LED经销商如何避免骗局？
简介：
在我们的工作、生活、就医、学习、出游等方方面面的事情上，随时都有可能发生变化多端的骗局。作为LED经销商，在代理新产品的过程中也可能遭受骗局，被诱惑上当。那么，LED经销商在代理新产品的过程中该如何避免骗局呢？下面给大家介绍3种防被骗的方法：
1、注重产品组合
经销商们内心都应该有一杆标尺，从自己公司整体营销资源考虑，着力于营销资源的整合和共享，注重公司的产品组合，也就是高中低产品的组合，淡旺秊产品的组合以及主推和次推产品的组合。
2、多方位考察验证
经销商代理产品时没必要只关注大牌，因为任何一个大品牌都有自己的衰退期，适时的选择新产品或许会给自己的市场带来一定的冲击力。当然，任何一项代理都不能盲目。首先要考察厂家的其他产品市场情况，做一个横向对比。
与其终端商保持密切联系，获得更多市场第一手资料；必要时走访研究代理过该产品的经销商市场情况，把握市场前景。其次，与负责该产品的业务主管做好调查沟通，确保产品代理后的一些列支持和推广工作。最后，对厂家和产品进行实地考察，再次确保心中有数，胸有成竹。
3、认真研究市场支持
一些厂家和led品牌制造商习惯虚张声势，大作广吿，以赵本山式的“忽悠”手段去招商。在这种情况下，经销商要凭借自己的市场渠道和资源认真研究新产品在上市推广过程中，品牌商提出的那些市场支持的方方面面是否能兑现、如何兑现和如何一步步落实到位。
除了上面的这些还有其他需要注意的问题，如何避免这些骗局要学会识别判断，更多的是了解清楚才决定。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
LED幕墙灯有何特点？
LED幕墙灯又叫LED大功率洗墙灯，线型LED投光灯等等，因为其外形为长条形，也有人将之称为LED线条灯。
简介：
LED幕墙灯又叫LED大功率洗墙灯，线型LED投光灯等等，因为其外形为长条形，也有人将之称为LED线条灯。
特点
1．适用性强，在室内外各种恶劣环境下的适应性和可靠性都有提高
2．色彩丰富：由三基色（红、绿、蓝）显示单元箱体组成，使电子屏实现显示色彩丰富、高饱和度、高解析度、显示频率高的动态图像
3．亮度高：采用超高亮度的LED，太阳强光底下远距离仍清晰可见
4．效果好：采用非线性校正技术，图像更清晰，层次感更强
5．可靠性强：采用静态扫描技术和模块化设计技术，可靠性、稳定性更高
6．显示模式多样化：支持多种显示模式
7．操作方便：采通用视频播放软件，使系统操作十分方便
主要的应用场所有：单体建筑、历史建筑群外墙照明。大楼内光外透照明、室内局部照明。绿化景观照明、广告牌照明。医疗、文化等专门设施照明。酒吧、舞厅等娱乐场所气氛照明等。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
全球LED产业时代即将来临！中国人怎么看？
简介：
南昌大学江风益团队成功研发硅衬底LED技术，使中国成为世界上继日美之后第三个掌握蓝光LED自主知识产权技术的国家。这项高新技术和成功产业化，获得了2015年度国家技术发明奖一等奖，硅衬底时代随即到来。但同时，硅衬底LED也同样面临着成本优势与技术难度的考验，其中，最大的“拦路虎”源于硅和氮化镓材料的热失配和晶格失配。然而这种时候，LED人更应该心怀理想与希望，相信不久的将来，中国人的全球LED产业时代就要到来。
心怀理想
硅衬底技术开辟行业新天地
三分天下，中国有其一。南昌大学江风益团队成功研发硅衬底LED技术，使中国成为世界上继日美之后第三个掌握蓝光LED自主知识产权技术的国家。这项高新技术和成功产业化，获得了2015年度国家技术发明奖一等奖。
的确，当不少人还还沉溺于LED产业的“失联跑路”、“价格战”之殇，兀自喟叹之时，已经有一群业界的小伙伴挺起胸膛、脚踏实地，用自主创新走出一条专属自己的道路。“一带一路”战略，推动“供给侧改革”，国家相继颁布的政策无不是给予LED产业界利好与信心，今年一季度，众多LED上市公司的靓丽数据，也无不印证着产业快速回暖的事实。
“重建产业信心、开放合作、宣导正能量”，将成为2016·LED的主题。用减法，去除产业里的浮躁与功利；用加法，聚众成火、合木为林，这将是每一个身处LED产业里的人应该做的事情。请给予理想一点时间，也许，再过不久，中国人塑造全球LED产业的机会就要到了……
全新格局
新兴技术如何通过考验？
一直以来，LED芯片衬底市场，蓝宝石和碳化硅两种方向“二分天下”，但此格局随着去年国家技术发明一等奖的横空出世，硅衬底时代随即到来。
时下LED芯片衬底市场，蓝宝石(绝大多数厂商采用方案)和碳化硅(主要采用厂商为CREE)仍然占据着绝大部分江山，但目前已有不少企业先后投入硅衬底技术的研发及生产。
举例言之，东芝购买普瑞的技术后快速切入硅衬底，三星宣布接下来的技术路线和产品是硅衬底的芯片。国内的晶能光电，江西省硅衬底技术的“扛旗”者，目前已成为全球第一家量产高功率、高性能的硅衬底LED芯片公司。
但是，目前不可回避的事实，硅衬底LED的大规模推广就意味着大部分的LED芯片企业可能退出市场，因此出于利益考虑，某些LED芯片企业在向客户推介产品时往往放大硅衬底LED的缺点，情理之中。同时，任何事物不可避免存在自己的缺点，硅衬底LED也同样面临着成本优势与技术难度的考验，其中，最大的“拦路虎”源于硅和氮化镓材料的热失配和晶格失配。
小编认为，时下市场阵地争夺战中，作为国内硅衬底技术的“扛旗”者——晶能光电应当做的是进一步完善产品、降低成本、降低技术难度，用更多的产品和案例赢得客户，只有这样硅衬底LED才能成为未来我国自主产权产品攻占全球市场的武器。
理性布局
扩产成封装企业首要战略？
进入2016年，令人颇为兴奋的消息是，产业内频繁出现一众封装大厂SMD产品供不应求现象。
的确，随着时下消费者对SMD的认知度不断提高，SMD在LED市场的渗透率也随之提高，从而推动市场规模不断扩大，导致SMD市场出现供不应求。
据悉，作为目前占据市场份额约80%以上的SMD产品，在去年成功降价，不断压缩成本后，来到今年后，市场规模激增，需求量也迎来大幅度提升，这对于一众SMD封装厂商而言，无疑是一次发展良机。因此，扩产也就成为时下不少封装企业的首要战略目标。
SMD如此看涨，让人自然会想到日渐式微的CSP，的确，时下CSP在背光应用领域较为普遍，但在照明行业方面尙无法看到性价比。或许，在此应该感谢灯具厂对于成本的不断压缩，在封装厂被逼上“梁山”之后，SMD产品处于如此低的价格区间内，忽然又有了出路，因为以SMD两年前的价格，CSP或许还有取代的优势，但以目前如此之低的成本控制线，已然让CSP看不到太大的“活路”。
的确，目前的SMD市场已经成为万花丛中的“一点红”，随着市场规模不断扩大，不少封装企业已开始竞相做大产能，后期也必将成为群雄们逐鹿的焦点。只不过，在市场即使如此向好的情况下，厂商仍需理性布局。
毛利惊人
景观亮化市场进入爆发期
进入今年以来，从不少景观亮化工程公司的口中可得知，时下的景观市场来到一个快速爆发期。众多分析人士也指出，这或许归因于国家“一带一路”、“建设美丽新农村”、“PPP模式”的众多惠及政策，一时间市场潜力巨大。
的确，从目前国内各大城市基础建设来看，以重庆、长沙、毕节等地为例，春节过后，正迎来大范围扩建期，其中涵盖整个城市间的合作模式，市场规模十分庞大。
据悉，目前城市亮化工程的使用期限一般为3—5年，超过这个年限，必须更换，而恰好时下各大城市前几年建设的基础亮化工程正处于一个更新换代周期，同时，时下已有更多的城市及开始从整体布局的思维来规划各项亮化工程。因此，今年的此细分市场迎来全面爆发期。
对比目前正在LED照明红海苦苦挣扎的产业链企业而言，景观市场的毛利可谓惊人。以刚刚上市的景观工程商——名家汇为例，近三年毛利率均接近50%，2012-2014年，公司综合毛利率分别为51.29%、48.55%、49.51%，其净利率更是年均超过了20%，其中2013年和2014年的净利率分别为22.3%和20.3%。
并且，近期在中国大陆市场有相当多照明工程案例的LED厂商F-大峡(大峡谷半导体照明系统，5281.TT)也在中国台湾地区上柜交易，其看好中国大陆户外建筑景观照明潜在市场商机。
从统计数据来看，2015年中国LED景观照明市场产值达到478亿元，2016年预计景观照明产值将达到500亿元。
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PPP模式很多LED照明企业如何把握机遇？
简介：
PPP模式从去年5月开始，经过今年两会期间的讨论，在当下可以说是炙手可热的焦点话题。一方面是国家层面的支持和引导，了另一方面是动则亿元的投资规模带来的可预见的利润空间，尽管照明行业内没有多少成功案例可循，作为公共项目参与方，许多户外照明企业在本次调查中均表露对前景的无限期待，并对PPP项目的学习和运作抱有极大热情。
照明行业中PPP模式热潮掀起
2016年5月7日一则报道：“河南PPP项目已开工项目137个，总投资1699亿元；入库项目已达726个，总投资8415亿元。”仅河南一省足以见PPP模式的大热程度。PPP模式在80年代末初见，自2013年开始至今成为打造公共产品供给的“新引擎”。
在LED照明行业中，飞利浦在中国的不少成功项目已经成为典范案例，长方照明、飞乐音响等国内知名企业大刀阔斧进入PPP项目。在笔者调查中，江西的中业光科、调兵山市亿达照明、山东亿昌照明等一些拥有多年户外照明经验的企业，均有参与到PPP项目中。此外，福建能宝光电、海南亿林光电、山东申安照明等企业均表示非常关注PPP项目，并正在学习调研中。
本次采访中，不少照明企业表露出以下关注点：PPP模式的政策法规层面某些缺失是否导致多方合作中的行动盲点；照明企业在其中的盈利模式有哪些值得参考。
无疑，政府层面大力倡导PPP模式。党的十八届三中全会通过的《中共中央关于深化改革若干重大问题的决定》，强调破除基础设施领域内各种形式的行政垄断，允许社会资本通过特许经营方式参与城市基础设施运营。此后，国家各职能部门密集发布了一系列关于PPP的指导性政策文件。5月5日，发改委表示，将进一步放宽民间资本市场准入，推广PPP模式。
而在盈利模式上，飞利浦等国际巨头参与的项目往往值得参考。2011年，由贵阳市政府、气候组织和飞利浦照明联合实施的太阳能LED路灯项目就曾被宣布为公私合作伙伴关系(PPP)十大全球典范案例之一。除此之外，尽管国内照明行业可参考的成功案例不多，但在水电能源、交通、环保等领域却存在较多的项目，其中的运作模式值得借鉴。
当然，PPP模式涉及金额较大，对于照明企业的规模和资质也有较高的要求。山东亿昌照明的范先生表示，“关于PPP，我们也在摸索中”，“做PPP项目是有门槛的，特别是企业的融资实力和当地的公司项目建设”。
亿达照明在辽宁做了十多年路灯业务，目前参与时长25年的PPP项目已经处于施工阶段。该企业相关人士表示，在这个路灯PPP项目亿达照明能参与进来，企业在路灯领域的十多年专业业务水平，无疑是敲开项目大门的前提。
PPP模式将全面向智慧城市项目铺开
随着智慧城市建设日渐升温，PPP模式被越来越多地应用。信息化建设已渗透到城市管理的方方面面，在交通基建、水利、市政设施等基础上，PPP模式将在智慧城市领域全面铺开。
据悉，我国有超过500个城市进行智慧城市试点，并均出台了相应规划。
智慧城市涉及领域众多，每个领域的信息化建设运营都需要大量资金投入，少则上千万，多则几百亿。据赛迪智库统计，截至2014年底，全国在建的智慧城市投资规模已突破8000亿元。
据了解，目前国内LED户外照明多采用PPP模式来运作。由于LED照明系统集成了模组、电源、控制系统等，需要专业的团队维护，这样有可能催生工程领域的延伸服务，形成固定收入。而PPP模式作为政府未来推动购买服务的内容，LED照明企业还需要在产品和服务上不断创新。
尽管PPP模式尚在试水，一些企业已经“尝到甜头”。达实智能一季报业绩预告靓丽，净利润增长50%-100%，PPP模式在其中贡献不小。业内人士表示，PPP模式是破解智慧城市建设资金困局的一剂良药，对上市公司业绩的带动作用才刚刚显现。
PPP模式对于照明企业的影响，主要集中于户外照明企业。而对于众多照明企业来说，站在智慧城市建设风口，其盈利的利润空间相较于普通的路灯等PPP项目更加大。
在本次采访中，山东亿昌照明的范先生对智慧城市建设以及对照明企业带来的效益表示非常期待，“其实PPP项目收益有很多，一个是路灯的维护费用，一个节省的电费，还有一个最重要的就是我们现在兴起的智慧路灯，里面有很多的增值服务和增值收益。”
政府角度：理顺”“责、权、利” 保障PPP项目顺利开展
PPP模式在照明企业看来，充满诱惑力，那么作为多方合作中的重要一方，政府对于企业进入PPP项目时又有哪些建议？阿拉丁照明网分别采访了深圳市灯光环境管理中心(深圳市路灯管理所)部长吴春海和成都市城市照明管理处副处长孙卫平。
深圳市灯光环境管理中心(深圳市路灯管理所) 部长 吴春海
吴春海：PPP模式一定要能通过运营向社会收费，无法收费的项目很难长期运行下去。单纯的照明项目不适合PPP，因为无法向社会收费。如果以照明项目的路灯杆为载体扩展到智慧城市，可通过一些附加项目来收费，采用PPP模式也未尝不可。由于PPP项目一般超过十年，合作方也比较多，所以关键是合同，项目各方的责、权、利必须在合同中细化、明确。
成都市城市照明管理处副处长孙卫平
孙卫平：企业参与PPP简单的说，主要还是能不能够建立起利益链条的问题，仅从表面看似乎对各方都有利，但实际项目没有这么简单，仅仅是政府方面就会涉及多个部门，比如建委、城管、财政等，各方考虑问题的侧重点有所不同，各自为政协调起来比较复杂。再加上会涉及到的电力公司、路灯管理所等，就更复杂了。所以企业如果希望以PPP模式开展项目，最重要的是要完整的理清项目全过程的关联方，并有完整的关联协调机制，否则很难开展和持续推进。
财政部PPP中心的统计表明，截至2016年2月29日，全国各地共有7110个PPP推介项目，总投资约8.3万亿元。此外，各地还存在着大量未经财政部示范或国家发改委推介的项目，总规模超过3万亿元。尽管存在对于项目开展后各方权责的疑虑，PPP项目推介规模依然快速扩张。同时我们看到，财政部制订《PPP物有所值评价指引(试行)》帮助企业加大PPP项目的甄别力度；地方政府采用财政补贴等方式进行管网建设等，政府各职能部门对于PPP模式的规范和引导，将为PPP项目运作提供法规更加完善、进入和退出机制更加安全的环境和基础。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
