互联网直击传统LED消费痛点！
简介：
目前国内LED照明企业主要通过工程渠道和经销商渠道进行销售，但对于后进入者而言，在这些传统渠道上的投入和产出逐渐不成比例。传统照明企业如雷士照明、欧普照明以及三雄极光等，其庞大的终端销售额和品牌影响力源自拥有一张遍布全国的经销网络。例如，雷士照明在全国拥有37个营运中心，3000余家专卖店。
然而，2014年倒下的凤光传奇，正是希望复制雷士照明等传统照明企业铺渠道的方式进行全国扩张，最终因资金链断裂倒下。新进入的LED企业很难打破传统照明行业的渠道格局，厂商与经销商博弈问题也很难突破。雷士照明等企业在渠道领域积淀了近20年，与全国大型经销商合作了很多年，制定了很多渠道规则，而新进入的LED企业，一般是去挖他们的经销商，但很难撼动。
传统的照明销售渠道被原有巨头控制，而新进LED企业若贸然进行拓展，需投入大量资金，甚至收不到预期效果，而如果不去拓展渠道，则意味着“蛋糕”逐渐被人抢走，LED企业在渠道这块似乎陷入了困局。
然而，在传统渠道被困的另一端，电商渠道早已悄然升起。阿里巴巴、京东等电子商务平台把信息流和物流全数再造，渠道被彻底踩平，昔日的“营销金字塔”在一夜间灰飞烟灭。于是，后知后觉的LED生产厂商开始想着法的去电商趟路，第一个吃螃蟹的人成功后，大家都开始积极筹划着冲向了网络电商，便有了现在的LED电商竞争格局。
正伟户外照明灯具公司主要生产和销售产品为：高杆灯、路灯、玉兰灯、庭院灯、草坪灯、大型景观灯、太阳能照明装置、风互补照明、园林绿化、高压输变电电杆、交通指示红绿灯灯杆、城市及道路照明施工、照明灯具设计、制造、安装等。如果您有需要或疑问请联系我们。 服务热线：400-000-970 电话：028-84608930 84621749 本文来自：成都灯具生产厂家，网址：http://www.sczwzm.com/转载请注明来源于成都灯具生产厂家！谢谢关注！！！
如何打破智慧照明发展障碍？
简介：
2016年，“智慧照明”新闻不断：如亚马逊拿出1250万美元投资Luma智能照明公司、沃达丰与飞利浦照明签署智能照明系统合作协议、华为发布多级智能控制照明物联网解决方案……
随着飞利浦、GE、思科、华为、亚马逊等国内外跨界巨头擦拳磨掌、争相布局，“智慧照明”的热度也已从行业内蔓延到了更广阔的领域。
但不可否认的是，“智慧照明”在家居市场的推广并不尽如人意，消费者对相关产品的接受度仍旧偏低，要让“智慧照明”真正走进千家万户，仍有三大障碍亟需打破：
1、产品应用和用户需求的不匹配
如今不少厂家的智慧照明产品，都会把手机APP控制当做“卖点”。最开始的确会靠所谓的“远程智能控制”吸引一批尝鲜型用户，这很快就会遭遇尴尬，大多数用户认为“摁一摁开关”则可搞定的事情，现在要通过手机解锁、打开APP和点击操作等三个步骤来实现，所谓的智能化实际上就是“弃简就繁”罢了。
2、要打破通信协议的障碍
自从照明市场步入智能化，产品间的通信技术问题一直是业内的困扰，Wi-Fi、蓝牙、ZigBee等通信技术各自为政，这无疑让智慧照明产品与其他智能设备间无法实现语言的“统一性”。
3、销售和服务模式的障碍
目前不少企业都在打C端市场，把智慧照明单独打包成一种解决方案。但问题也会随之而来，一方面由于智慧照明解决方案的用户接受度仍不高，另外需考虑缺乏解决方案，设备联动以及如何组建专业的服务团队。
如何打破这三大障碍，
让智慧照明真正“叫座”？
为此，我们深入市场调研和数据分析的基础上，提出了“将智能面板（开关插座）打造成智能家居入口、平台和终端”的智能家居2.0时代战略，以此来推动“智慧照明”的发展。
产品应用层面
调研发现开关面板是目前最受用户青睐的控制终端，而面板本身在家庭分布广、数量多、高频使用、操控直观、支持原位替换、老人儿童可操作、产品形态成熟和应用成本低等优点，无疑已成为智能设备入口和平台的天然优势。
通讯技术层面
我们采用有线和无线相结合的通信方式。有线方面采用基于负载电力线的数字调光技术，这个技术简称“DLT”，可通过电力线直接控制LED灯具的亮度、色温甚至色彩；无线方面则采用WiFi、ZigBee、Bluetooth等无线通信标准，实现智能面板之间，以及智能面板与其他设备的互联互通和一键触摸式场景控制，这则可在不改变用户使用习惯的基础上，为用户提供解决方案。
产品销售层面
我们把“智慧照明”融入到整个智能家居系统解决方案中，照明设备在房间中分布最广泛、涉及的节点数量最多，又能和其它家居设备形成联动，所以做智能家居平台的企业，也都在呼唤“智慧照明”的加入。
经过十几年的积淀，目前已涌现了非常多的智慧照明和智能家居产品，但这类产品相对孤立、功能鸡肋，因此也制约了市场的进一步发展。相信未来，无论是企业还是经销商需要做的，就是用接地气的产品、便捷的平台等一系列配套去打通这一应用，掘金智慧照明市场。
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如何让灯光与建筑结合打造完美城市景观照明
简介：
城市化发展成了目前社会经济发展的整体趋势，但是如何让灯光与建筑结合打造完美城市景观照明，就需要我们大家深思了。
一个城市的夜景照明怎样才算是好的景观照明？照明应如何设计才能体现出特色和民族性，如何将城市亮化的动和静结合好？
假如我们从这三个问题去深思，商业的动态效果易吸引消费者的眼光，尤其是商业性质的楼体，采用动态的效果，给人营造一种繁荣的景象，但是如果将这种动态小姑设计到居民住宅楼，那么就会引起居民的反感了，由此可见，同种设计效果，应用在不同场所所带来的效果截然不同。
设计师在设计景观照明时，主题是建筑，灯光只是配角而已，当然除了灯光秀，配角就应该做好配角的本分，有时候过于花花绿绿，反而会让建筑是去了它本应有的魅力。
因此简而言之，打造完美城市景观照明，就应该分清主体和配角，恰如其分是最好的。我们要让led灯带来的是能够在不同的场所给消费者带来不同的展现效果。
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如何维护LED照明企业经销商该市场？
简介：
一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。
作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系，从而谋求发展和壮大。
但为何即使做同样的品牌，却还出现了有的经销商引颈高歌，有的经销商败走麦城的状况呢?
不能否认的是，任何一个经销商都想成为优秀的经销商，都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是，也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离，甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。那么，如何才能经营好自己的区域客户，让公司的销售业绩蒸蒸日上呢?——这应该从三个方面做起。
1、运用利益纽带连结客户
一个经销商要想在市场中拥有自己的地位，必须要有跟着自己的忠实分销商，这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。
经销商在打造强势市场的进程中，要想拥有长期合作且稳固的分销商，提供优质并易于接受的产品是关键，若是经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品，那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。要记住，生意是必须要赢利的，只有让下线客户持续性赢利，才能保证持续性的合作。
当然，经销商不光要给与分销商实惠的利益，还需要教给分销商让销售产生利益的方法——如何让下线客户快速的买货、高利润的买货，如何让下线客户的店面时刻客如流水，如何让他们做好品牌推广的方法等等。
当经销商将好的产品和好的生意经营方法一并交给下线分销商的时候，分销商自然也就成了稳固的生意伙伴。
2、深度的感情维护能带来持续性的利润
很多经销商拥有强大的品牌与产品资源，在与分销商的合作中，完全是靠自己的优质资源吸引来分销商与其合作，在日常的市场维护中，也是以经营的产品为工作重心，而忽视了与分销商的感情联系。这样不免会导致当经销商的所供应产品和品牌一旦出现了异常情况时，所辖分销商就改弦易张了，并开始与新的供应商合作，从而挤灭了经销商本有的渠道。
作为优秀的经销商，在日常市场经营过程中，除了与分销商之间的利益纽带，更要有感情维系，要认真的与分销商做朋友，从小事入手，多交往，多联系，生活小事多沟通，感情好了，日常的销售工作也会很顺畅，这样，当经销商出现经营困难或品牌异动时，分销商也会体谅其的工作，当经销商有新的产品和品牌上架时，分销商也会积极配合。这样积极的长久的情感培养，生意自然也就蒸蒸日上了。
3、完善的售后维护为市场发展带来无穷潜力
一个经销商能够将自己的区域市场打造的有声有色，能够将所辖客户建成自己的利益共同体，能够让自己的品牌、产品快速的分销到适合的渠道等等，这些都与经销商建立的完善的售后服务体系是分不开的。
任何产品都会有质量隐患，任何品牌都会有自己经经营不完善的地方，但作为经销商在与自己的分销商客户的日常运营中，应该想客户所想，急客户所急，在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题，并且要在公司建完善的售后服务机制，因为只有将客户服务好了，客户才会保持有续性的合作，也会放心的与经销商共进退。
经销商作为企业产品的流通渠道，品牌的开路人，既要完成上游企业交付自己区域市场的开拓期望，又要完成自身的事业梦想，责任任重而道远，在企业前行的道路中，只有坚守自己的经营目标，运用行之有效的市场维护策略，一步一步的完善自身的运营体制，同时做到与所辖客户建立稳固而良好的合作关系，相信一定能打造出属于自己的优质市场。
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