部分，而常州在绿色照明方面是走在全省前列的。”就在前不久，常州城市绿色照明评价还获得了全省第二名。
城市绿色照明是一项综合性的系统工程，包含了规划制定、施工、配电、灯具和节能等许多方面。“特别是常州绿色照明规划，是走在全国前列的。”2006年就制定了城市照明专项规划，2014年新北区更是在全国率先启动编制城市绿色照明专项规划。而且，常州市照明管理处早在上世纪90年代初就在常州市区引入绿色照明的概念，通过优先选用节能型照明设计方案、推广使用高效的光源电器产品、推广使用节电器装置和变功率系统与科学有效的控制系统等多种节能手段的综合运用，“我市在2013年就全部淘汰了过去的白炽灯、高压汞灯等高能耗灯具，替换成了高压钠灯、节能灯和LED路灯，这在全省也都是领先的。”
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台州11条隧道换装LED路灯 小小改变更明亮
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正伟户外照明灯具厂浅谈台州11条隧道换装LED路灯 小小改变更明亮
近日，玉环县LED隧道灯照明节能改造工程通过验收，完成11条隧道，总计4383盏灯的节能改造。据了解，接下来，全市将大范围实行路灯改造，将目前的照明灯更换成LED灯。
看似小小的改变会给市民带来什么样的影响?
城市道路改造成LED灯，不仅可以抵消远光灯的部分亮度，而且路面也更加清晰，“它能够抵消部分亮度，改造完成后，遇到远光灯就不会那么刺眼了，这对于提高交通安全系数也有很大的帮助。”
“城市道路会更加明亮，人少的时候不会有‘阴森森’的感觉。”提高照明度的同时，还能大大地降低能耗。相比于目前普遍在路灯上使用的高压钠灯，LED灯维护更加方便、使用寿命也更稳定，一般来说能用10至15年。
目前天台城区的进度最快，几乎改造完成，温岭、玉环等地也在进行中，台州经济开发区已经完成了招投标，而椒黄路三区暂时还未启动。一旦启动改造，工程进度都很快，两到三个月就能完成。
目前，政府改造路灯项目一般都是采用“政府采购”或者“能源合同管理模式”。 “能源合同管理模式”，是以未来减少的能源费用，按比例支付节能项目的全部成本，合同期内，所有路灯系统的维护和维修等费用均由节能服务公司承担。采用这种模式，政府可以不花一分钱就能完成节能改造，比如，由厂商投资更换100盏LED灯，10年内100盏灯节约下来的能耗费用，厂商和政府分成。
就玉环的11个隧道来说，改造后隧道中间段平均照度从30勒克斯提升至50勒克斯，平均照度提高60%，能耗却降低了60%。
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三项LED照明国家标准通过标准审查
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在12月28日召开的全国照明电器标准化技术委员会电光源及其附件分技术委员会2015年年会暨国家标准审查会上，双端LED灯(替换直管形荧光灯)安全要求;双端LED灯(替换直管形荧光灯)性能要求和普通照明用LED模块性能要求等三项国家标准通过了标准审查。该三项标准的主要起草人介绍了标准的核心技术内容，并围绕公开征集到的百余项意见和建议进行了逐条讨论和修改。与会代表一致通过了该三项国家标准的技术文本。
70余位委员及代表参加了本次会议,标委会秘书处刘倩主任向与会代表汇报了点光源及其附件分技术委员会2015年的工作总结和2016年的工作计划;电光源分技术委员会主任华树明介绍了分技术委员会的人员和组织变化情况，对原委员单位及代表人员的变化情况进行了说明，并就部分人员调整进行了通报。
会议还就正在制定或修订的1项国家标准以及4项行业标准进行了研讨，中国照明电器协会常务副秘书长王卓出席了会议并介绍了由中国照协牵头起草制定的《照明产品中添加氪-85及钍232限制要求》行业标准的制定情况。与会代表还在会后参观了横店得邦照明电器有限公司。
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