led照明淡季 你怎么看
简介：
不管是什么行业，大家都会对这个行业从一年不同时间划分出淡季和旺季，例如led照明行业，这个时间就被大多数led企业称为淡季。淡季期间，听得最多的就是大家在埋怨淡季业绩差之类的，同为照明行业的艾丽特却有着不同的看法。
首先，我们先来看看我们的市场有哪些?就以我们中国来说，中国幅员辽阔，南北差异、东西差异很大，销售市场经常“四分天下”甚至“五分天下”。所以，只要善于发现，到处都是商机，天天都有商机。
在看国外市场，欧洲市场、亚洲市场、美洲市场、非洲市场，各有各的淡旺季阶段，但各个阶段各个节口，刚好可以互补。所以只要放眼世界，天下生意一盘棋，而不是盯着脚下，盯着眼前，盯着惯势，人云亦云，生意什么时候都可以成为旺季。
所以，淡季旺季，本质上取决于眼光、智慧和发现!
做生意，本质上就是做差异化，做布局和做纵深。
小企业，就要善于做差异化，并始终保持自己的差异化优势。产品可以差异化，价格可以差异化，策略可以差异化，市场区域可以差异化，消费人群可以差异化，经销商群体可以差异化，传播也可以差异化。
所以，差异化归根结底是一种智慧。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
失联儿童“守护站”——LED智慧路灯
简介：
小朋友在外面，找不到爸爸妈妈的时候，不要慌乱，去坐任意一辆公交车，告诉司机你找不到家人了，公交司机会帮你联系家人……公交成失联留守儿童守护车，这条消息在朋友圈疯狂转发，“全国公交车都是儿童安全守护车，公交驾驶员就是失散儿童守护员。”经记者证实这是假的，市公交集团也发言说：不属实。
近段时间，某企业设立“失联儿童守护站”的消息在朋友圈里疯转，在赢得众多网友点赞和转发之后，其他连锁商家也纷纷主动或被动跟进。然而，对于照明行业来说，设立一个简单方便，易于寻找的“失联儿童守护站”却如探囊取物。路灯是城市中最密集的基础设施，分布广泛，标志明显。如果每一盏路灯都成为一个“守护站”的话，对警察或者父母寻找孩子岂不是事半功倍。
“孩子如走失，可告知警方离自己所处位置最近的路灯杆上的编号，警方能迅速定位并寻找到人。”然而，据中照网调查，许多城市的路灯并没有这个功能，能够进行灯杆编码定位报警的城市屈指可数，路灯管理部门给路灯杆编号的主要目的是方便维护。而且，路灯由市政管理部门进行安装、，警方并不能掌握路灯杆编号及对应位置。
现在智慧型的路灯灯杆成为城市发展的主流，它既是电动汽车的充电桩，又能监测PM2.5数值。附带的显示屏还能显示天气、附近的商业餐饮信息等。它甚至还是个小小的无线基站，可以发射WiFi信号。
值得关注的是智慧路灯灯杆，它装有监控摄像头和报警系统，如儿童不小心迷路，可以找到马路旁边的智慧路灯，通过上面的“一键呼叫”按钮，直接联系警察，警察通过监控摄像头对儿童进行身份识别后，通过路灯定位，迅速找回儿童。
有了路灯的智慧灯杆，还需要一张把路灯联接起来的“天网”，智能照明控制系统就扮演了这样的角色。以顺舟智能的智能控制系统为例，每盏路灯都有独立的“身份识别码”，城市间的路灯与路灯之间通过ZigBee技术完成通信对接，主控制中心与配电箱处的路灯智能控制基站采用GPRS等无线网络进行信号传输。从路灯控制平台上看到，所有路灯的运行状况、自然光照度、所耗电量、故障分析、预警等数据一目了然。
智能控制系统的精确定位和监控系统的人像识别，让守护儿童变得如此简单。通过智能照明控制系统，可以很快掌握路灯的故障发生状况，并及时采取措施进行维修，并可以在云端直接查看单个回路的照明信息，其中包括电流、电压、功率等详细参数。
如果智慧灯杆接入智能照明控制系统，智能路灯将会更加人性化，能够感知到天气、温度、湿度、光照、PM2.5、噪声、雨量、风速、车流等信息，融合照明、节能以及数据采集转发、WIFI等功能，从而完成城市服务的快速升级。
智慧路灯需要一个共同的诉求——服务于民。只有做到应用落地，并且惠及百姓，才能给智慧城市的发展带来持久的生命力，才能真正成为儿童的“守护站”。智慧城市是趋势，路灯智能化又是智慧城市的第一突破口，智慧城市的很多功能都可以通过路灯来实现。
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LED路灯价格为什么不同？
在某些时候甚至超过对LED路灯质量的关注，而一味关注LED路灯价格的便宜，再次温馨提示各位户外路灯采购商，切记一分价钱一分货，对户外路灯工程负责，不要被打着低价口号的劣质产品迷惑了。
简介：
在某些时候甚至超过对LED路灯质量的关注，而一味关注LED路灯价格的便宜，再次温馨提示各位户外路灯采购商，切记一分价钱一分货，对户外路灯工程负责，不要被打着低价口号的劣质产品迷惑了。
LED路灯价格由哪几个方面组成？
如果按照整套LED路灯的价格来计算，主要价格组成分三个部位：含光源灯具，LED路灯电源，路灯灯杆。
细分一点来说，还有区分灯具的款式大小，光源的网速大小以及品牌，LED路灯电源要区分品牌跟瓦数，至于灯杆区分高度、材质、厚度等，另外一些包装费用、埋地笼等也是价格的一小部分。
整体来说，LED路灯价格组成是根据具体的需求配置来定的，是没有标准的定价的，看起来同样配置相同款式的led路灯价格往往可以搭配出几种不同的价格。
LED路灯厂家如何定价才适合？
不同的需求配置对应不一样的价格，那么LED路灯厂家如何定价才适合呢？一般来说，LED路灯行业如今相对成熟了，价格可谓越来越透明了，LED路灯工程采购商也更懂价格了。
一般来说，除去全部的成本以外，加上5%-10%的企业利润基本上就是最终面向市场的价格了。LED路灯价格组成还要比太阳能路灯价格要相对简单些，也更好去做计算对比，相同配置下的价格差异越来越小。
LED路灯价格组合
跟大部分产品一样，一般来说，一个实体产品的销售价格组成一般是：原材料、配件成本+人工成本+包装运输成品+企业租金、机器累计折旧费用+税费+企业利润=销售价格。平时我们所说的优惠一点，其实往往就是优惠在企业利润，怎么说呢？
因为市场经济下，同样是LED路灯，在同等规格同等品质的情况下，原材料、人工、运输包装等成本费用每个企业都是比较接近，甚至是一样的成本。假定销售价格1000元的LED路灯产品，其中企业利润占了10%，也就是100元，那么企业给到的优惠就是从这100元里面出来的，企业再怎么优惠都不会把优惠幅度降到超过100元，成本都已经900元了，卖价低于900元，企业怎么生存呢？
同理，如果市场成本900元的产品，有一家LED路灯厂家跟你说他们的销售价格低于900元，那我几乎可以肯定地告诉你，他们并不会在企业利润的这个部分让利，一般是在900元成本上做出调整。市场售价1000元，市场普遍成本为900元，企业利润为100元。
这个时候，如果企业要维持100元的利润，并且要销售价格控制在低于市场成本的900元，那可能性只有一种，那就是它的成本是低于900元的。这也意味着，我们常说的偷工减料和劣质品质。我就在这里点到为止，相信大家也能理解我要表达的意思了，所有低于市场普遍成本的销售价格都是诱人的劣质品价格！请各位敬而远之。
那么回归到LED路灯价格的组成，除了企业经营成本外，LED路灯价格基本上=含光源的灯具+整体热镀锌的灯杆+电源+埋地笼+人工、包装、运输。LED路灯头由灯具外壳、反光片、透镜（灯罩）、光源芯片等组成，不同的规格、不同的品牌甚至不同的款式都会有不同的价格，灯杆方面灯杆的厚度、材质、高度大小等都是价格的因素，控制器的类型品牌品质也是有差别的。
我想表达的是，LED路灯的价格组成是根据实际使用需求决定的，同时不同品牌不同品质也是存在差异的，之前有人咨询我LED路灯价格，给我一个具体的配置，在同样的配置上我可以最少搭配出3种价格。当然，同样配置，不同价格，取决于品质品牌，这也是我刚刚提到的，那种打着低价口号的劣质品一样。
他们会告诉路灯工程商，尤其是经验比较缺乏的采购商，他们同样的配置可以比同行便宜30%的价格，就是这个原因。我举个反例：光源是杂牌的，并且实际功率比标榜功率亮度低了20%，那么光源成本就便宜了一些，然后灯杆采用非整体热镀锌，又便宜了一些，灯杆的厚的比业内的薄一些，再次便宜了一些，电源用的是杂牌的非智能恒流的再次便宜。所以，便宜货就是这样做出的。
在原材料上偷工减料、核心配件上采用低端劣质产品，销售价格当然可以卖的比行业的成本价格要低，可是这样对户外照明工程的不负责的，这样的LED路灯厂家对路工程商是不负责的。
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LED灯获国家补贴售价或降一半，还怕什么？
简介：
再过一两个月，市民有望买到由国家财政补贴的LED灯了。记者了解到，国家“2012年半导体照明产品财政补贴推广项目”招投标结果即将揭晓，厦门通士达、东林电子等企业参与投标，如中标，将有望获得中标价30%的财政补贴，而市民也将从中受益。
据了解，此次招标共吸引了全国各地的110家企业参与投标，而这也是国家财政部首次针对LED产品推广进行补贴。公告显示，此次参与投标的企业必须具有独立法人资格，注册资金不低于5000万元。
本次招标共包括室内照明产品，以及室外照明产品，共4类。不同于家电、汽车等行业直接补贴消费者的方式，高效照明产品推广采取由财政先补贴中标企业，再由企业降价卖给消费者的方式。其中，财政补贴额度为中标价的30%。
“我们共有6个品系参加投标，其中LED筒灯就有4英寸和6英寸两款产品。”厦门通士达营销有限公司相关负责人Z先生介绍。
而厦门萤火虫集团总裁贾强表示，参与投标的企业是以出厂价进行投标，这意味着如果这些LED灯直接投放市场，价格极可能仅为市场零售价的一半。
以5瓦的LED灯为例，它差不多可以替代12瓦的节能灯，市场零售价目前为40～50元，假设企业的投标价为30多元，财政补贴30%后，如果厦门企业中标，再像节能灯一样由厂家直接卖给市民，那么，市民差不多20多元就能买到。
“这样一来，消费者就比较容易接受了。”贾强认为，当前制约LED灯推广的最重要因素之一就是价格偏高，如果价格能降下来一半，对市民自然有一定吸引力，届时厦门一年推广几万支应该不成问题。
还有业内人士认为，由于LED灯的节电效果和使用寿命，或许将更受商业和工业企业欢迎，因为它们需要长时间大量使用灯具。
但在Z先生看来，即使获得财政补贴，以LED灯当前的价位，还是离走进寻常百姓家有一定距离，除非那些家庭刚好需要用灯，“反而是价格适中的节能灯更便于推广”，毕竟几倍的价差摆在那。
“尽管我们很认真地对待这次投标，但主要精力还是放在普通节能灯的推广上。”Z先生说，别看厦门的节能灯普及率已经很高了，但在福建广大地区，节能灯依然还在普及过程中，这一块的市场还不小。
相关分析
补贴有助于缓解芯片产能过剩压力
“对中标的LED产品实行财政补贴，这也是在给行业传递一个信号。”贾强认为，这意味着国家对这一产业的重视。
在当前LED企业批量IPO、产业投资过热、产能过剩的背景下，业内认为，国家发改委启动2012年财政补贴推广半导体照明产品招标工作，犹如为LED产业注入催化剂，对LED产业的拉动将是全行业性的，不仅下游的灯具厂家可从中获益，上游的芯片生产商，如三安光电也将迎来利好。
事实上，早在国家有关部门自2008年启动高效照明产品推广工程以来，作为LED生产基地之一的厦门，业内就一直期待LED照明能被纳入补贴范围，通过降低成本以促进LED照明的推广和普及。
现在，“靴子”终于落地，业内认为，这项补贴政策将进一步撬动LED照明应用市场，并有望从根本上缓解芯片产能过剩预期的压力，预测至2015年末，中国LED照明渗透率有望达到甚至超过20%。
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