探寻LED照明产业微利期的发展之路
简介：
最近半年，东莞市台信光电科技有限公司总经理龚石金频繁前往中山。位于中山古镇灯饰批发市场的终端客户还欠他好几笔货款。与三年前相比，龚石金明显感觉到，作为珠三角最大灯饰集散地的中山灯饰批发市场，人流大不如前。同时，不管是在东莞还是在佛山从事LED照明的同行，都在苦苦支撑，“增产不增利润”已成为常态。
知名研究机构12日新鲜出炉的数据显示，2015年，LED产业深陷价格战泥潭，产业产值首次呈现衰退，业内人士预估，2016年形势依然不容乐观。
东莞曾在2013年大力发展LED产业，已形成上游外延芯片、中游封装、下游应用在内的完整产业链。在行业冰河期来临之前，东莞产业链上中下游企业表现如何，他们为何依然坚守?
A.量大利微成常态
LED照明发展的甜蜜期当属2013年。那时，LED照明产品技术步入成熟期，质量缺陷问题被基本克服;同时，政策暖风频吹，广东作为国内推广LED照明应用的先行者，率先出台《推广使用LED照明产品实施方案》，东莞据此也提出了自己的时间表：到2013年底，次干道、支路、居民生活区LED路灯亮灯率达100%，景观照明和公共室内照明使用LED照明产品90%以上。政府将公共领域的资源拿出来，扩大了LED产品的市场需求，大力促进了产业发展。
“2012年，我们的利润在40%左右。”龚石金说，有政策暖风吹，2013年迎来利润最高点，在50%左右，2014年也维持了这个水平。
让龚石金始料未及的是，还不到4年的时间，形势就急转直下。2015年初，在下游封装应用领域，一张用于封装的LED照明线路板从2011年的每张售价50—70元钱，骤降到每张两元钱。“这还不算最惨的，2012年一条光管售价大概200元，但是现在就15元。”龚石金苦笑道，2015年，企业产值达1亿元，但是利润已由2013年巅峰时期的50%缩减至不足3%。
由于2015年LED产品价格持续下跌，以中下游LED封装、应用领域尤甚，其产品价格几乎接近成本价。那么，从事上游外延芯片的企业状况又如何?从事上游外延片生产的东莞市诺达光电照明科技有限公司市场部经理李强说，2015年和前三年相比，由于LED照明外延层技术的突破，外延片价格差不多折损50%。
“2014年以前，外延片价格大概是80—90元一片，2015年就降至40元。”李强说，2014年，公司销售额在2.3亿元左右，利润达5000多万，2015年产能扩大了两倍，一个月可以做10万片，但利润与2014年竟然持平。
“2015年销售量很大，但是利润也没多过2014年。”李强说。
与此同时，以勤上光电为代表的东莞LED照明领域上市公司，2015年业绩被预计与2014年度变化不大。虽然还未公布2015年度业绩，但根据目前公布的投资人分析，2015年度，半导体照明行业整体增长势头放缓，预计将影响勤上光电2015年度全年的营业收入，同时公司相关费用的增加以及对相关资产减值的计提，致使2015年度归属于上市公司股东的净利润较2014年度变化不大。
B.不亏钱就是赚钱
知名研究机构4月12日发布行业报告，2015年全球LED产业产值首次呈现衰退，仅达143.25亿美元，年衰退达3%，价格重挫、美元升值均为衰退主因。
“东莞市场低价竞争很明显。”李强说，首先，核心专利没有掌握在自己手上。其次，由于复制成本很低，同质化的外观设计、包装、营销导致价格大战，带来恶性竞争。此外，在政策利好时期，企业买一台技术设备，就能拿到几十万、几百万甚至千万元补贴，这导致企业一拥而上，造成产能过剩。
在这样的产业背景下，LED照明的利润空间被压缩得令厂家窒息，小企业更加难以生存，不少企业被迫退出市场，而继续生存于市场上的企业大多在勉强支撑，因而，2015年被称为LED照明最“寒冷”的一年。
“不亏钱就是赚钱，政府补贴就是利润。就许多的LED企业而言，2015年确实是饱受煎熬的一年。”李强说，LED照明经过近几年的快速发展与替换后，发展速度放缓，预计在2016年，传统照明产品市场的需求将继续下降，价格竞争将进一步加剧。
尽管如此，龚石金还是看好LED照明行业，他说，未来全球家庭都将进入LED时代，只要熬过目前的微利期，必定会迎来未来稳定的成长期。“前几年暴利，中期阵痛，后期随着大浪淘沙以及更高效节能新技术的出现，必定会回归产业正常发展轨道。”
东莞作为国家级的半导体照明产业化基地，近年来大力发展LED产业，已形成包括上游外延芯片、中游封装、下游应用在内的完整产业链。
“包括东莞在内的各级地方政府，这两年对LED的扶持政策已经有所弱化，但是，政府完全可以在这个过剩期发挥宏观调控作用，给整个行业指明一条路。”李强说，在欧美国家，政府只支持2—3家企业，反观国内各级地方政府，一下就支持20甚至200家企业，没有集中“火力”，这样跟国外企业研发出来的东西并不在一个档次。
“东莞应借鉴先进做法，尽快建立落后产能退出的补偿机制及其实施细则，建立激励机制淘汰落后生产能力，释放过剩产能占据的社会资源。”李强说。
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如何撬动UV LED市场的支点
简介：
LED传统应用的增长空间日益受限，UV LED给业界带来充满希望的想象空间。有的人以高瞻远瞩的预见、舍我其谁的勇气积极布局，有的人畏首畏尾、举步不前，另一些人则以半信半疑的眼光观望犹豫。
不可否认，UV LED还面临着不少的瓶颈问题。一般情况下，LED芯片封装时都用环氧树脂进行灌胶填充，但是环氧树脂在紫外光中出现性能恶化，那么，如何开发由紫外光激励的荧光材料以及不会因这种光而出现性能恶化的封装材料。此外，耐热抗紫外封装材料的研究、紫外LED出光效率的提高、深紫外LED的器件工艺和封装、深紫外LED的应用模块研制等等，这些都是UV LED有待解决的技术问题。
但是，不用置疑，UV LED必将使LED产业，乃至我们的科技水平和健康生活产生颠覆性的变革。Yole数据显示UV LED市场最近七八年来一直保持着非常高速的增长，从2008年的2,000万美元增长至2014年的9,000万美元，复合年均增长率高达28.5%。UV LED对于传统UV的置换存在巨大的市场空间。LEDinside表示，2014年整体UV市场规模达到 8.15亿美元，其中UV LED产值为1.22亿美元，占整体UV市场比率仅15%。
给我一个支点，我将撬动地球。UV LED市场的大规模起量同样需要一个支点。庆幸的是，我们已经意识到这个支点，这个支点在我们的前方显得越来越清晰，我们越来越有足够的能力掌握这个支点。
从太空到地面
严苛的太空环境往往是一种新科技的终极考验。UV LED完全胜任太空环境的考验，无菌太空空间站有UV LED专属的用武之地。美国 Sensor Electronic Technology 传感器电子科技有限公司(SETi)，作为UV-B和UV-C LED全球领导者，率先将UV LED技术应用于太空。SETi研发的Violeds消毒杀菌技术被美国宇航局在太空空间站上使用，能够快速对太空空间站的物体表面、液体和空气进行消毒，太空净水供应系统的杀菌率高达99.99%。
SETi公司总裁Remis Gaska曾经表示，在太空中应用深紫外LED技术表明该技术正在走向成熟。Violeds消毒杀菌技术已开始进行地面产业化和商业化。2015年，韩国一度流行C型肝炎。SETi的最大股东首尔Viosys将太空站的消毒技术Violeds提供给韩国医学研究机构，研究人员发现99.9%的C型肝炎都在照射5分钟之后全数被杀死。
预计Violeds消毒杀菌技术普遍应用于临床上，将显著降低传染病，预防病毒播;该技术可以应用于生物技术设备和医疗诊断设备以及皮肤和其他医疗治疗;并且该技术可以延伸到日常生活，适用于需要消毒却难以消毒，不能通过常规清洁用肥皂水或化学品进行消毒的家用电器。
首尔Viosys还与瑞典研发净水产品系统的Watersprint公司进行合作。基于Watersprint公司控水技术的净水产品系统与首尔Viosys的Violeds杀菌技术相结合，能够保持水的清洁，过滤细菌、病毒和原生动物等，旨在为全球7.5亿无法获得安全饮用水的人们提供净水系统。去年底今年初，瑞典隆德大学已经开发出一种采用太阳能充电和UV LED技术的净水装置，通过UV LED技术与智能软件及Wi-Fi结合来净化水质，使孟加拉国农村地区获得安全饮用水。
无独有偶。前不久，英国AquiSense科技公司所开发的UV-C波段LED模组被选中在国际太空领域的BIOWYSE专案里使用，将确保太空人的饮用水洁净与消毒。AquiSense方面指出，将与全球重量级LED制造商一起合作，打造出高效率的消毒设备产品，且不只是针对净水系统，包括空气、表面应用等领域，也是正在进行的方向。
从军用到民用
对于高标准高挑战的军事环境，UV LED同样有着出色的表现。在UV LED军事应用领域，SETi仍然是业界先驱者。2012年，SETi为美国海军研发了一个可供军人野外使用的独立便携式水净化系统。该系统具备水质监控和消毒的功能，当小规模作战的军人在野外生活时，他们可以利用该系统从任何流动水源获取饮用水。
早年在美国国家科学基金会赞助的一个项目中，SETi的UV LED水处理系统展示出了很强的杀菌功效，从而引起LED行业以及其他相关专业领域的强烈关注。对于上述军事水净化系统，SETi表示，UV LED技术可以监控水质、提升系统有效性，减少对化学消毒剂如氯和碘的需求，使水净化系统更易携带、更加健康。
UV LED水净化系统还可用于水处理厂。UV LED在水净化领域有很大的潜力，可以全面提升水净化系统的安全性和耐用性，并且降低能耗。正如LED在照明和显示器行业引起的革命一样，UV LED将在水处理消毒行业引发一场变革。
在谈及UV LED领域时，业界通常都这样评论"UV-A波段做得最好的毫无疑问是日亚化学，UV-B和UV-C全世界做得最好的是美国的SETi，雄霸深紫外LED宝座十几年。" SETi的最大股东首尔Viosys是首尔半导体的子公司，首尔半导体的LED全球战略两大杀手锏，其中之一是完全无封装WICOP，另一个便是UV LED。然而，大概从2010年开始，日本的日机装、旭化成、德山三大企业大力研究深紫外LED技术，短短几年，已经成为令业界瞩目的后起之秀，大有赶超SETi的势头。
2015年10月，日机装成功量产世界最高输出的50 mW深紫外线LED，并开发出深紫外线LED用小型、耗电量低的水杀菌模块。目前，日机装正在实现量产波长285nm、输出功率50mW深紫外线LED，只要让水以每分钟2-10公升速度流过50mW的深紫外光有效范围内，便有99.9%杀菌效果!德山公司则宣称今年要量产世界上输出功率最高、超过90mW的深紫外LED。旭化成也毫不逊色，其持有美国杀菌LED技术开发公司Crystal IS的全部股份，由Crystal IS取得的在固态UVC技术方面的进展，可以将清洁的安全消毒技术引进众多市场的水、空气和物体表面应用领域。
去年年底，日机装宣布将与台湾大厂台塑集团，在台湾共同打造一个全球规模最大的UV LED工厂，预估将在2018年量产，对于紫外线净水设备、工业用的无尘室空间、家用净水器、UV 固化、印刷产业等等多种应用的商机被市场看好。在国内，据说杰生电气是中国唯一使用自制外延设备、掌握外延生长核心技术的深紫外LED制造商，拥有各领域消毒杀菌的系列产品。另据了解，作为国内唯一可量产深紫外LED的封装企业，鸿利光电发布的深紫外LED净水方案，只使用一颗集成式COB深紫外LED即可达到99%以上的杀菌效果。
撬动百亿级市场
UV LED是越"深"越有魅力。虽然目前UV-A在UV LED市场应用中占有相对较大的市场份额，但是，UV-B和UV-C在消毒、杀菌、医疗等方面的应用更让人欣喜若狂。
如前所述，UV LED市场从2008年至2014年保持着高达28.5%的复合年均增长率，当前UV LED在传统UV市场还存在85%的拓展空间。事实不仅如此，从1978年至2008年的30年间，UV消毒杀菌设备实现了两位数的销售增长，全球范围内UV消毒杀菌产品年销售额近40亿人民币(约 5.5亿美元)。当蓝光LED诞生，LED走向商业和通用，LED业界忙着用LED去替换传统的灯泡和日光管的时候，另一部分有识之士则对UV LED情有独钟。到2007年，更多的LED业者开始关注UV LED。
相比传统UV，UV LED的优点在于它们甚至能将所有的电能集中到 260nm-262nm 之间这样一个狭窄的波长范围，并且具有很高的功效和很长的使用寿命。也许有人说"不就是消毒杀菌吗，太简单了"，但是，你有没有计算过有多少个领域、有多少个场景、有多少数量的商品需要用到消毒杀菌功能。
比如以消毒杀菌为主打功能的净水器。虽然桶装水在一定程度上可以满足居民的饮水需求，但真正健康的饮水方式是使用家用净水器，这可以从根本上解决水质的二次污染问题。在欧美、日韩等国家，净水器的家庭普及率达到70%左右，而在中国约4亿户家庭中，2013年家用净水器的拥有率仅为5%，远低于发达国家水平。近几年，中国净水器的销量以每年平均35%-45%的速度上升，2015年净水器产量估算超过1亿6千万台。不仅是家用，还包括工业，净水系统在污水回用、含水层的恢复和地下水的储存等方面有着颇具潜力的市场。水是生命之源，从广义上来说，地球上有多少水，就有多少水需要不同程度的净化。
消毒柜、洗碗机也是以消毒杀菌为主打功能。参照以上净水器的市场需求，中国约4亿户家庭，如果有1/4的家庭使用消毒柜、洗碗机，那么消毒柜、洗碗机的需求数量就有1亿台。
以消毒杀菌为主打功能的商品还包括空气净化器。虽然空气净化器只属于小康或富裕家庭所使用的产品，但是市场容量也不可小觑。近几年国内空气净化器市场规模呈现持续扩张趋势，2013年国内空气净化器市场规模增速超过了160%;2014年空气净化器市场增速虽然有所减缓，但仍保持稳定的扩张态势，整体市场增速超过30%以上;2015年中国空气净化器销售量估算达677万台，同比增长35.7%。
以消毒杀菌为高附加功能的商品比如：冰箱、空调、洗衣机等等。这些都是家庭最常用的。一般来说高端商品占5%。2015年中国国内家用电冰箱市场产量达8992.8万台，则高端冰箱为8992.8*5%=449.64万台。2015年中国国内空调终端零售量(未含网上销量)达4379万台，则高端空调为4379*5%=218.95万台。2015年中国洗衣机内销量达到3905万台，则高端洗衣机为3905*5%=195.25万台。
以消毒杀菌为高附加功能的市场还包括汽车空调、车内环境净化、汽车保养和美容。这是近年来蓬勃兴起的新市场。普通汽车的市场有多大、新能源汽车市场有多大，无须多言。
当前，LED日益趋向"白菜价"，而UV LED仍保持着高毛利的"尊贵"身价。以每颗UV LED均价10元，每台商品平均使用20颗UV LED计算，以上一系列商品给UV LED产业带来的销售收入，保守计算也超过100亿元。并且，除了以上所举例子，UV LED在洁净水类杀菌、空气类杀菌、食品类杀菌、医疗器械类杀菌以及其他方面有着不可胜数的应用。又并且，以上所言只是中国内地市场，尚未列入中国港澳台和全球市场。
UV LED符合人们追求健康、高质素生活的愿望和趋势。业界普遍认为，消毒、杀菌及净化用途将在未来3年成为UV LED市场实现增长的关键。这就是撬动UV LED市场的支点。
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央视被“误导”？LED产业此时正风光无限！
简介：
近日，一则名为“LED业倒闭潮”的央视专题视频在网上传得沸沸扬扬，某些LED大厂也在其中躺枪，一时间引起业界哗然。其他行业协会包括大众媒体也都非常好奇，想一探究竟。那么，这个“倒闭潮”是有人恶意放大，还是真的“危在旦夕”?LED产业是举步维艰，还是曙光依旧?
“唱衰论”热点的背后
事件起因
日前，某名媒体的春茗会上，邀请了央视等媒体记者出席。席间，该机构负责人在会上大肆渲染LED企业举步维艰，去年已经有数千家企业倒闭，行业危在旦夕。富有正义感的央视小伙听了“张砖家”一番高谈阔论后，立马决心要将这个“行业危机”曝光给社会大众，于是这个“LED业倒闭潮”专题问世，不少一起出席活动受访的企业也无辜躺枪。
作为无冕之王的媒体人，新闻报道本该客观而公正，只从一叶而断全局，片面或单一地去断定某一产业，是否有失偏颇?作为一个国字头的媒体，是否更应该远离肤浅的噱头，公正合理地去解读真相?接下来我们为您还原最真实的LED产业现状。
数据看行业
LED仍是“潜力股”
在2015年，在全球经济大环境的影响下，LED产业经历了史上“最寒冷的一年”。“价格战”、“唱衰论”，“寒冬论”等不绝于耳。但是，2015年LED产业究竟是怎样的情况呢?也许，数据才是最有力的说明!
根据CSA Research 数据统计：2015年，我国半导体照明产业整体规模达到4245亿元人民币，较2014年增长21%。其中，LED外延芯片环节产值约151亿元，较2014年增长约10%;LED封装产值达到615亿元，增长19%;LED应用领域的产业规模达到3479亿元，其中LED通用照明仍然是市场发展的最主要推动力，产值达1552亿元，增长率为32.5%，渗透率超过30%，占应用市场的比重也由2014年的41%，增加到2015年的45%。
另一方面，来自海关总署的数据显示，2015年照明行业全行业销售额5600亿人民币，同比增长8%;出口额453亿美元，同比增长9%，其中LED照明产品出口额为108亿美元，同比增长20%。
对应出口市场，2015年，美国、欧盟仍是最大的出口目的地，其中美国继续保持高速增长，市场份额较2014年扩大了4.2个百分点，东盟国家在大幅增长38.4%后，成为第三大出口目的地，欧盟保持稳定。
从子行业出口情况看，2015年，照明灯具完成累计出口额占到了全行业累计出口额的79.25%。此外，LED照明正在快速的完成替换传统的照明光源以及灯具，2015年全球LED照明市场规模为557亿元，市场渗透率达36.9%。这意味着，虽然增速放缓，但是LED取代传统照明市场仍然还有非常大的提升空间。
中国照明出口市场20余年来一直以两位数在增长，且增速高于GDP增速，但近一两年增速逐年下降，但并不意味着中国LED产业正在萎缩，而是由于出口基数越来越大，事实上，中国产品在国际市场的份额已相当高。
目前，LED照明产品呈现大幅增长，尤其以室内照明产品的球泡、灯管、MR16等，以及灯具中的吸顶灯、筒灯、平板灯等均大幅增长，且价格不断下降，势必引起新一轮增长潮。在全球市场中，中国是全球照明产品的生产大国，出口到全球200多个国家和地区，出口占到我国照明产品销售额的50%。未来，中国LED产业仍然将面临着巨大的成长空间。
可以看出，大多数LED企业在2016年第一季度的盈利情况均出现大幅度的上涨趋势。少数出现业绩下滑的企业也做出了较为合理的解释。2015年，LED产业深陷价格战泥潭，整个产业链上中下游企业出现大面积亏损，而进入2016年第一季度，盈利良好的的企业继续保持盈利势头，且有攀升趋势;去年出现盈利能力下滑的企业(如佛山照明、雷曼股份等)营收状况也有所上涨。
小编始终想不明白，为何央视专题这么多业绩上扬的企业都没提，偏偏抓住某些特例来大作文章!
全球经济下行
LED比其他产业过得更幸福
那么，为什么说LED产业实际上并没有媒体及悲观者眼中的那样低迷，我们来看看LED照明产业的相关数据。
虽然，在全球经济大环境的影响下，2015年被称为LED史上“最寒冷的一年”，照明产业销售额与出口额增幅均创历年新低。但和国内其他行业相比，增长仍然排在前列，特别是出口增长。2015年商务部公布的全国出口增长呈负数，整个轻工行业的出口增长也是负的，真真正正增长的没有几个。而照明行业虽然降到个位数，但与全国其它行业比较，仍然排在前列。其中，LED照明产业仍然保持了较高的出口增长，2015年LED照明产品出口额同比增长20%。
受经济影响，2015年全球照明市场的确没有迎来大的变革。从全球数据来看2015年约为1510亿美元，复合增长率仅在3.7%。但是据GSC research 统计数据显示， 2015年1-11月，全国41个产业规模以上工业企业利润总额同比下降1.9%，但是反观LED行业，2015年前三季度，28家LED重点上市企业利润总额4.4亿元，同比增长7.77%。这意味着，相比之下，LED产业活在所有行业的平均水平之上。
这也表明，2015年，LED行业增速放缓毋庸置疑，企业平均水平相比往年更低，活得更为艰难，也是既定事实，这是一个行业趋向成熟的必然经历。但更值得一提的是，在相同的环境下，与其它行业相比，LED企业显然活得更幸福，所以目前局势不足以表明LED产业陷入寒冬……
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东南亚主流LED照明产品定位策略分析
简介：
作为LED照明产业发展的蓝海，东南亚市场正在吸引越来越多的各国厂商争相进入。而要成功抢占东南亚市场份额，精准适当的产品策略是不可或缺的利器。根据不同的产品及国家制定相应的产品规格及价格，对厂商推广自有品牌或争取代工机会均有重要的促进作用。
总体来说，相较于欧美等成熟市场，东南亚市场对室内LED产品规格及认证要求不高，例如对LED球泡灯的需求较多偏向低流明值、基本功能型、较高性价比的产品。可以看出，目前东南亚对LED照明产品的需求大部分还停留在初级阶段。然而，对于主要为市政专案的路灯工程，则对产品规格及照明效果有一定的要求。政府采购对产品更严苛的标准，造成企业的质量竞争压力，从而起到提升产品的质量和性能的作用。本篇将以球泡灯、灯管和路灯作为代表性产品分析东南亚的产品规格及价格定位。
球泡灯：市场青睐低亮度、高性价比的基本款产品
LED球泡灯在东南亚市场，尤其在泰国、马来西亚、印尼市场出现最多的为低流明LED球泡灯(250~400lm)，其寿命大多为15，000小时，除Philips等国际一线厂商推出调光功能产品外，东南亚当地厂商较少推出调光型产品。
在定价方面，泰国价格最低，350lm和600lm的产品价格为USD1~6。许多国际及当地厂商近期都有对LED球泡灯产品进行大幅度降价促销，意图以低价优势扩大市场。企业在设计LED球泡灯规格时，除了把握不同国家的区别外，低流明、高性价比的基本款产品是进入东南亚市场的利器。
东南亚主流LED照明产品定位策略分析
泰国LED球泡灯规格及价格
灯管：18W和36W替代产品为市场主流
东南亚市场的LEDT8灯管最多规格为替代18W和36W传统灯管的产品，一线厂商产品寿命大多40，000小时。价格方面，越南、印尼和菲律宾产品价格有较大差别，另外三个国家同品牌产品的定价差异较小。随着商业照明的持续发酵，东南亚市场上替代传统18W和36W灯管的LED灯管市场占比将继续扩大。
路灯：标案导向，性能要求较高
60~240W的LED路灯为东南亚市场最常用规格，当地厂商的产品光效基本为100lm/W，防水防尘等级至少为IP65。路灯的价格主要根据工程项目类型的不同而有所差异。因此厂商应以标案为向导，根据路灯标案的需求设计产品，才能扩大自身产品的市场影响力。
细分产品策略，精准识别市场需求
综上所述，企业在制定产品规划时，首先要区分产品种类，市场对不同产品的规格及价格偏好可能区别较大;其次，再根据具体目标国家的特点制定产品定位策略。此外，对于路灯等户外灯具来说，需要依据不同的工程项目要求，制定不同产品规格及价格。另外，由于东南亚市场属于热带气候，终年炎热多雨，需要厂商在产品的散热及防水功能设计上下足功夫。
除产品规格外，厂商也要根据不同国家的人均收入、电费、税率、市场格局等来进行产品定价。例如，新加坡人均收入高，其产品价格也相应较高;而泰国则由于当地各类LED照明厂商较多，竞争比较激烈，因此价格偏低。
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