LED照明时代的渠道“苦逼”
简介：
“渠道苦逼”们，有很多时候就是缺乏常识和观念落后酿成的。真正睿智的企业家，是可以穿透市场迷雾，不可能动不动就迷惘的。问题是，现在行业的智者确实是太少了!或许，很多人是“看得破，忍不过”。然而，LED行业的市场和渠道，还是需要耐得住寂寞的!
我在上篇文章发问，龙头企业的省级总代你抢还是不抢?你抢，能抢到么?即使能抢到，他们已经很牛逼了，会跟你互利共赢么?会只推或主推你的品牌么?你会甘当老二老三甚至“老N”么?
龙头经销商只推你的品牌，那是绝对不可能的，除非你也是龙头。问题是，LED行业还没有产生让龙头经销商顶礼膜拜的龙头厂家。
主推可不可能?主推当然有可能，前提是你这个厂家至少要名列前茅。说实在的，这样的企业在LED行业同样凤毛麟角。因此，LED行业厂家的苦逼命运正在这里。多数厂家在行业知名度都不高，认同度更小，只能在商家的怀疑和试探中撞得头破血流。
在大经销商那里，他们当然有资本骄傲。他们会拿到几个、十几个、甚至几十个品牌在手里，不管这些品牌能不能卖，只要有潜力或多少有点名气，他们都会抓在手里。至于主推不主推，不是他们首先考虑的问题，他们必须先垄断资源，拿到最好的厂家政策。某些实力经销商的可恶也正在这里，他们是不管部分代理品牌的死活的，或者说想管也管不过来(有时是确实不想管)。这就好比封建社会纳妾，只管把女人往屋里娶，却从不管这些女人是否幸福。如果厂家不明察秋毫，或断然终止合作，这些品牌就只能永远呆在角落或仓库里。呆在展厅的角落里，大不了受冷落销量不好而已，但如果呆在仓库里，就永无见天之日了。
因此，如果不被独推或主推，即使傍上龙头经销商又有何用?当然也有厂家很有阿Q精神，说至少我可以给别人吹牛，说我的产品是飞利浦、欧司朗、欧普、雷士、三雄极光、共享联盟的经销商在代理，至少广告效应比较突出!
如果只做个噱头也无可厚非，如果你全国市场都是这样，那你就完蛋了!特别是选总代这样选，企业将万劫不复!
不找龙头经销商，你跟龙头的距离不一定拉得很远，但找了龙头经销商而不主推你的产品，你则永远别想追上龙头品牌!
所以，厂家选经销商，“匹配”很重要。只有门当户对，双方都主推，双方都玩命去市场打拼，这个品牌才有前途，这样的合作才值得托付。
如果不选龙头经销商，我们可以有很多选择。比如选龙头经销商的竞争对手合作，比如退而求其次选二三线实力经销商合作，比如独具慧眼选择未来更有发展潜力的经销商合作!
选龙头经销商的竞争对手合作，同样有机会超过龙头经销商。因为既然称竞争对手，实力悬殊就不会太大，只要找准时机，定好战略，3、5年局部超越竞争对手就不是神话!
二三线的厂家最好去找二三线的经销商合作，因为只有这样才能匹配，才会形成主推格局。二三线的厂家要跟一线或龙头经销商合作，只能成为配菜或备胎，绝不可能成为主角!
潜力厂家就只能选择潜力商家合作，至少主流比例是这样。二三线厂家也可以选择潜力商家合作，因为市场份额的最终获得，资源固然重要，观念、智慧和努力也更加重要。因此市场格局力量的对比，每年都在变化，每年都有新生力量耀眼地浮出水面——当然也有曾经辉煌的星子一不留神就沉下去了!
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
近期国产灯具被频频召回
简介：
中国产LED灯具被召回已不是什么新鲜事，而频频被曝出的质量问题也让中国制造形象一再降低。下面，小编带大家回顾一下近期以来出现的中国制造灯具被召回案例。
通报国：波兰
召回产品一：国产LED泛光灯
召回产品具体信息：该产品在经济合作与发展组织产业分类码(OECDPortal Category)为78000000(电器)。
召回原因：该产品电缆线不适合户外环境，容易导致漏电，且没有提供任何关于用户产品使用的安全信息。该产品不符合低电压指令，以及相关欧盟标准EN 60598。
通报国：法国
召回产品二：国产LED灯
召回产品具体信息：该产品在经济合作与发展组织产业分类码(OECDPortal Category)为78000000(电器)。
召回原因：该产品容易受潮，导灯具内部受损以至火灾。根据目前2起报告的事故来看，该产品不符合低电压指令。
通报国：波兰
召回产品三：中国产LED灯饰链
召回产品具体信息：该产品在经济合作与发展组织产业分类码(OECDPortal Category)为78000000(电器)。
召回原因：该产品在设计中存在会令用户触电的风险，且电缆的绝缘性不佳也可能造成火灾，该产品不符合低电压指令以及欧盟EN 60958标准和IEC60884标准。
通报国：西班牙
召回产品四：中国产节能灯
召回产品具体信息：品牌为Ante，该产品在经济合作与发展组织产业分类码(OECDPortal Category)为78000000(电器)。
召回原因：该产品绝缘性不够，极可能导致接触部分自燃，且产品不符合欧盟EN 60968有关标准和低电压指令。
通报国：保加利亚
召回产品五：国产LED泛光灯
召回产品具体信息：品牌为V-TAC ，产品装在一个纸盒中出售，该产品在经济合作与发展组织产业分类码(OECDPortal Category)为78000000(电器)。
召回原因：电缆太薄，极可能过热引发火灾风险，且产品不符合欧盟EN 60950标准关于低电压的要求。
通报国：保加利亚
召回产品五：国产LED泛光灯
召回产品具体信息：品牌为V-TAC ，产品装在一个纸盒中出售，该产品在经济合作与发展组织产业分类码(OECDPortal Category)为78000000(电器)。
召回原因：电缆太薄，极可能过热引发火灾风险，且产品不符合欧盟EN 60950标准关于低电压的要求。
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LED照明厂商做好渠道有何策略？
简介：
没有任何一个时代，照明渠道像LED时代这样令厂商又爱又恨。爱它，是因为它有广阔的市场潜力和想象空间；恨它，是因为它巨大的操作难度，跌宕起伏的市场行情，脆弱动荡的经销商阵营。
不做渠道，是肯定不行的，前几年深圳企业死得很难堪就是明显的例子。做，怎么去做？还把渠道分为省代、经销、工程、五金、商超、外销、电商七大模块？还是另辟蹊径？
如果是做省代，一年的销量是定多少为合适？库存多少为合适？是否需要铺货？是现金还是月结？这些问题经营传统照明产品当然也会遇到，只是问题相对少些。LED价格相对较高（垃圾产品不说），总代或专卖店的产品资金押得还是比较多的，不是每个人都开得起。
当然，问题还不在这里。问题是，LED价格不断下跌（现在好些了），你的库存也会不断贬值，这个损失谁都担不起！即使担得起，谁也不愿担。厂家不想担，商家也不想担。做生意是为赚钱的，怎么可能做亏本生意呢？
既然如此，按订单生产是否可以？零库存是否可以？按订单生产当然可以，但是连商家都不做库存，又怎么会有像样的订单呢？零库存就更是笑话了。如果不做库存，你那还叫批发吗？连零售都要备合理库存，更何况是批发！
能不能合理库存？合理库存当然是理想的，但合理库存也是有风险的啊！
当然我们得承认，做任何生意都有风险，只不过这个风险没有LED库存贬值这么明显！
于是就出现另外两种思维模式。一种，厂家主动提出，库存贬值厂商共同承担风险。这当然是皆大欢喜的（过分谨慎的我们不去说它）。也有豪气干云的厂家对经销商信誓旦旦保证：“大胆去做，一旦库存贬值损失算我的！”
但我们认为这种保证是不理智的，或者对多数人不合适。做生意，最理性的选择是利益共享，风险共担。
库存贬值，客观上造成了整个行业的谨慎（财大气粗和不知死活者除外），使行业的市场化步伐缓慢了很多。也造成一些高歌猛进企业的巨大损失和一蹶不振。
能不能有这样的发展思维，想办法让库存不贬值反升值？这看起来像神话，但绝对是有可能的。前几天跟冠雅的陈少忠交流的时候，他就告诉笔者，冠雅的经销商之所以敢于备库存，就是因为冠雅的台灯不是在贬值，而是在升值。
曾经，作为光源的LED，它的贬值几乎是一种趋势，除非像今年原材料出现大的逆转；作为灯具的LED，是可以在材料、工艺或其它附加值上下功夫让它保值或增值的。
同时，作为通用照明产品的LED，它的贬值也是一种大趋势，只能不断突出它的性价比。在这个问题上，木林森、佛照、长方、雷士都是清醒的。
但是从长远来看，保持LED产品的相对稳定，对于推进渠道建设至关重要。一惊一乍，大起大落，都会是LED行业渠道建设致命硬伤。
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LED景观照明发展的“机”与“计”
简介：
作为LED最早发展起来的应用之一，LED景观照明因使用安全、节能环保、色彩丰富、寿命长等优势被广泛应用，且迅速从传统领域发展出了自己的特色。
LED景观亮化市场渗透率逐年提高。数据显示，2016年全球景观亮化市场高达2300多亿元。伴随城市建设的发展，LED景观照明迎来又一波发展机遇。
景观照明对提升城市形象、促进城市经济发展、提高人们生活品质具有重要意义。尤其是以旅游为主要产业的城市，优秀的灯光景观更具价值提升效应，使旅游资源在夜晚也能得到很好的利用，有效促进当地旅游业的发展。
从早期的鸟巢、水立方到G20城市景观亮化工程、两江四湖，令人惊艳的LED景观照明作品层出不穷，给人们带来视觉享受的同时，也默默的为城市增光添彩。LED景观照明的作用也在不断被发掘，成为打造城市特色的重要手段。
与此同时，伴随我国城镇化进程的推进，特色小镇作为城市新一轮产业转型，加快以地域特色为依托的特色城镇化建设，被纳入“十三五”时期重要任务，日益受到各地政府大力关注。住建部、发展改革委、财政部联合发布的《关于开展特色小镇培育工作的通知》中提到，2020年前，将培育1000个各具特色、富有活力的特色小镇。景观照明作为打造特色小镇不可或缺的重要元素，也成为彰显城市景观浓郁历史文化底蕴，凝聚城市独特魅力的一道亮丽风景线。
然而，随着城市化进程的推进及城市旅游文化的发展，不少问题也逐渐暴露出来。很多城市建筑千城一面，缺乏自身特色;城市文化建设各板块间彼此孤立隔绝，无法形成优势融合;城市特色文化呈现匮乏，历史积淀、个性塑造很难凸显……如何通过景观照明塑造城市特色，助力区域旅游经济发展，打造产业特色鲜明、人文气息浓厚、生态环境优美、体制机制灵活、富有浓郁地域风貌的特色魅力小镇?又有哪些成功的经验?
由桂林市人民政府指导，国家半导体照明工程研发及产业联盟主办的“城市景观照明与标准化研讨会--打造特色魅力小镇·桂林专场”拟定于2017年3月23-24日在桂林市(榕湖饭店)召开，会议将针对上述问题着重展开研讨外，还将深度探讨城市景观照明相应标准、设计要求和注意事项，并结合具体案例分享解决方案，皆为多方单位提供更多借鉴。
桂林是世界级旅游城市和首批国家历史文化名城，国家区域性中心城市， 华南地区综合交通枢纽，国务院定位的世界级旅游胜地，国家高新技术产业基地，中国面向欧亚，连接东盟的区域性文化旅游重要国际化城市 、“一带一路”有机衔接的综合交通节点。国家AAAAA级旅游景区，中国十大风景名胜之一。住房城乡建设部公布的首批127个中国特色小镇中，广西就有桂林市恭城瑶族自治县莲花镇等四个小镇入选。
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